Шторы, так же как и одежда, наиболее чувствительно реагируют на тенденции моды. Сейчас они являются самым живым элементом домашнего декора.
В дизайне тюлевых и портьерных тканей выражается индивидуальность, креативность и собственный взгляд на моду мастеров текстиля. Результатом такой работы является появление новых прекрасных коллекций декоративных тканей, в которых отражаются совершенно различные стили. Это может быть строгая классика, романтический стиль, гламур или хай-тек, а также эко-стиль.
Сочетание мастерства и опыта, а также использование наиболее передовых технологий позволяют создавать ткани из волокон высокого качества и из самых неординарных материалов и нитей.
Импровизируя и давая волю своей фантазии, можно создать неповторимые авторские шторы.
Всё новые дизайны непрерывно пополняют салоны штор. Мы готовы вас порадовать новыми и эксклюзивными тканями со салона, находящегося в Москве. Эти ткани были произведены в Германии, Франции, Италии и других странах.
Коллекция Violetta ™
Представляем вам новую коллекцию трендовых тканей эконом-класса Violetta ™, которая оптимально отвечает потребностям профессиональных дизайнеров, а главное - конечных покупателей. Заказчики с легкостью смогут подобрать себе ткань для штор среди примеров дизайна данной коллекции, в том числе ткань эконом класса. Внимание, коллекция Violetta ™ идет ТОЛЬКО ПО СКЛАДСКОЙ ПРОГРАММЕ! Чтобы уточнить все подробности относительно данной коллекции, необходимо связаться с салоном штор.
Parnas™
Также мы рады предложить вам коллекцию Parnas™ (by Dilhan), которая уже успела зарекомендовать себя в России, а также вобрать в себя все самые последние направления в сфере моды и дизайна и неповторимые ткани для декора, облегчая тем самым работу над созданием разнообразных интерьеров. Данная коллекция тканей для портьер и тюля тоже имеет СКЛАДСКУЮ ПРОГРАММУ.
Основным трендом салона (магазина) штор нашей коллекции являются ткани КЛАССИЧЕСКИХ дизайнов, прекрасно подходящие для создания солидных, благородных интерьеров. Дизайны характеризуются спокойствием, сдержанностью, но и не лишены разнообразия. Уют, основательность, завершенность, даже некоторая торжественность - все это легко воссоздается в интерьере благодаря классическим тканям. Сочетание полос и орнамента, классический узор, загадочные дамаски, компаньоны, подобранные в тон, - актуальность этих тканей будет сохранятся во все времена, вне зависимости от веяний моды. В коллекции классических тканей присутствует вся гамма, начиная от мягких пастельных и заканчивая яркими насыщенными цветами.
Если вы решили создать стильный СОВРЕМЕННЫЙ интерьер, то вам следует обратить внимание в салоне (магазине) штор на серию тканей, позволяющих оформить интерьеры в таком стиле. Современный стиль характеризуют абстрактные рисунки, контрастные геометрические узоры, выразительный крупный цветочный рисунок. Кроме того, сюда относятся и ткани с современным прочтением классики, которые привнесут новые модные штрихи в современный стильный интерьер. Большая часть дизайнов имеет несколько цветовых вариантов.
Если же вам хочется шика в интерьере, то наша ГЛАМУРНАЯ серия с ее эффектными тканями как раз для вас. Фантазии не будет предела с такими ультрасовременными дизайнерскими тканями весьма неординарных, изощренных дизайнов. Воображение рисует в высшей степени индивидуальные, утонченные интерьеры с использованием гламурных цветов, таких как серебряный и золотой, с необычными контрастами между толстыми нитями и прозрачной тонкой основой, металлическими включениями, hand-made элементами, со смелым микшированием цветов, а также интересными фактурами, полученными в результате использования самых сложных технологий в текстиле.
Если клиент настроен на создание РОМАНТИЧЕСКОГО интерьера, то можно предложить ему легкую воздушную ткань с нежными цветками из новой коллекции. Романтично и очень красиво будет смотреться супертонкая деликатная вышивка на кружеве, флористика мягких пастельных оттенков, восхитительные акварели. Также можно воспользоваться одной из свежих идей по созданию занавесей в детскую девичью комнату - пришить вручную на органзу маленьких милых куколок.
Сейчас неизменно возрастает спрос на эко-моду, поэтому для тех, кто стремится к максимальной естественности и экологичности, мы готовы предложить ткани, основой дизайна для которых является ЭКОСТИЛЬ. Его характеризует высокое содержание натуральных волокон в материалах - хлопка, шелка, шерсти, льна, джутовых нитей. В данной коллекции используются натуральные цвета.
Клиенту нравится стиль ХАЙ-ТЕК? В данном случае радикально современные ткани окажутся лучшим выбором для оформления интерьера. Стремление к простым контурам, некоторый минимализм, элегантная графичность, сочетание матовости и блеска в материалах. Ткани выполняются в излюбленных цветах хай-тека - платиновом и золотом, с использованием монохромного контраста белого и черного, холодного металлика и люрекса, нестандартного сочетания цветов, благодаря чему интерьер приобретает свою уникальность и абсолютную неповторимость. На ваш выбор представлены различные комбинации тканей серии хай-тек.
ШТОРЫ-НИТИ (веревочные шторы, шторы-дождь, нитяной занавес, кисея, нитяные шторы) - актуальная новинка на рынке штор! Такие шторы будут очень интересно и модно смотреться в ресторане, кафе, магазине, бутике, жилом помещении. Всего 16 цветов, размеры 220*280 см. Используются для оформления окон, дверей, перегородок, также возможны и другие варианты применения. Шторы-нити продаются в готовых комплектах.

