Главная > Бренды

Отдел одежды ип прибыль новой в. Как открыть магазин одежды: бизнес-план. Слабые стороны проекта

Магазины одежды являются одной из самых прибыльных ниш в сфере торговли. Однако наряду со спросом здесь присутствует и довольно высокий уровень конкуренции. Для того, чтобы оставаться на плаву, предприниматель должен тщательно просчитать каждый свой шаг перед открытием торговой точки, в этом ему поможет составление бизнес-плана магазина одежды с подробными расчетами.

О чем вы узнаете:

Бизнес-план магазина одежды с нуля

Для того, чтобы открыть магазин одежды с нуля, придется приобрести навыки успешной розничной торговли:


Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды, который будет состоять из следующих частей:

  • маркетинговая часть;
  • производственная часть;
  • организационная часть;
  • финансовая часть;
  • оценка эффективности бизнес-плана;
  • возможные риски при открытии магазина.

С чего начать составление бизнес-плана магазина одежды

При составлении бизнес-плана открытия магазина одежды нужно определиться с форматом будущего магазина:

  • магазин женской одежды;
  • магазин мужской одежды;
  • магазин детской одежды;
  • магазин верхней одежды;
  • магазин джинсовой одежды;
  • магазин одежды определенного стиля и т.д.

Нужно сказать о том, что существуют обычные магазины и интернет-магазины одежды. В этой статье рассмотрим открытие обычного магазина одежды с нуля.

Для того, чтобы выбрать его формат, необходимо определиться с целевой аудиторией и изучить уровень покупательского спроса на разные группы товаров. Также необходимо провести анализ ситуации на рынке: оценить конкуренцию, потенциальное развитие магазина и т.д.

Анализ потребностей покупателей поможет сформировать ассортимент магазина. Здесь предприниматель может основываться на мнении знакомых и информации из интернета.

Важными аспектами для покупателя будут следующие:

  • Качество ткани . Даже если вещь будет невероятно красивой и стильной, но потеряет свой вид после первой же стирки, покупатель вряд ли второй раз посетит ваш магазин. Данный пункт можно использовать как конкурентное преимущество.Сегодня на рынке представлено много продукции низкого качества. Если покупатель удостоверится в том, что в вашем магазине можно приобрести одежду высокого качества по адекватной цене, с вероятностью 90% он придет к вам второй раз, а возможно посоветует торговую точку знакомым;
  • Соответствие модным тенденциям . Наличие новинок будет ещё одним фактором, играющим в вашу пользу. Владелец магазина должен постоянно следить за модой, чтобы магазин был в тренде;
  • Стиль . Понятие мода и стиль не всегда соответствуют друг другу. Предложенная одежда должна позволять подбирать стильные образы из ассортимента магазина.
  • Цена . Стоит отталкиваться от формата вашего магазина одежды. Если мы говорим о люксовой одежде знаменитых брэндов, она по умолчанию не может стоить дешево. Если же речь идет о магазине средней ценовой категории, одежда в нем может стоить и дороже, но привлекательным с точки зрения покупателя такой магазин назвать нельзя.

Для автоматизации магазина одежды попробуйте систему Бизнес.Ру. Управляйте закупками, в два клика проводите инвентаризацию, автоматизируйте финансовые процессы, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и на основе данных покупательского спроса формируйте ассортимент.

Еще одним пунктом в данном разделе бизнес-плана для магазина одежды будет местоположение торговой точки. Существует два варианта: магазин может располагаться отдельно и иметь собственную входную группу или же находиться на территории торгового центра.

Первый вариант будет более сложным, так как предпринимателю потребуется собирать больше документов о соответствии помещения предписаниям контролирующих органов. Также, если магазин одежды размещать в отдельно стоящем здании, нужно подумать о наличии парковки.

В данной статье мы рассматриваем образец бизнес-плана магазина одежды с расчетами для небольшой торговой точки, расположенной на территории торгового центра. В этом случае предпринимателю не нужно решать вопрос с парковой, также торговый центр обеспечит магазину определенный процент проходимости.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина одежды

Для того, чтобы разработать наиболее эффективную стратегию маркетинга при составлении бизнес-плана магазина одежды, предпринимателю лучше обратиться в маркетинговое агентство. Совместно со специалистами агентства предприниматель сможет разработать всю цепочку продвижения брэнда от начала запуска проекта и до дальнейшего его развития.

Особо стоит обратить внимание на такие инструменты рекламы как:

  • Вывеска и прочая наружная реклама . Вывеска должна содержать в себе название магазина и иметь запоминающиеся элементы в дизайне (яркие цвета, интересный шрифт и т.д.). Вывеска магазина одежды совместно с его витринами является лицом брэнда, поэтому необходимо уделить этому особое внимание;
  • Контекстная реклама . Плюс ее заключается в том, что она работает с клиентами, которые уже проявили интерес в этой области.
  • Социальные сети . Наряду с контекстной рекламой социальные сети являются эффективным инструментом привлечения клиентов с помощью интернета. Можно организовать группу магазина одежды и постоянно сообщать клиентам об акциях и специальных предложениях. Интересным решением будет добавление видеоматериалов об ассортименте магазина, обзоров новых коллекций и т.д.
  • Акции . Проведение акций является средством удержания текущих клиентов и инструментом привлечения новых;
  • Ежемесячные распродажи и скидки . Это отличное средство избавиться от залежавшегося товара. Некоторые потребители специально ждут снижения цены на товар, чтобы приобрести его со скидкой;
  • Дисконтные карты . Хорошее средство поддержания лояльности покупателей. Дополнительным плюсом может быть разработка нестандартного дизайна дисконтных карт.

Производственная часть бизнес-плана магазина одежды

Форма собственности

Для того, чтобы открыть магазин одежды, предпринимателю необходимо определиться с формой собственности.

Отличия между ООО и ИП

Процессы

ИП

ООО

Процесс регистрации

Достаточно подать в налоговую инспекцию ИНН, копию паспорта, квитанцию об оплате гос. пошлины и заявление на регистрацию ИП

Необходимо внести уставной капитал от 10 000 рублей, оплатить гос. пошлину, предоставить данные о расположении организации, информацию об учредителях (данные паспорта), процентном распределении уставного капитала между участниками ООО, заявление на открытие ООО, устав ООО, решение единственного учредителя или же протокол собрания

Стоимость регистрации

Государственная пошлина 800 рублей

Государственная пошлина 4 000 рублей (плюс уставной капитал от 10 000 рублей)

Штрафы

Ниже чем у ООО

На порядок выше штрафов, предусмотренных для ИП

Открытие расчётного счета

Не требуется

Отчисление налогов возможно только с расчетного счета

Распоряжение выручкой

Распоряжается выручкой без ограничений

Распоряжается выручкой на основании решения собрания учредителей

Прекращение деятельности

Достаточно подать заявление на ликвидацию организации

Необходимо осуществить расчеты со всеми кредиторами, выплатить выходные пособия работникам, сдать баланс в налоговую инспекцию (промежуточный и итоговый)

Имущественная ответственность

Отвечает перед кредиторами собственным имуществом

Отвечает уставным капиталом

Если планируется участие нескольких учредителей, а в перспективе планируется расширение компании, предпринимателю стоит задуматься об оформлении магазина одежды как ООО. В остальных случаях будет удобнее и проще работать с такой формой собственности, как ИП.

Коды ОКВЭД

Список кодов, подходящих для розничной торговли одеждой

Код ОКВЭД

Наименование

52.42.6

Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

52.42.4

Розничная торговля одеждой из кожи

52.42.8

Розничная то рговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)

52.42.5

Розничная торговля спортивной одеждой

52.42.2

Розничная торговля нательным бельем

52.42.7

Розничная торговля головными уборами

52.42.3

Розничная торговля изделиями из меха

52.42.1

Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой

Необходимые документы

Для открытия магазина одежды с нуля предпринимателю потребуется собрать следующий пакет документов:

  1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  2. Разрешение на осуществление торговой деятельности;
  3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора;
  4. Официальный договор аренды;
  5. Договор на вывоз мусора (если магазин будет располагаться в ТЦ данный пункт можно пропустить, так как договор на вывоз мусора заключается администрацией ТЦ);
  6. Разрешение на наружную рекламу, если необходима (в торговых центрах обычно необходимо получить согласование администрации на оформление витрин и размещение наружной рекламы);
  7. Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции ;
  8. Коды госкомстата. Данные коды понадобятся предпринимателю при открытии расчетного счета, для отчетности перед контролирующими органами и т.д.;
  9. Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
  10. Медицинские книжки работников;
  11. Сертификаты на товар;
  12. Санитарный паспорт;
  13. Документы, подтверждающие факт открытия расчетного счета с указанием его номера;
  14. Печать (при открытии ООО).

Выбор торгового помещения

Так как мы говорим о бизнес-плане для магазина одежды, расположенного на территории торгового центра, особое внимание предпринимателю нужно будет уделить самому ТЦ. Помимо уровня арендной платы стоит принять во внимание такие аспекты, как проходимость и удобство его расположения относительно транспортных развязок.

При выборе самого помещения внутри ТЦ следует исходить из планируемых размеров самого магазина. В среднем параметры должны быть следующими:

  1. Высота потолков 2,5-3 метра;
  2. Прозрачные витрины;
  3. Мощность электроэнергии от 10 кВТ;
  4. Наличие помещения под склад;
  5. Наличие помещения для приема пищи персоналом;
  6. Площадь небольшого магазина одежды в среднем 50-60 кв.м.

Обязательным будет наличие в помещении:

  • электроэнергии;
  • водоснабжения (в ТЦ стоит обратить внимание на удаленность от торговой точки санузла);
  • пожарной сигнализации;
  • канализации;
  • отопления;
  • кондиционеров;
  • вентиляционной системы.

Мебель и оборудование

Следующим пунктом в бизнес-плане магазина одежды будет мебель и необходимое оборудование для торговли.

Список необходимого оборудования с расчетами примерной стоимости

Оборудование для торговли

Стоимость, руб.

Витрины (стекло)

от 15 000

Торговая стойка

от 10 000

Стеллажи (5 шт.)

от 20 000

Зеркала в полный рост в торговый зал (2шт.)

от 20 000

Зеркала в полный рост в примерочную (4 шт.)

от 40 000

Вешала напольные (10 шт.)

от 20 000

Вешалки (50 шт.)

от 10 000

Экономпанели для мелочей и аксессуаров (10 шт.)

от 7 000

Островная стойка (2 шт.)

от 20 000

Стойки для головных уборов (2 шт.)

от 15 000

Манекены

от 25 000

Список кассового оборудования

Оборудование

Стоимость, руб.

Онлайн-касса

от 15 000

ПК

от 25 000

Принтер для штрих-кодов

от 15 000

Антикражные ворота

от 50 000

Этикет-пистолеты

от 15 000

Набор ценников

от 3000

Список необходимой мебели и бытовой техники

Мебель и бытовая техника

Стоимость, руб.

Пуфики в примерочную (4 шт.)

от 15 000

Стол в комнату персонала (1 шт)

от 8000

Стул в комнату персонала (2 шт)

от 5 000

Электрический чайник для песонала

от 2 000

Микроволновая печь для персонала

от 3 000

Отпариватель для одежды

от 15 000

Поиск поставщиков

Вариантов поставки товара может быть несколько:

1. Непосредственно производитель

В этом случае предприниматель напрямую сотрудничает с производителем одежды. Плюсом будет более низкая стоимость товара в связи с отсутствием посредников между изготовителем и владельцем магазина.

2. Оптовый поставщик-посредник

Здесь предприниматель работает с перекупщиком, то есть цепочка будет следующей: производитель → перекупщик → владелец магазина одежды. Этот вариант будет удобен тем, что у перекупщика товар можно заказывать небольшими партиями.

3. Интернет-магазин

Еще одним вариантом будет закупка одежды в интернет-магазине. Делать это стоит лишь в том случае, если в вашем городе представлен шоу-рум данного интернет-магазина, иначе вы вполне можете получить «кота в мешке» в виде одежды не соответствующей изображению на сайте.

Вариантов поиска поставщиков много. Выделить можно следующие из них:

  1. Поиск поставщиков на тематических форумах;
  2. Просмотр интернет-каталогов поставщиков одежды;
  3. Выяснение информации у конкурентов (общение с персоналом магазинов, изучение документов на товар, которые вам обязаны предъявить в магазине при наличии соответствующего требования);
  4. Использование информации из изданий: газет, журналов, каталогов и т.д.

При выборе поставщика следует обращать внимание на следующие моменты:

  • закупочная стоимость;
  • качество ткани и пошива;
  • минимальный объем закупки;
  • ассортимент;
  • наличие у поставщика необходимых документов;
  • условия сотрудничества;
  • местонахождение поставщика.

В момент заключения договора предприниматель должен удостовериться, что его устраивают все пункты сделки. В договоре указываются количественные и качественные характеристики поставляемого товара, стоимость, условия оплаты и расторжения договора и т.д. Любые условия должны быть подтверждены документально.