В статье рассматриваются основы составления бизнес-плана салона штор . Шторы – это неотъемлемый элемент интерьера любой квартиры или дома, а также некоторых офисов и учреждений. В связи с этим спрос на данную продукцию стабилен, нет близких продуктов заменителей. Поэтому такой бизнес может приносить прибыль и не терять своей актуальности.

Но, для этого, необходимо все продумать еще на этапе планирования магазина штор и создать концепцию, соответствующую потребительским предпочтениям. Лучше все это делать с помощью составления бизнес-плана , где будет структурирована вся необходимая информация, произведены расчеты, определена эффективность и основные риски реализации проекта.

Ключевые особенности бизнес-плана салона магазина штор с нуля

Особенности бизнес-плана салона штор

Для составления бизнес-плана , в первую очередь стоит подробным образом остановиться на описании концепции будущего салона штор и определить:

• Целевую аудиторию;
• Реализуемые товары и услуги;
• Прайс-лист и порядок работы;
• Кадровый состав;
• Требования к помещению;
• Необходимое оборудование;
• Основных поставщиков.

Для этого, важно провести анализ рынка и выявить потребительские предпочтения и конкурентное преимущество.

Описание

Файлы

Салон штор объединяет в себе как продажу товаров, так и оказания услуг, что необходимо учесть при составлении бизнес-плана . Среди предоставляемых услуг могут быть:

• Пошив штор;
• Подгиб;
• Пришивание петель;
• Составление дизайн-проекта;
• Произведение замеров с выездом на дом и др.

Кроме того, салон может осуществлять продажу:

• Ткани;
• Карнизов;
• Фурнитуры и аксессуаров;
• Жалюзи;
• Нитяных штор и японский панелей.

Как было сказано выше, ввиду наличия данного элемента интерьера в каждом доме круг потенциальных потребителей ограничить сложно. В основном, женщины занимаются продумыванием дизайны, поэтому основной упор осуществляется именно на них. Кроме того, не малую долю составляют профессиональные дизайнеры интерьеров, осуществляющие покупку для своих клиентов.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска салона магазина штор с нуля

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж салона магазина штор с нуля

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски салона магазина штор с нуля

7 – Выводы

Бизнес-план салона магазина штор с нуля предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой сайт максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное - качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Юлиан Корнеев, Новосибирская область

Отзыв на бизнес-план салона штор

Для открытия магазина-салона штор не хватало около 2 000 000 руб. Обратились в банк Открытие за получением кредита, от нас потребовали бизнес-план , изучив несколько вариантов в интернете, решили остановиться на готовом решении от компании План Про. Причин тому несколько: первое – это наличие готовой финансовой модели, которую можно быстро корректировать под свой проект, второе – это удобная структура бизнес-плана магазина штор. В результате мы получили кредит, а фин модель сейчас используем как управленческий инструмент для контроля затрат и выручки.

Крицына А.Ю., г. Ставрополь

Конкурентный анализ для магазина штор в бизнес-плане

Конкуренция в данном бизнесе высокая, в связи с этим в рамках бизнес-плана важно провести анализ конкурентов салона штор . К ним могут относиться:

• Аналогичные специализированный салоны;
• Магазины для дома;
• Интерьерные лавки;
• Магазины ткани;
• Частные швеи и швейные мастерские.

Результатом данного анализа должен стать перечь возможных конкурентных преимуществ, среди которых могут быть:

• Разнообразие видов;
• Наличие эксклюзивных моделей;
• Быстрые сроки осуществления работ;
• Возможность сделать дизайн проект и вызвать замерщиков на место;
• Высокое качество;
• Профессионализм сотрудников;
• Наличие интернет-магазина и онлайн конструктора и др.

Преимущества и недостатки открытия салона штор

Перед открытием, важно взвесить все достоинства и недостатки ведения данного бизнеса. К первым можно отнести:

• Высокую маржинальность;
• Наличие постоянного спроса;
• Отсутствие близких товаров-заменителей;
• Нет влияния фактора сезонности;
• Совмещение продажи товаров и оказания услуг;
• Нет срока годности и др.

Среди недостатков можно выделить высокий уровень конкуренции и значительные затраты на осуществление закупок. При грамотно составленном бизнес-плане салона штор , их можно избежать.

Аналогичный вариант бизнеса — продажа постельного белья. Вы можете изучить и сделать выбор относительно направления, в котором вы будете планировать и развивать свой бизнес.

Алгоритм открытия салона штор в бизнес-плане

Можно выделить следующие основные этапы по запуску салона штор , предусмотренные бизнес-планом:

1. Проведение анализа рынка, спроса, предложения, порядка ценообразования;
2. Составление ассортимента и перечня оказываемых услуг, формирование концепции бизнеса;
3. Расчет и прогноз основных показателей, определение эффективности вложений;
4. Привлечение дополнительных денежных средств при необходимости;
5. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, выбор системы налогообложения;
6. Открытие расчетного счета в банке;
7. Поиск помещения;
8. Ремонт и установка оборудования;
9. Закупка партии товара;
10. Проведение рекламных компаний;
11. Открытие салона.

В целях успешной организации деятельности необходимо ответственно отнестись к процессу планирования. Для этого составляется профессиональный бизнес-план. Готовый бизнес-план салона штор доступен для скачивания по ссылке ниже. Мы уже структурировали в нем всю необходимую информацию, произвели расчеты, составили финансовую модель. Используйте данный документ как для привлечения дополнительных денежных средств, так и для организации контроля.

Вложения в запуск магазина штор в бизнес-плане

Для открытия салона штор в бизнес-плане следует предусмотреть следующие статьи инвестиций:

• Аренда помещения и ремонт – ххх руб.;
• Покупка оборудования – ххх;
• Регистрация бизнеса – ххх;
• Закупка товара – ххх;
• Реклама и маркетинг – ххх;
• Запас денежный средств – ххх.

Общая сумма составит от 20 до 100 млн. руб. в зависимости от выбранной концепции и масштабов деятельности.

Подбор помещения и закупка оборудования для магазина штор

Для успешного начала ведения бизнеса вам потребуется подобрать и арендовать подходящее помещение.

Местоположение играет важную, но не решающую роль. Где бы вы не расположили свою точку, при разумных ценах и хорошем качестве к вам будут приезжать со всех концов города. Можно выбрать помещение в центральной части города или рассмотреть новые спальные районы, поскольку покупка квартиры в новом доме неразрывно связана с ремонтом, а шторы – одна из важных деталей интерьера.

Площадь должна быть достаточна для выделения следующих зон:

• Выставочный зал;
• Мастерская;
• Административные помещения.

Для оборудования салона штор в бизнес-плане потребуется предусмотреть расходы на покупку:

• Выставочных стендов и витрин;
• Мебели для административных помещений;
• Компьютеров для сотрудников офиса и дизайнеров;
• Кассовый аппарат;
• Швейные машины, оверлоки и другое оборудование для пошива;
• Системы видеонаблюдения, сигнализации, противопожарной системы.

Маркетинговые мероприятия для салона штор, предусмотренные бизнес-планом

Целью маркетинговых мероприятий является привлечение внимания целевой аудитории. Говоря о салоне штор , в бизнес-плане можно предусмотреть следующие:

• Создание яркой вывески и указателей;
• Раздача листовок вблизи строительных магазинов и магазинов для дома;
• Реклама в интерьерных и строительных журналах, на телевидении и радио;
• Создание сайта и групп в социальных сетях;
• Подарки и бонусы для тех, кто только что купил квартиру и др.

Финансовый план бизнес-плана салона штор

Составление финансового плана является неотъемлемой частью бизнес-плана . Он строится на прогнозе основных показателей деятельности магазина штор , таких как прибыль, выручка, издержки и др.

Текущие затраты салона штор в бизнес-плане

Для того, чтобы магазин штор мог нормально функционировать необходимо ежемесячно оплачивать следующие расходы, предусмотренные бизнес-планом:

• Арендная плата – ххх руб.;
• Налги и сборы – ххх;
• Заработная плата работникам – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Закупки товаров – ххх.

Итого от ххх руб. ежемесячно. Окончательная сумма будет зависеть от масштабов деятельности.

Найм персонала для магазина штор

Для организации салона штор потребуется нанять профессиональных сотрудников и предусмотреть в бизнес-плане расходы на их заработную плату. В кадровый состав можно включить:

• Директор;
• Кассир;
• Продавец-консультант;
• Бухгалтер;
• Менеджер по закупкам;
• Дизайнер;
• Швея;
• Раскройщик;
• Замерщик;
• Охранник;
• Уборщица.

Общая численность составит от 15 человек. Для определения размера заработной платы необходимо провести анализ средней оплаты труда в регионе для специалистов соответствующей категории.

Расчет прибыли магазина штор в бизнес-плане

Общий объем выручки складывается за счет поступлений денежных средств из двух основных источников:

• Доход от продажи продукции – от ххх руб.;
• Доход от оказания услуг – ххх руб.