Пример: если поставщик обещает вам скидку при закупке большого объема товара, он должен прописать этот пункт в договоре. Не стоит рассчитывать на его честность с первых минут знакомства.

Закупка товара

Ассортимент магазина стоит формировать исходя из маркетингового анализа предложения магазинов-конкурентов.

Примерный ассортимент в бизнес-плане магазина женской одежды

Товарная группа

Товар

Стоимость ед., руб.

Основная коллекция

Блузки

1700

Брюки

2000

Платья

2500

Легинсы

1200

Джемперы

1800

Капри

1300

Юбки

1500

Водолазки

1800

Костюмы

2800

Верхняя одежда

Ветровки

2800

Плащи

2800

Кардиганы

2500

Куртки

3800

Пальто

3800

Аксессуары

Чулки

Колготки

Ремни

Количество товара необходимо рассчитывать исходя из стоимости. При составлении подобных расчетов в бизнес-плане магазина одежды необходимо принимать во внимание тот факт, что первые закупки товара должны быть больше, чем может вместить магазин.

Пример: если магазин вмещает 150 ед. товара, в первую закупку предприниматель должен закупить не менее 250 ед. Делается это для того, чтобы не было провала в продажах. Как известно только 20% товара делают 80% от общей прибыли. То есть из 250 ед. примерно 50 ед. будут входить в ТОП продаж. В дальнейшем предприниматель с помощью анализа продаж сможет составить правильный ассортимент для своего магазина.

Организационная часть бизнес-плана магазина одежды

В данном пункте бизнес-плана магазина одежды предприниматель отражает расчет фонда заработной платы сотрудников и информацию о планируемом штатном расписании.

1

Продавец-консультант

Внештатный бухгалтер

Охранник

Уборщица

Итог

Управляющий

40000 руб.

5% от общих продаж

60000 руб.

Продавец-консультант

30000 руб.

5% отпродаж

80 000 руб. (с учетом 2 ставок)

Внештатный бухгалтер

25000 руб.

25000 руб.

Охранник

25000 руб.

25000 руб.

Уборщица

Ежемесячные затраты (постоянные затраты на поддержку работы и развитие торговой точки)

Автоматизировать все финансовые процессы в магазине одежды поможет система Бизнес.Ру. Документооборот, денежные отчеты, кассовые ордера, платежные поручения, приходы и расходы – выполняйте все операции всего в несколько кликов. Настраивайте уровни доступа к различным документам и справочникам и отслеживайте все действия пользователей в системе.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина одежды

Прежде чем открыть магазин одежды, необходимо рассчитать примерный срок его окупаемости. Для этого предприниматель должен обладать данными о следующих показателях:

На начальном этапе данные берутся из статистических исследований и показателей аналогичных магазинов. В дальнейшем предприниматель сможет приблизить срок окупаемости к реальному, заменяя примерные показатели реальными.

Предположим, необходимые нам показатели выглядят следующим образом:

Конверсия в отрасли 25%

Посещаемость 50 чел./день

Средний чек 3000 руб.

Расчет окупаемости будет выглядеть следующим образом:

Конверсия в день 50*15%= 8 чел./день.

Продажи в день 8*2500=20 000/в день.

Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяц работы магазина одежды. На 9 месяц при данных показателях магазин начнет приносить прибыль от 280 000 руб.

Предполагаемый срок окупаемости магазина одежды 8 месяцев.

Возможные риски при открытии магазина одежды и способы их предотвращения

К основным рискам при запуске магазина одежды можно отнести следующие пункты:

1. Повышение себестоимости продукции

Для того, чтобы минимизировать данный риск, предпринимателю стоит уделить особое внимание составлению договора с поставщиком, в том числе пункту о возможном изменении стоимости поставляемого товара;

2. Появление поблизости конкурента

Для того, чтобы быть готовым к препятствиям такого плана, предпринимателю стоит на постоянной основе анализировать работу конкурентов, выявлять его слабые стороны и в работе своей торговой точки избегать их проявления;

3. Снижение популярности товара

Снизить риск падения спроса предприниматель может с помощью постоянного анализа рынка предложений в сфере одежды. Владельцу магазина необходимо постоянно следить за новинками и анализировать спрос на те или иные группы товаров;

4. Сезонное падение спроса и продаж

В этом случае владельцу магазина одежды необходимо обновлять коллекцию каждый сезон. Подобное падение спроса достаточно логично, так как в разное время года покупатель отдает предпочтение разному виду одежды. Также имеет место организация сезонных распродаж в целях избавления от «залежавшегося» товара;

5. Изменение стоимости аренды пространства

Размер арендной платы и возможность её изменения указывается в договоре с арендодателем. Перед подписанием договор желательно передать на ознакомление юристу во избежание обнаружения в дальнейшем «подводных камней».

В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях высокой конкуренции в данной сфере предприниматель должен четко спланировать каждый шаг для достижения высоких показателей в продажах.

Открытие магазина женской одежды: история успеха

Данная методика бизнес-планирования ориентирована на торговлю женской одеждой в среднем ценовом сегменте, но её вполне можно применять к магазинам мужской одежды, к магазинам нижнего белья или верхней одежды. Ведь главные принципы успешной торговли не сильно зависят от конкретной специализации предстоящей работы. Разработка бизнес-плана магазина одежды во всех перечисленных случаях будет опираться на одни и те же факторы. Различной будет лишь величина требуемого стартового капитала для всех этих видов товаров в отдельности, их стоимости и объёмов закупок. Материал статьи вместе с примерами бизнес-планов магазина одежды принесёт пользу тому читателю, который ищет варианты работы в любом формате торговли при любых его финансовых возможностях.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 684 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 301 000 рублей.

Прибыль – 63 000 рублей.

Окупаемость – 9 месяцев.

Прежде всего - анализируем рынок

Открыть магазин одежды – заветная мечта многих людей. Но для одних она представляется в виде роскошного бутика в центральной части города или реального, но маленького магазина одежды, а для других как интернет-магазин или дисконтный центр одежды. Важно понимать, что при правильной организации рабочего процесса любой из перечисленных вариантов способен давать доход, приносить прибыль. Тем не менее, если предстоит заниматься именно одеждой для женщин, то в самом начале предпринимательской деятельности нужно глубоко вникнуть в то, как составить бизнес-план магазина модной женской одежды. При этом независимо от намеченного формата бизнеса необходимо сделать тщательный анализ рынка сбыта товаров, так как в настоящее время практически невозможно отыскать сферу бизнеса, где можно обойтись без высокой конкурентоспособности.