Итого от ххх руб. ежемесячно. Тогда прибыль магазина штор в бизнес-плане составит от ххх руб. в месяц.

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

Скачайте готовый бизнес-план салона штор с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Возможность получения высокой прибыли в бизнесе по открытию салонов штор обусловлена постоянным спросом и актуальностью товаров и услуг. Однако, высокий уровень конкуренции может помешать вам занять нишу на рынке.

Для того, чтобы учесть все нюансы, перед открытием необходимо составить детально проработанный бизнес-план. Готовый бизнес-план салона штор можно скачать по ссылке ниже. Там не только структурирована вся необходимая информация, но и произведены расчеты, составлена удобная в применении финансовая модель. Особенно актуальным данный документ станет при необходимости привлечения инвестиций или кредитов банков. Для учета индивидуальных особенностей мы можем составить бизнес-план «под ключ».

Основной задачей предпринимателя при открытии салона штор является изучение потребностей целевой аудитории и учет их в концепции будущего бизнеса, а также обеспечение конкурентного преимущества.

Во все времена люди стремились украшать свое жилище. Окна играют в интерьере не последнюю роль, и ничто так не украшает их, как шторы. Поэтому бизнес, связанный с их пошивом, может принести неплохой доход.

Перед тем как открыть салон штор, необходимо досконально изучить рынок и представить себе своего покупателя: его доходы, условия проживания. Эта информация поможет правильно выбрать направление в работе и разработать ценовую политику.

Собираясь открыть магазин штор, следует учитывать, что этот бизнес состоит из двух направлений: магазина-салона, в котором будет продаваться товар, и мастерской, где этот товар будет производиться. Параллельно можно создать еще и свой сайт в сети интернет, где будут представлены все модели и описаны способы покупки.

Творческий персонал - гарантия успеха

Составляя бизнес-план салона штор, нужно предусмотреть все возможные расходы, где основные - это аренда помещения, ремонт, закупка тканей и изготовление первой партии товара. Первоначальные инвестиции могут быть от 30 до 40 тысяч долларов. Около половины этих денег уйдет на закупку оборудования и первой партии тканей. Чтобы немного сэкономить, можно купить подержанные швейные машинки и оверлоки, но такой подход должен быть только временной мерой. Техника быстро устаревает, и у мастеров могут возникнуть сложности в работе с современными тканями.

Чтобы организовать свой бизнес, владельцу салона нужно уметь хорошо разбираться в тканях, из которых шьют шторы, а также в необходимой фурнитуре. Кроме этого нужно еще и иметь знания в области современного дизайна жилья. Необходимо найти специалистов, которые могут шить в разных стилях, выполнять различные варианты крепления. От их работы будет зависеть успех всего предприятия. Кроме мастеров по пошиву и продавцов, владелец должен пригласить в свой салон хотя бы одного дизайнера-консультанта. В его обязанности должно входить непосредственное общение с клиентами, консультирование по моделям и тканям. Он должен уметь правильно произвести все замеры, грамотно представить заказчику все возможные варианты оформления окон, отслеживать все модные тенденции.

Хороший салон штор предполагает реализацию всех самых распространенных видов: классических, австрийских, римских, французских, нитяных и других разновидностей. Консультанты салона должны уметь разбираться в тонкостях любого вида, чтобы помогать заказчикам ориентироваться в большом ассортименте. Грамотный консультант увеличивает прибыль салона.

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения - важная задача

К выбору места следует отнестись очень внимательно. Для спального района больше всего подойдет открытие небольшой торговой точки с уже готовыми шторами. Располагаться она должна возле мебельных магазинов, рядом с торговыми точками, которые предлагают строительные материалы и предметы интерьера. Товар в ней должен быть по низкой и средней цене. Магазин, открытый в деловом центре, где располагается большое количество офисов, учебных и других официальных заведений, должен быть нацелен на продажу недорогих, но практичных штор. Салон дизайнерских моделей, который предлагает не только готовый товар, но и эксклюзивное оформление окон, лучше всего располагать в престижном районе.

Выбирая помещение для будущего салона, предпочтение лучше отдавать тем вариантам, где есть возможность максимально расширить витрину, чтобы представить большее количество товара. Витрина, которая привлекает взгляд покупателя - одна из составляющих успешных продаж. Помещение должно быть хорошо освещено. Готовые шторы и образцы тканей не следует располагать близко друг к другу, чтобы они не терялись в общей массе. Покупатель должен иметь возможность как следует рассмотреть любой образец. Салон должен быть оформлен так, чтобы клиент сразу понимал, что над его оформлением работали профессионалы.

Кроме того, в салоне должно быть организовано место, где покупатель может получить консультацию у специалиста насчет ткани, модели штор, обсудить условия работы. В салоне обязательно должен быть каталог тканей и образцов готовой продукции. Можно создать свой фотоальбом, где представить уже выполненные работы, их стоимость. Это даст возможность заказчику лучше оценить работу и выбрать наиболее подходящий для себя вариант.

Не обязательно располагать салон штор и цех по пошиву в одном помещении. Пошивочная мастерская может находиться где угодно и одновременно обслуживать несколько торговых точек, а вот место расположения магазина очень важно. Чем больше проходимость людей в этом месте, тем лучше для торговли. Даже если человек не купит готовые шторы, то его может заинтересовать фурнитура или ткань, а это дополнительный доход. Бизнес по пошиву штор не ограничивается только индивидуальным пошивом. В салоне должны быть представлены готовые модели. Жилье строится по типовым проектам, следовательно, и размеры окон одинаковые у большинства жилых домов. Это значит, что покупатель может быть спокоен за свой выбор, никаких проблем с размерами не возникнет и можно спокойно покупать понравившуюся модель.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие магазина штор с целью розничной реализации тюлегардинных и сопутствующих изделий в городе с населением более 1 млн. человек.

Целевую аудиторию магазина штор представляет женское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Целевую аудиторию можно разделить на две группы: преуспевающие клиенты – потребители, которые готовы приобрести продукцию среднего ценового сегмента (для них главными критериями при покупке штор являются уникальность предложения, качественные материалы, возможность изготовления штор по индивидуальному заказу); клиенты с низким уровнем дохода – занимают наибольший удельный вес в составе потребителей (главный критерии при покупке штор: соотношение цены/качества). Целью данного магазина штор является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Для реализации проекта арендуется участок в спальном районе города. Общая площадь составляет 40 кв. м., арендная плата – 30000 рублей/месяц. Преимущества расположения: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов, близкое расположение со строительным магазином – т.е. в месте скопления целевой аудитории.

Объем первоначальных инвестиций составляет 1 017 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, организацию торгового пространства, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку товара – 49,2% и приобретение оборудования – 18,7%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты бизнес-плана учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 лет. По истечении этого периода предполагается расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 8 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 7-ой месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 28,6%. Чистая прибыль при этом составит 228 000 рублей/месяц. Продажи штор обладают выраженной сезонностью: максимальные продажи планируются с мая по сентябрь.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли-продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель и прочие предметы интерьера. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки товаров для дома. На рисунке 1 отражена динамика продаж рынка строительных материалов и товаров для дома. Согласно представленным данным, объем рынка DIY в 2015-2016 снижается под влиянием кризиса и в 2016 году составил 1418 млрд. рублей. Однако стоит признать, что для этого сектора торговли 2015-2016 годы стали не такими сложными, как для другой розничной торговли. Например, продовольственный сегмент просел на 10%. Для рынка DIY кризис стал не только причиной спада, но и мотивацией для изменений и оптимизации бизнес-процессов.

Рисунок 1. Динамика объема продаж строительных, отделочных материалов и товаров для дома в 2012 – 2016 гг по данным РБК

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Наиболее уязвимыми являются материалы для строительства и черновой отделки – в 2016 году зафиксировано снижение на 16,7%. Наиболее устойчивый рынок отделочных материалов, который сократился только на 0,3%. Иными словами, в России стали меньше строить, но не отказались от ремонтных работ.

Зачастую после ремонта собственники жилья стремятся обновить и интерьер: поменять мебель, декор или текстиль. Рынок домашнего текстиля в настоящее время переживает сложный период в связи с колебаниями иностранной валюты. 80% реализуемых товаров на рынке производятся за рубежом, что и обуславливает нестабильность цен. Лидерами на рынке являются Китай и Турция. В связи с ростом цен, спрос сместился в сторону более бюджетного сегмента, бренд перестал иметь важное значение при выборе. Данные обстоятельства вынуждают многих игроков уходить с рынка, что открывает перспективы для нового бизнеса, способного учесть ключевые тенденции рынка. В связи с этим, основной тенденцией рынка домашнего текстиля является смещение акцента в ассортименте в сторону более бюджетных вариантов. Вслед за сокращением покупательской способности, потребители пытаются сэкономить на товарах для дома. Вместе с этим, даже в период кризиса потребители не готовы отказаться от покупок для ремонта и дома. В 2017 году наблюдается улучшение ситуации, что открывает перспективы для развития рынка и его отдельных сегментов.

Согласно прогнозам, рынок DIY сможет вернуться к прежнему объему не раньше 2018 года. Восстановление в 2017 году будет достаточно медленным – всего 2-3% в год, что объясняется существенно снизившейся покупательской способностью населения и упавшей деловой активностью. За это время сегмент покинут мелкие и неэффективные игроки, а вот крупные строительные ритейлеры сохранят свой объем на прежнем уровне.