Часто люди, которые морально и финансово готовы к предпринимательству, имеют неверное мнение, что для открытия собственного магазина потребуется большое количество денежных средств. Но так далеко не всегда. Размеры вложений определяются прежде всего форматом налаживаемого бизнеса. Во многих случаях все начальные вложения сводятся лишь к закупке первой партии товара.

Для того, чтобы сформировать у читателя более конкретное суждение о начальных капиталовложениях, о возможной и ожидаемой эффективности проекта, нужно рассмотреть как минимум два варианта открытия частных магазинов одежды:

  • магазин обычного формата, работающий в реальном времени (у клиента есть возможность осмотреть предлагаемые товары, примерить их и сравнить стоимость с другими аналогичными видами одежды);
  • интернет-магазин любого формата, включая и крупный центр интернет-торговли, одностраничные сайты продажи одежды и даже социальные сети.

Для этих двух вариантов организации торговой деятельности необходимо использовать отдельные образцы бизнес-планов магазина одежды с расчетами, чтобы хорошо разобраться в аспектах работы каждого из них. Совсем неверно полагать, что в наличии и величине капиталовложений скрывается главный залог будущего успеха. Ведь именно инвестор и является фигурой, подверженной наибольшему риску, ведь именно он может в случае неудач потерять свои средства. И не так важно, будет взят за основу готовый бизнес-план магазина одежды или всё будет обдумываться и разрабатываться своим умом, своими силами. Но любой бизнесмен с опытом работы знает, что первое время нельзя функции управления магазином передавать другому человеку. Тот, кто не пожелал сам выполнять администраторские обязанности, в большинстве случаев оказывался банкротом, его дело терпело крах.

Типовая структура бизнес-планирования

Магазины одежды реального времени наиболее распространены в любой части города. В этот формат можно включить два подраздела: магазин, который расположен в здании крупного торгового центра и отдельно расположенный магазин в арендуемом помещении. Рассмотрим структуру бизнес-плана открытия магазина одежды с нуля с арендой помещения, разберёмся с конкретным содержанием его каждого раздела.

План организации бизнеса

  • обоснования выбора правовой формы предприятия, избрания конкретного вида деятельности;
  • самой организационной структуры магазина, состава и характера взаимодействия между отдельными подразделениями бизнеса;
  • планирования будущего обслуживающего персонала, штата сотрудников.

В организационном плане должны быть перечислены органы управления создаваемого магазина, полномочия каждого из них. Также должен быть чётко отражён полный состав учредителей с правами и обязанностями каждого человека.

Организационная структура может иметь виды: линейной, функциональной и линейно-функциональной. Любая из них должна позволять налаживать эффективное взаимодействие между отдельными подразделениями торгового предприятия и их сотрудниками.

В разделе о штате сотрудников требуется конкретно указать, какие специалисты нужны для успешной торговли одеждой, какой у них должен быть опыт работы в этой сфере и какое образование. Необходимо заранее определиться с верхней и нижней границами заработной платы работникам и системой премирования за хорошую работу.

Бизнес-план организации и развития магазина одежды должен предусмотреть случаи необходимости обучения сотрудников по их узкой специализации, если такие возникнут. Следует учитывать и возможные изменения в штате работников по мере развития бизнеса, включая дополнительный наём новых работников.

План производства

Все вопросы, которые касаются аренды помещения под магазин, требования к нему, рассматриваются в производственном плане. В любом городе стоимость аренды помещения зависит от удаления выбранного места его расположения от центра города. Дополнительными затратами будут расходы на отделку и ремонт помещения, на установку осветительных приборов, устройство канализации и вентиляции.

В общем плане требования к помещению выглядят так:

  • расстояние от потолков до пола не должно быть меньше 2,5 метра;
  • освещение в магазине должно удовлетворять существующим санитарным требованиям;
  • подключение к электросети должно быть надёжным и соответствовать всем нормам и правилам пожарной безопасности;
  • торговый зал должен быть отделён от других помещений, таких как подсобка, складская комната, административный кабинет.

Внутренне пространство магазина одежды должно быть так спланировано, чтобы в нём не было никаких лабиринтов, в которых могли бы блуждать клиенты, они должны без усилий находить нужные товары и быстро, легко ориентироваться в зале. Особо важно расположение примерочных кабин, которые должны быть одновременно и на виду, и в то же время не стеснять клиентов излишней открытостью.

План маркетинговой деятельности

Если у предпринимателя в самом начале деятельности по организации торговли одеждой отсутствует чёткий маркетинговый план, то это очень большая ошибка. Наивно думать, что достаточно открыть магазин, заполнить его товаром – и дальше всё покатится без проблем. Но чтобы наладить и поддерживать рабочие процессы в магазине, необходимы немалые усилия. Маркетинговое планирование должно предварять любую торговую деятельность.

Итак, вот что должно быть учтено в маркетинговом плане магазина одежды:

И, конечно, нужно определиться с целью бизнеса, с тем, чтобы он обязательно приносил деньги, был рентабельным. Как достигнуть поставленных целей, какими методами и средствами? На эти вопросы нужно ответить прежде, чем начинать что-то делать.

Финансовый план

Ни для кого не секрет, что главная цель бизнеса любого профиля – получение прибыли. Но если работать без финансового планирования, то трудно точно сопоставить все расходы и доходы магазина, сделать оценку главного показателя успешности действия предприятия – рентабельности. Только кропотливый подсчёт всех статей доходов и расходов, их разумная коррекция и эффективная экономия способны принести успех всему задуманному бизнес-проекту. Финансовый план является важнейшей частью бизнес-плана как магазина спортивной одежды, так и женской, и верхней одежды или нижнего белья. Грамотно составленный финансовый план помогает предпринимателям избегать многих ошибок как на этапе становления бизнеса, так и в процессе его развития.

План финансовой деятельности для каждого магазина свой, индивидуальный. Ведь практически нельзя встретить два магазина, у которых финансовые показатели сойдутся или будут очень близки, похожи. У каждого предприятия свои особенности, свой регион или район города, своя клиентура. Но для тех, кому важно отследить процесс получения главных финансовых показателей, можно сделать финансовый анализ бизнес-плана типового магазина одежды в цифрах:

Затраты:

  • получить разрешение на торговлю, провести все согласования – 30 000 руб.;
  • отремонтировать помещение – 75 000 руб.;
  • покупка оборудования, мебели -150 000 руб.;
  • первичная покупка товаров – 300 000 руб., последующее обновление ассортимента – 120 000 руб. в месяц;
  • заработная плата за месяц – 40 000 руб.;
  • арендная плата за помещение – 60 000 руб.;
  • плата за коммунальные услуги – 6 000 руб.;
  • рекламные расходы -3 000 руб.;

Итого 684 000 руб., из них разовые затраты составили 555 000 руб., а постоянные за месяц – 238 000 руб.