На сегодняшний день на рынке представлено более 1000 универсальных и специализированных сетей магазинов товаров для строительства и дома. При и этом на ТОП-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка. Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных ритейлеров. Усиление конкуренции на рынке и активизация региональной экспансии лидеров рынка обусловили снижение трафика и ухудшения финансового состояния прочих российских ритейлеров. Поэтому наиболее выгодным кажется открытие узкоспециализированных магазинов, где представлен широкий ассортимент отдельных товаров для дома. Конкурировать с крупными ритейлерами могут только те магазины, которые уделяют особое внимание своему ассортименту.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Одним из вариантов такого магазина может стать салон штор, где представлены различные тюлегардинные изделия, карнизы, шторная фурнитура и ткани, а также имеется услуга пошива штор на заказ. Статистика запросов в поисковых системах показывает, что потребителей в большей степени интересуют готовые шторы и шторы эконом-сегмента, нежели продукция шторных салонов. Исходя из этих данных, можно сделать вывод о том, что сегменте преобладают бюджетные варианты.

Рисунок 2. Динамика поисковых запросов «готовые шторы» и «салон штор»

Таким образом, открытие магазина штор имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантируется стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. Некоторые хозяйки имеют несколько комплектов штор, которые меняются в зависимости от времени года. Психологи рекомендуют менять шторы раз в год. Безусловно, отечественные потребители не к такому не привыкли, но мнение психологов отражает потребность человека к изменениям в интерьере. Еще одним преимуществом является высокий уровень рентабельности, который обеспечивается за счет существенной наценки на продукцию.

К сложностям ведение бизнеса относятся:

Готовые идеи для вашего бизнеса

Жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент по более низким ценам;

Высокая зависимость объема продаж от доходов потребителей. Шторы не являются первоочередным элементом декора, поэтому в случае снижения покупательской способности населения этот сегмент рискует существенно просесть;

Необходимость формирования уникального ассортимента. Конкурировать с крупными ритейлерами можно только благодаря широкому ассортименту, предоставляющему потребителю выбор. Для этого потребуется анализ продукции основных конкурентов, тщательная проработка ассортимента и поиск подходящих поставщиков;

Ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%.

Все эти условия следует учитывать при планировании бизнеса по розничной продаже штор.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ МАГАЗИНА ШТОР

Данный проект предполагает открытие магазина штор с целью розничной продажи тюлегардинных и сопутствующих изделий. Планируется также предоставление услуги по пошиву штор на заказ. Для этого в магазине представлены различные образцы ткани. Исполнением индивидуальных заказов занимается сторонняя организация, с которой магазин штор устанавливает коммерческое сотрудничество.

Ассортимент магазина штор определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие в данном случае – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в переполненных витринах очень трудно ориентироваться. На закупку товара потребуется около 500 тысяч рублей. Ассортимент магазина штор включает следующие группы товаров:

Готовые изделия: шторы, гардины, тюль для различных типов помещений;

Ткани для изделий;

Карнизы;

Кисти и подхваты для штор;

Различная фурнитура для штор;

Рулонные шторы;

Прочий текстиль (покрывала, декоративные подушки).

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Формируя ассортимент для магазина штор, необходимо учитывать следующие рекомендации:

Готовые идеи для вашего бизнеса

Желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары в ценовом сегменте «ниже среднего» должны преобладать в ассортименте;

Выбирайте проверенных, качественных поставщиков штор, поскольку от этого зависит репутация магазина;

При выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

Следует предусмотреть наличие штор в разных стилях (классика, хай-тек, этника, прованс), а также в разных цветовых гаммах.

Магазин будет работать в обычном формате, где за торговый процесс отвечает продавец-консультант-кассир. Товары в магазине для удобства будут разделены по цветовым гаммам.

Таким образом, данный бизнес-план предусматривает открытие магазина штор, обладающего следующими конкурентными преимуществами:

Удобное для клиентов расположение. Гипермаркеты с товарами для дома обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Расположенный в шаговой доступности магазин штор в данном случае будет более привлекательным вариантом;

Ценовая политика. Большую долю ассортимента будет составлять бюджетные товары, представленные в различных вариантах;

Вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения;

Система лояльности клиентов. В данном магазине штор будет предусмотрена система скидок для постоянных клиентов.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ МАГАЗИНА ШТОР

Целевой аудиторией магазина штор являются розничные покупатели, 75% из которых – женское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:

1) Преуспевающие клиенты – потребители, которые готовы приобрести продукцию среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе штор: уникальность предложения, качественные материалы, возможность изготовления штор по индивидуальному заказу;

2) Клиенты с низким уровнем дохода – занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе штор: соотношение цены/качества, наличие готовых вариантов в магазине.

Целью данного магазина штор является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Рекламу магазина штор можно разделить на два вида – пассивная и активная. К пассивной рекламе относятся вывески, баннеры, штендеры и т.д. Активная реклама предполагает раздачу листовок, распространение визиток, статьи в специализированных изданиях, реклама на радио и телевидении.

Еще одним эффективным рекламным инструментом выступает сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

Также следует рассмотреть вероятность размещения буклетов с перечнем всех услуг и вариантов ассортимента в строительных и магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в магазине штор при фиксированной сумме покупки в магазине-партнере. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

В качестве рекламного инструмента выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25000 рублей.

Эффективными способами привлечения внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и т.д.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Наиболее эффективными формами рекламы для данного проекта считается: реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина штор и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Сегодня каждый магазин должен обладать приятным интерьером, который будет вызывать интерес покупателей. Также необходимо уделить внимание расположению товара – каждую позицию должно быть видно, к ней должен быть удобный доступ, чтобы покупатель мог внимательно изучить товар – при покупке штор очень важно тактильное восприятие ткани.

Ориентировочный план продвижения магазина штор представлен в таблице 2 бизнес-плана. В соответствии с расчетами, на продвижение магазина планируется затратить 40 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия магазина штор.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Размещение объявлений
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (торговые центры, строительные и мебельные магазины). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на покупку
	Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить яркую вывеску. Затраты включают создание вывески и монтаж

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие магазина штор.

Исходя из размера среднего чека магазина и количества продаж, рассчитаем планируемые доходы. Для этого определим среднее число посетителей в месяц – 170 человек (4-5 человек/день) и средний чек 4000 руб. Таким образом, месячная выручка магазина составит: 170*4000 =680 000 (руб.). Выйти на планируемый объем продаж планируется на 5-6 месяц работы.

На продвижение магазина штор и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке. При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МАГАЗИНА ШТОР

Реализация проекта “Магазин штор” предусматривает следующие этапы:

1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин штор, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:

47.53.2. Торговля розничная портьерами, тюлевыми занавесями в специализированных магазинах

47.51. Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах

2) Выбор месторасположения. Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения магазина штор играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Для магазина штор может подойти спальный район или торгово-развлекательный центр. Центр города не очень предпочтителен для небольшого магазина штор, поскольку там высока аренда торговых помещений. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов. Однако не так важно территориальное расположение магазина, как соседство магазинами, торгующими смежными товарами (мебель, строительные материалы, предметы декора, обои и т.д.).

Для магазина штор будет достаточно 30-35 кв.м. торговой площади. Следует обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Также важно предусмотреть складское помещение, для которого 5-7 кв.м. будет вполне достаточно.

В данном проекте предусматривается аренда помещения в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем стоит около рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений. Стоимость аренды такого помещения составит около 30 000 рублей в месяц.

3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. На ремонт и декор помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Также, если помещение допускает создание застекленной витрины, следует оформить и ее. На данной витрине можно создать оригинальную часть интерьера, в котором главным акцентом являются шторы.

Основным элементом в оформлении магазина штор является торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины. Также необходимо предусмотреть различные каталоги, где будет представлен весь ассортимент.

Специализированное торговое оборудование для штор и тканей включает в себя следующие конструкции:

Стойки для рулонов (для тканей);

Торгово-выставочные стеллажи (для штор и образцов тканей);

Стол для замера ткани;

Стеклянные витрины и стеллажи-решетки (для фурнитуры).

В таблице 3 бизнес-плана приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 190 000 рублей.

Таблица 3. Затраты на оборудование магазина штор

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
	Стеллаж для штор
	Стеклянная витрина
	Стойка для рулонов
	Стеллаж с вешалкой
	Стеллаж-решетка
	Стол для замера ткани
	Прилавок кассовый
	Кассовый аппарат
	Мобильный терминал для оплаты банковскими картами
	Охранно-пожарная сигнализация
	Стеллаж для склада

4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине штор являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли.

Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, знающая толк в интерьерной атрибутике и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса.

Для небольшого магазина штор потребуется два продавца-консультанта. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант. Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Подготовительный этап перед открытием магазина штор длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

В данном бизнес-плане предполагается, что предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина штор, ведет контроль за продавцами, а также осуществляет бухгалтерский учет.

Для осуществления торгового процесса в магазине работает продавец-консультант. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2.

График работы магазина штор – с 11:00 до 20:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание.

Таким образом, полный штат состоит из 4 человек, а общий фонд оплаты труда составляет рублей.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Финансовый план учитывает все доходы и расходы магазина штор, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса.

Для запуска своего бизнеса по продаже штор необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, рекламное продвижение и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина штор составляют 1 017 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 49,2%; 14,8% приходится на оборотные средства, 18,7% на приобретение оборудование, а остальные 17,3% - на рекламу, регистрацию бизнеса и обустройство торгового пространства. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 150%.

Постоянные расходы магазина штор состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты магазина штор

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 156 700 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости магазина штор при первоначальных инвестициях в 1 017 000 рублей составляет 8 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 228000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на 7-ой месяц работы. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 1 800 000 рублей.