Условный же доход магазина одежды состоит из следующих статей:

  • блузы и юбки с брюками для женщин -116 000 руб.;
  • костюмы для женщин – 50 000 руб.;
  • футболки и рубашки для мужчин – 45 000 руб.;
  • костюмы мужские – 50 000 руб.;
  • аксессуары к одежде и прочие товары – 40 000 руб.

Итого 301 000 руб.

Приведенные цифры показывают, что чистая прибыль этого небольшого магазина одежды за месяц составит 63 000 руб., при этом срок окупаемости будет равен 555 000/63 000 =8,8 месяцам работы, что меньше года.

Не многим отличаются от этого в сторону меньшей доходности и составляющие бизнес-плана интернет-магазина одежды. Конечно, в этом магазине нет необходимости обустраивать роскошный торговый зал, нет нужды нанимать на работу опытных продавцов в таком количестве, что и в реальном магазине. Но перечисленные статьи расходов присутствуют и там, и они требуют учёта, тщательного анализа и, конечно, планирования.

MS Word Объем: 53 страницы

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (3)

Чисто женский бизнес – бутик, в котором продается самая модная одежда. Стать владелицей подобного магазина мечтает едва ли не каждая представительница слабого пола, имеющая мало-мальское отношение к сфере предпринимательства. Но одного желания открыть свой бутик с модной одеждой для достижения цели, конечно же, мало. Необходимо располагать довольно-таки солидной суммой в кошельке, а в голове иметь хотя бы несколько оригинальных идей, которые будут способствовать активному развитию вашего бизнеса.

Размышляя над тем, с какой одеждой лучше открыть бутик, представьте себе вашего идеального покупателя. Каким вы его видите? Это может быть стильная и элегантная бизнес-вумен, либо экстравагантная и эпатажная светская львица. Определившись с целевой аудиторией магазина, вы легко поймете, какой одеждой будете торговать. Но для начала необходимо найти подходящее помещение и грамотно его оформить, ведь первое впечатление от посещения бутика – самое устойчивое, а значит, надо сделать все для того, чтобы посетителям у вас понравилось.

Что важно знать бизнесмену, открывающему бутик – для молодежи, для зрелых женщин – без разницы? Прежде всего, то, что бутик, как бизнес, будет активно развиваться лишь в случае удачного месторасположения. Открывать бутик в подземном переходе – все равно, что торговать изысканными ювелирными украшениями в электричке. В обоих случаях найти своего покупателя вам вряд ли удастся, так как они ходят другими дорогами.

Планируя открытие своего бизнеса – бутика модной одежды – ориентируйтесь на площади в крупных торговых центрах, либо отдельные магазины, расположенные на центральных улицах города. В каком магазине открывать бутик? Размер в этом случае не имеет особого значения, намного важнее грамотно оформить бутик, создать в нем неповторимую атмосферу элегантности и высокой моды. Решать, в каких цветах должен быть оформлен бутик, вы можете самостоятельно, либо, если позволяют средства, нанять дизайнера, который определит общую концепцию оформления.

Судя по отзывам опытных предпринимателей, открыть бутик модной одежды можно несколькими способами. Например, вы можете получить право выступать в качестве эксклюзивного дистрибьютора конкретной зарубежной марки. Но этот вариант наиболее дорогостоящий. Но если вы с детства мечтаете о том, как бы открыть филиал бутика Армани или Диора – стремитесь к своей заветной цели. Другой вариант, который пользуется наибольшей популярностью – возможность открыть бутик одежды по франчайзингу.

Зачастую даже опытные предприниматели сталкиваются в процессе создания своего бизнеса с определенными проблемами. Если, открывая бутик одежды, вы не знаете точно, что для этого надо сделать, обратитесь за помощью к профессиональному бизнес-плану бутика одежды. Ведение такого бизнеса, как бутик одежды, нуждается в грамотном планировании, и только этот документ поможет вам осуществить необходимые расчеты прибыли и расходов при открытии бутика с нуля.

Отзывы на бизнес-план бутика одежды (3)

1 2 3 4 5

    Бизнес-план бутика одежды

    Зинаида
    Теперь я всем буду советовать скачивать бизнес-планы только на вашем сайте, поскольку сама смогла убедиться в их высоком качестве. Вы не халтурите, не тянете с людей деньги впустую, а работаете на совесть. Молодцы!

    Зинаида, спасибо вам за теплые слова в наш адрес. Мы всегда стараемся работать на совесть, обеспечивая высокое качество бизнес-планов, сохраняя при этом невероятно низкие расценки на этот документ. Наша основная цель - поддержка начинающих предпринимателей, и мы стремимся преуспеть в этом. Желаем вам удачи!

    Бизнес-план бутика одежды

    Дарья
    Низкая цена – основной фактор, который привлек меня в вашем бизнес-плане, Учитывая мои финансовые затруднения, он был немаловажным. Я знала, что этот документ требует доработки, но меня это не пугало.

    Дарья, вы правы, необходимость доработки бизнес-плана под свои нужды обусловлена низкой стоимостью документа. Выполнить все расчеты, опираясь на примеры, приведенные в нашем бизнес-плане, совсем несложно. Вы и сами уже успели в этом убедиться. Уверены, что вас ждет большое будущее. Удачи!

    Бизнес-план бутика одежды

    Лада
    Я решила ликвидировать свои точки на рынке, и открыть настоящий бутик одежды. Деньги на расширение бизнеса у меня были, но я не знала, как к этому подступиться, чтобы не пустить все средства на ветер. Главное опасение было связано с выбором места. Но с вашим бизнес-планом я сумела принять правильное решение, учитывая несколько факторов. Теперь я знаю, что все у меня получится. Спасибо!

    Лада, вы приняли очень непростое решение, и мы рады, что наш бизнес-план помог вам избежать досадных промахов. Открытие собственного бутика может быть сопряжено с различными проблемами, но если вы следуете советам профессионалов - трудностей будет намного меньше. Успехов!

В наличии Бизнес-план бутика одежды 5 10

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-план магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

Схема реализации плана:

  1. регистрируем ИП;
  2. выбираем поставщика;
  3. арендуем (покупаем) помещение;
  4. нанимаем персонал;
  5. реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Магазин по франшизе

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

  • какой ценовой сегмент бутика одежды;
  • рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
  • каковы затраты на рекламу этого брэнда;
  • кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
  • как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
  • какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

  • имидж торговой точки;
  • конкуренция в вашем сегменте рынка;
  • интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
  • уровень финансово-экономического развития района;
  • наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Дизайн магазина

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

  • Непредсказуемость модных тенденций . Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
  • Недостаточный спрос . Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
  • Недобор или перебор товара . С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

  • Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
  • Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
  • Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
  • Ремонт – от 5 тыс. долл.
  • Реклама – 500-1000 долл.
  • Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
  • Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
  • Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.

Открытие собственного магазина одежды – то, о чем мечтают многие предприниматели. Кто-то видит его в формате фешенебельного бутика, а кому-то хочется сделать уютное место, где можно было бы купить все необходимое для своего гардероба по доступной цене. Эти идеи кардинально противоположны, но их объединяет то, что в начале обязательно нужно составить магазина одежды с расчетами. Это позволит изучить все нюансы сферы заблаговременно, рассчитать затраты и финансовые результаты.

Актуальность идеи

Идея открытия магазина одежды очень привлекательна для представителей малого бизнеса. Сфера торговли одна из наиболее перспективных ниш для начинающих предпринимателей. Причем торговать одеждой несколько проще, чем продуктами, хотя бы потому, что такие товары не имеют ограниченного срока годности. Их всегда можно уценить или провести акцию.

Одежда – один из наиболее популярных товаров массового потребления. Поэтому неудивительно, что во многих ТЦ преобладают именно магазины одежды. К тому же, со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса требования тут минимальны.

Любая семья, вне зависимости от уровня дохода, социального статуса или жизненных устоев, нуждается в одежде. Последняя имеет свойство изнашиваться и устаревать. Современный человек подвержен тенденциям моды, поэтому зачастую решает купить ту или иную вещь, потому что она в тренде.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Желая открыть собственный магазин одежды, предприниматель, в первую очередь, задумывается о том, какие достоинства и недостатки есть у этого формата бизнеса. К плюсам можно отнести следующие особенности:

  • Большое количество потенциальных покупателей . Если в случае с открытием книжного магазина или магазина товаров для творчества целевая аудитория охватывает не более половины жителей города (на деле еще меньше), то привлечь одеждой можно почти любого, в особенности если предлагать товары для мужчин, женщин и детей одновременно.
  • Самостоятельный выбор сегмента рынка . Будущий бизнесмен сам может выбрать, в каком направлении ему работать, открывать ли стационарный магазин или продавать одежду по интернету. Он также определяет ценовой уровень, средний возраст своего покупателя.
  • Разнообразие категорий товаров . Необязательно продавать повседневную одежду или товары одного бренда. Например, можно открыть магазин спортивной одежды, деловых костюмов, нижнего белья и так далее – вариантов очень много.
  • Большие возможности в плане получения дохода . Практически вся одежда получает высокую наценку, особенно это касается брендовых товаров из бутиков. В итоге предприниматель получает ощутимую прибыль, просто перепродавая готовые изделия.
  • Актуальность бизнеса не только в оффлайн-, но и в онлайн-пространстве . Одежда – одна из наиболее популярных категорий товаров, покупаемых в интернете. Такой же спрос в интернете имеет разве что бытовая техника, электроника и аксессуары. Кроме того, оба формата бизнеса можно совместить, увеличив тем самым не только уровень прибыли, но и рентабельность.

К плюсам также можно отнести простоту открытия магазина, отсутствие необходимости иметь особые навыки или специальное образование. Даже человек, никогда не работающий в сфере торговли, может разобраться в бизнес-процессах и организовать прибыльное дело. Но есть у этой идеи и свои минусы:

  • серьезная конкуренция на рынке;
  • сильная приверженность к брендам со стороны покупателей;
  • темпы роста рынка одежды не велики – порядка 2 – 5% в год;
  • большая часть продаж приходится на 20 – 30 известных монобрендовых магазинов (а в онлайн-продажах 80% оборота принадлежит 7 – 10 компаниям);
  • возможны резкие изменения моды, которые делают одежду неактуальной (по итогу ее приходится продавать дешевле, чем планировалось).

Анализ рынка

По состоянию на 2015 – 2019 годы объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады. Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране. Объемы трат населения растут незначительно, при этом цены увеличиваются на 4 – 12% в год в среднем. Отсюда можно сделать вывод, что люди:

  • отдают предпочтение более дешевой одежде;
  • стали покупать меньше одежды из-за низкой покупательной способности.

При всем этом открытие собственного магазина одежды остается актуальным форматом бизнеса. Однако открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.

Стоит подумать об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших стартовых затрат. К тому же, в случае неудачи финансовые потери окажутся куда ниже. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно – создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.

Несмотря на смещение интересов покупателей в сторону интернет-магазинов и монобрендовых магазинов, у предпринимателя есть возможность открыть успешное дело и в стационарной торговле одежды. Главное в таком случае – правильно подобрать ассортимент и привлечь покупателей.

Какую одежду лучше продавать

Бизнес-план магазина предполагает необходимость формирования ассортимента продукции. Для этого важно определиться, какую именно одежду продавать. Сначала стоит понять, кто будет целевой аудиторией – женщины, мужчины или дети? У каждой есть свои особенности:

Женская одежда Мужская одежда Детская одежда
Уровень спроса 55% 25% 20%
Конкуренция Высокая Умеренная Высокая
Преимущества Наиболее высокий уровень спроса.

Устойчивость спроса даже в периоды кризиса в сравнении с двумя другими форматами.

Большие потребности и финансовые возможности.

 Проще завоевать потребителя. Дети быстро вырастают, поэтому родители вынуждены часто обновлять гардероб.

Высокая наценка на товар.
Недостатки Очень высокая конкуренция, рынок перегрет Мужчинам нужно меньше одежды. Зачастую они готовы тратить деньги на жен и детей, а на себя – в куда меньшей степени. Высокая конкуренция.

Серьезные требования к изделиям.
Возможности Продажа обуви и аксессуаров Продажа дорогих аксессуаров (галстуки, запонки и прочее) Продажа сопутствующих товаров: игрушки, детское питание, средства гигиены и прочее

Идеальный вариант – совместная продажа женской и мужской или женкой и детской одежды. Так уровень прибыли будет выше.

Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

Можно выделить несколько направлений деления магазинов одежды на категории. Так, в зависимости от количества представленных брендов различают:

  • монобрендовые магазины – здесь продается одежда одной марки, чаще всего такие торговые точки работают по франшизе;
  • мультибрендовые магазины – в них представлена одежда разных марок, этот формат свойственен больше представителям малого бизнеса, самостоятельно развивающим свое дело.