Рентабельность продаж в первый год работы составит 28,6%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19,6%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 14,6%. Важно отметить, что продажи обладают выраженной сезонностью. Пик продаж приходится на май-сентябрь. Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазину штор и высокому трафику потенциальных покупателей.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей бизнеса по продаже штор необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

Повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков штор и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

Сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

Отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин штор не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

Недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина штор и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

Реакция конкурентов. Поскольку рынок штор достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

Проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

Снижение репутации магазина штор в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

1103 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 209089 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Свой бизнес на торговле шторами может оказаться весьма успешным делом. Доходность среднего салона штор составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конечно, не все так просто, и выход на точку безубыточности продаж может занять не один месяц. Во многом, определяющими успеха являются месторасположение торговой точки и уровень конкуренции в городе…

Помещение

Самое лучшее месторасположение салона штор – это торговые центры. Здесь важна как высокая проходимость, так и наличие платежеспособных клиентов, которых в каждом ТЦ предостаточно. Еще лучше, если это будет точка на одном этаже с мебельными салонами. В таком случае, вы получаете самую целевую аудиторию. Начинать можно с небольших площадей – в 20 – 30 кв. м. Все-таки аренда в ТЦ не самая дешевая и за такую площадь придется отдавать порядка 50 -70 тыс. рублей в месяц.

Открытие точки в спальных районах является не лучшим решением, хотя и аренда в таких местах намного ниже. Все дело в слишком малой клиентской аудитории и здесь требуются большие вложения в рекламу, даже выше, чем в торговом центре. Единственное исключение – это крупные районы новостроек.

Ассортимент

На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара. Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно. Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:

• ткани для штор,
• готовые шторы,
• жалюзи,
• карнизы,
• бахрома,
• кисти, подхваты,
• фурнитура для штор.

При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей: в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:

• классические шторы — прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
• фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
• японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
• итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
• римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.

Персонал

Основные работники салона – это продавцы-консультанты. На небольшой салон их требуется всего два, для работы в посменном графике 2/2. Кроме продавцов, необходим дизайнер – человек, который будет выезжать на дом к заказчику, предлагать варианты оформления, делать замеры и так далее. Держать дизайнера в штате необязательно. Вы платите человеку только за выезд, добавляя процент за успешный заказ. По такому же принципу работает и установщик готовых штор и карнизов. При расширении дела, на работу можно взять пару швей и открыть настоящий пошивочный цех. Таким образом, можно выполнять не только свои заказы, но и работу для других торговых точек.

Реклама

В качестве рекламы наиболее действенными могут быть такие способы, как яркая рекламная вывеска перед входом в магазин или на стене торгового центра, раздача листовок перед входом в торговый центр, а также реклама в интернете. Сайт наиболее продуктивно будет работать в крупных городах, где очень часто через интернет находят множество товаров и услуг. Вот, к примеру, отчет о количестве запросов «купить шторы в Новосибирске» говорит нам, что через одну только поисковую систему Яндекс данный товар в Новосибирске ищет порядка 1100 человек в месяц:

Сайт может выполнять несколько функций: представительскую и функцию интернет – магазина, а также для заказа дизайнера на дом. Создание собственного сайта и его продвижение в поисковиках обойдется в пределах 50 -70 тыс. рублей.

Поиск клиентов — самая сложная часть бизнеса для начинающих салонов. Поэтому перед открытием дела следует очень хорошо подумать о клиентской базе. Заявить о себе вам могут помочь раздачи рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостройках и частных домах (выбираем только элитные районы), а также активная работа с сообществом дизайнеров вашего города. Вы предоставляете дизайнеру портфолио ваших работ, заинтересовываете его и договариваетесь о проценте с каждой выполненной работы. Как правило, дизайнер берет 10% с каждого выполненного заказа.

Бизнес-план салона штор

Рассчитаем примерную эффективность салона штор, открытого в торговом центре на площади в 30 кв. м.

Стартовые вложения:

• Дизайн помещения – 100 тыс. руб.
• Торговая мебель – 100 тыс. руб.
• Создание ассортимента товаров – 400 тыс. руб.
• Реклама (вывеска, создание сайта) – 100 тыс. руб.
• Резервный фонд – 100 тыс. руб.
• Прочие организационные расходы (регистрация ИП, доставка товара и т.д.) – 50 тыс. руб.

ИТОГО – 850 тыс. руб.

Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда помещения – 50 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 80 тыс. руб.
• Налог (ЕНВД) – 10 тыс. руб.
• Прочие расходы – 15 тыс. руб.

ИТОГО – 155 тыс. руб.

Доходы:

• Средний чек салона – 3000 руб.
• Торговая наценка – 100%
• Средний доход с одной продажи – 1500 руб.
• Среднее количество продаж в день – 5, соответственно в месяц – 150
• Доход в месяц – 225 000 руб.

Отсюда прибыль салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 руб. Окупаемость вложений, с учетом времени на раскрутку бизнеса (3-4 месяца) наступит через 14 месяцев работы.