Магазины одежды делятся и по ценовым сегментам:

  1. Премиум-класса . Занимают небольшую часть рынка, зато имеют высокий средний чек. Обычно размещаются в центральной части города в престижных ТЦ или отдельно стоящих зданиях. Сюда обращаются люди с высоким доходом и социальным положением.
  2. Среднего ценового сегмента . Имеют достаточно устойчивый спрос. Цены на товары относительно невысокие, наценка намного ниже, чем в бутиках. Могут размещаться в ТЦ или жилых/офисных зданиях.
  3. Низшего ценового сегмента . Сюда можно отнести секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены на такие товары низкие, но и качество у них соответствующее. Размещаться такие магазины могут на рынках, на первых этажах жилых домов или в иных зданиях, преимущественно в спальных районах города.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые вложения, спрос на товар будет высоким.

Можно разделить магазины одежды на две категории и по тому, как в них будет осуществляться продажа:

  • Стационарные магазины . Наиболее распространенный вариант для новичков. Из минусов можно выделить: наличие арендной платы, необходимость найма персонала.
  • Интернет-магазины . Развить такую точку сложнее, так как требуется правильная рекламная кампания. Зато экономия происходит за счет отсутствия затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет принимать заказы самостоятельно).

Если стартовых инвестиций совсем немного, можно попробовать начать с шоу-рума на дому, а при увеличении числа клиентов создать собственный интернет-магазин или стационарную точку.

В сфере торговли одежды существует множество торговых форматов. Некоторые используют красивые названия, не задумываясь о том, что они значат. Наиболее распространенные сегодня форматы:

  • бутик – одежда здесь модная и дорогая;
  • concept store – многофункциональные магазины с особой атмосферой, отражающей мировоззрение человека, который должен носить продаваемую одежду (часто здесь продается уникальная или раритетная, лимитированная продукция);
  • corner – небольшой отдел, расположенный в общем торговом пространстве (нет стен и дверей);
  • шоу-рум – магазин с демонстрационным залом, здесь могут совершаться не только розничные, но и оптовые закупки;
  • дисконт- и сток-центры – специализируются на продаже недорогих вещей с большими скидками.

Существуют и другие форматы магазинов одежды (outlet, Pop-Up Store и прочие), но они мало распространены в России.

Франшиза магазина одежды

В последние несколько лет франчайзинговая сеть активно развивается в России. Сейчас функционирует более 500 предложений в этой сфере. И более 50% приходятся на сферу торговли, причем несомненными лидерами являются магазины одежды. Здесь можно выделить несколько программ франчайзинга:

  1. Иностранные компании самостоятельно не осваивают российский рынок. Они продают мастер-лицензию крупнейшим оптовикам, а те уже продвигают бренд по франшизе.
  2. Отечественные бренды сами разрабатывают стратегию развития, бизнес-проект. Такие организации заинтересованы в расширении. Обычно сами бренды дислоцируются в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург), где рынок и так перегрет и не хватает торговых площадей, а франшизу продают в развивающиеся регионы, где спрос на товары активно растет последние несколько лет.

Зарубежные франшизы стоят довольно дорого, тогда как среди отечественных компаний можно найти относительно бюджетные предложения. Вот несколько популярных сегодня франчайзинговых программ:

Как видно из предложенных вариантов, для открытия магазина одежды даже небольшой площади потребуются серьезные инвестиции. В данном случае это связано с тем, что стоимость брендовых товаров достаточно велика. Такие магазины обычно не берут вступительного взноса или роялти, они получают прибыль, предоставляя бизнесменам одежду собственного производства для последующей продажи.

Расположение, где открыть магазин одежды

От правильности выбора места размещения магазина одежды будет зависеть половина успеха. Новичкам к этому вопросу нужно подходить особенно тщательно. Зачастую они не имеют больших сбережений и одна ошибка, приведшая к неудачам и финансовым потерям, может означать конец всем начинаниям.

Преимущественно магазины открываются в арендуемых помещениях, строительство собственного здания будет очень затратным и долгим. В случае аренды могут использоваться следующие варианты:

Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее:

Отдельно стоящее здание Место в ТЦ Место на вещевом рынке
Кому подойдет? Опытным предпринимателям, готовым вложить крупную сумму в развитие своего магазина Новичкам с невысокими или средними начальными инвестициями Предпринимателям с минимальным бюджетом
Какие товары продавать? Товары премиум-сегмента Среднего или высокого ценового сегмента (в зависимости от распространенности ТЦ) Средней или низкой стоимости
Возможные форматы Бутики, шоу-румы, фирменные магазины Павильоны, магазины, корнеры Павильон, торговая точка
Преимущества Высокие доходы, высокий средний чек, наличие лояльных покупателей Отсутствие необходимости решать вопросы с пожарными, СЭС. Быстрый запуск. Невысокие затраты на ремонт. Помещение уже удовлетворяет требованиям надзорных органов. Не нужно тратить много денег на рекламу Низкие затраты на открытие и аренду места, наличие большого количества посетителей
Недостатки Высокая стоимость аренды, серьезные вложения (больше уйдет и на закупку товара, оплату коммунальных услуг, ремонт), повышенный риск. Самостоятельно придется решать вопросы с СЭС Высокая стоимость арендной платы. Наличие конкурентов поблизости Низкий доход, высокая конкуренция, неэффективность практически любой рекламы, минимум удобств для посетителя, почти нет лояльных покупателей
Рекомендации по размещению В центре города. Нужна высокая проходимость, хорошая транспортная развязка, наличие парковки Важно правильно выбрать направленность торгового центра. Например, в строительном ТЦ открываться нет смысла. Соседями должны быть такие же вещевые магазины, развлекательные центры. Важно оценить проходимость места. Лучше разместить магазин у входа в магазин У входа или в проходных частях рынка
Минимальные затраты 2 500 000 рублей 1 500 000 рублей 500 000 рублей

Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуются павильоны в ТЦ. Пусть они и требуют больших затрат на аренду, чем в случае с вещевым рынком, зато позволяют получить лояльных платежеспособных клиентов, которые будут приходить за качественной и красивой одеждой снова и снова.

Придется не только выбрать помещение, но и привести его в надлежащий вид. В случае с ТЦ места продажи уже оборудованы канализацией, светом, вентиляцией и прочими условиями. Предпринимателю достаточно провести ремонт. На это уйдет порядка 150 000 рублей.

Регистрация бизнеса

Открытие магазина потребует регистрации в качестве или . Новички чаще всего выбирают первый формат. Перед началом работы также потребуется собрать пакет документов:

  1. заключение пожарной инспекции;
  2. заключение СЭС;
  3. коды Госкомстата;
  4. официальный договор аренды;
  5. сертификаты или декларации соответствия на всю продукцию в зависимости от вида продаваемых товаров;
  6. перечень товаров;
  7. разрешение на наружную рекламу, если таковая будет использоваться;
  8. санитарный паспорт;
  9. договор на вывоз ТБО и мусора (в ТЦ не требуется, так как этим занимается сам владелец торгового центра).

Для продажи одежды предпринимателю не придется получать лицензию или сертификаты. Последние предоставляются поставщиками. От бизнесмена требуется наладить продажи.

До открытия магазина одежды важно определится с видами деятельности по ОКВЭД . Их нужно указать в заявлении во время регистрации бизнеса. Для магазинов одежды подойдут следующие коды:

  • 51 – «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;
  • 71 – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
  • 71.1 – «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»;
  • 71.2 – «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах»;
  • 71. 5 – «Торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах».

Этот перечень может быть дополнен, если предприниматель будет продавать в магазине что-то еще.

На старте бизнеса также важно определиться с системой налогообложения. В случае с магазином одежды можно использовать следующие варианты:

  • (доходно-расходная форма более предпочтительна);
  • (исходя из физических показателей – площади, если применим такой режим в отдельно взятом регионе, но общая площадь не должна превышать 150 м 2);
  • (патент применим для розничной торговли в случае, если площадь помещения магазина не превышает 50 м 2).

Наиболее привлекательным форматом считается ЕНВД. Недостаток этой системы – необходимо платить налог вне зависимости от результатов и факта ведения деятельности.

Оборудование

После проведения ремонта помещения потребуется закупить и установить все необходимое оборудование. Для работы не потребуется много. Минимально будут нужны:

  • стеллажи для одежды;
  • вешалки;
  • витрины;
  • зеркала;
  • мебель для примерочной;
  • стойки для кассиров;
  • компьютер.

Дополнительно стоит установить систему против краж – она позволит снизить объем возможной недостачи. Также лучше потратиться на установку специализированного программного обеспечения для магазинов одежды. Оно позволит следить за объемом товара, спросом, излишками, формировать отчетность и делать сводки. Все вместе обойдется предпринимателю не меньше, чем в 300 000 рублей, если речь идет об открытии престижного магазина в ТЦ. Конечно, открыть точку на вещевом рынке будет куда дешевле.

Перед стартом бизнеса нужно наладить поставки товара. В случае работы с франчайзером этой проблемы не возникнет. Если же предприниматель работает в одиночку, ему придется найти оптовых поставщиков, заключить с ними договора. Еще до открытия нужно создать товарный запас. На это может уйти 1 000 000 – 1 500 000 рублей и выше для полноценного магазина в ТЦ.

Персонал

Работа магазина невозможна без персонала. Ключевыми фигурами будут продавцы. В одну смену должно трудиться хотя бы 2 продавца. Подчеркнуть статус и высокий уровень обслуживания можно, наняв на работу дополнительно охранника и администратора.

Бухгалтер может и не понадобиться. На первых порах можно разобраться со всем самостоятельно или обратиться в аутсорсинговую фирму. На деле такой формат услуги оказывается дешевле и качественнее.

Продавцы и другие работники торгового зала должны иметь санитарные книжки и вовремя проходить плановые осмотры. А вот особого образования им не потребуется. При поиске подходящих продавцов следует обращать внимание на следующие факторы:

  • умение работать с кассой и специализированным ПО;
  • маркетинговые навыки;
  • улыбчивость и отзывчивость;
  • внимательность и аккуратность;
  • ответственность;
  • опрятность;
  • приятный внешний вид.

Сотрудник, имеющий все эти качества, сможет оказать клиентам магазина требуемые услуги на высшем уровне.

Реклама

Для успешной работы магазина одежды при составлении бизнес-плана необходимо составить и маркетинговую стратегию. Наиболее эффективными методами будут:

  • размещение наружной вывески;
  • установка штендера у магазина или ТЦ, в котором находится магазин;
  • реклама на ТВ и в местных СМИ (для крупных магазинов);
  • раздача листовок;
  • реклама в лифте;
  • реклама в интернете;
  • создание скидочных программ, программ лояльности;
  • раздача листовок;
  • проведение акций и иных мероприятий.

В создании сайта смысла нет, если предприниматель впоследствии не планирует продавать товары через интернет.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Бизнес-идея полноценного магазина одежды потребует достаточно серьезных вложений. Вместе с оборудованием, созданием товарных запасов, ремонтом и регистрацией уйдет не меньше 1 900 000 рублей. Для небольшого магазинчика стартовые затраты начинаются с 400 000 – 500 000 рублей. А крупный брендовый бутик обойдется не меньше, чем в 2,5 – 8 миллионов рублей.

Сколько можно заработать

Уровень заработка напрямую зависит от широты ассортимента, размера товарных запасов, торговой площади. Важно при составлении бизнес-плана магазина одежды также заложить реальную наценку, с которой клиенты захотят покупать товары. В среднем ценовом сегменте она составляет порядка 100%, в премиумном может достигать 150 – 300%.

Общая выручка для обычного магазина в ТЦ около 1 000 000 рублей. Из них на затраты уйдет:

  • закупка товаров – 500 000 рублей;
  • заработная плата – 100 000 рублей;
  • аренда – 70 000 рублей (стоимость аренды в ТЦ варьируется от 800 до 2 500 рублей за 1 м 2);
  • реклама – 15 000 рублей;
  • налоги – 40 000 рублей.

Отсюда чистая прибыль составит 1 000 000 – 725 000 = 275 000 рублей в месяц. Следовательно, рентабельность будет 275 000/1 000 000 = 27,5%. Окупится магазин не раньше, чем через 7 – 12 месяцев.

Заключение

Открытие магазина одежды – интересная идея, не предполагающая серьезных бюрократических формальностей в сравнении с продуктовыми магазинами. Однако для реализации бизнес-плана потребуются серьезные финансовые вложения, подробный анализ рынка и конкуренции. Новичкам стоит попробовать поработать по франшизе – это направление в сфере магазинов одежды является сегодня наиболее перспективным и минимально рискованным. Главное – подобрать надежного франчайзера, заинтересованного в успехе своих партнеров.

Все расчеты актуальны на 2019 год.

Бизнес-план магазина одежды с расчетами, как открыть магазин одежды с нуля в 2019 году

Средняя оценка 5 (100%), оценили 1

Рекомендуем также

Loading...Loading...