Хочу открыть бутик. Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля. Поиск идеального помещения под магазин одежды

♦ Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5−2 года

Согласно устоявшемуся мнению, люди всегда будут покупать одежду, обувь и еду.

Именно поэтому предприниматели оформляют ИП или ООО и начинают искать детальную информацию о том, как открыть магазин одежды либо – продуктовый.

Как ни странно, но именно магазины готового платья возглавляют два абсолютно противоположных рейтинга: наиболее простых стартапов для запуска с нуля и тех, что чаще всего разоряются.

И это не случайно.

Мало просто сказать себе: «Я хочу владеть бутиком одежды». Нужно продумать все нюансы, подкрепив идею достаточными капитальными инвестициями.

Вот таких бизнесменов ожидает успех, а не финансовый крах.

Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса

Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.

По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).

Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.

Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов.

А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования.

Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:

1. Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов.
   Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной.
   Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.
2. Комиссионный магазин или .
   Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.
3. Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей.
   Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.
4. Магазин элитных брендов.
   Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки.
   И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.
5. Недорогая одежда.
   Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.
6. Магазин одного бренда.
   Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.
7. Оригинальный стартап.
   Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы.
   Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет.
   За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.

Как открыть магазин одежды: реклама

Какой бы из типов одежных магазинов вы не открывали, в том числе и комиссионный, вам нужно продумать хорошую рекламную кампанию, чтобы уже в первый месяц после открытия вас посетило много клиентов, которые бы из случайных превратились в постоянных.

Прежде всего, вам нужно придумать, как назвать магазин одежды.

Название должно быть коротким и ярким, хорошо смотреться на рекламной продукции и легко запоминаться.

Хорошее впечатление на покупателей производят иностранные названия, которые будто бы намекают, что здесь продается роскошная одежда.

Не пожалейте денег на вывеску: она должна быть крупной, легко читаться и видеться издали.

1. Наружная реклама: всевозможные объявления, баннеры, плакаты и прочее.
2. Листовки, которые следует раздавать в наиболее проходимом месте в районе неподалеку от вашего бутика.
3. Объявления на радио и телевиденье.

К бесплатным, но достаточно эффективным способам рекламы относятся социальные сети и городские форумы.

Как открыть магазин одежды: календарный план

Интересный факт:
В средние века могли наложить штраф только за то, что человек одет лучше, чем человек чинов выше. Одежда, которая в те времена считалась «незаконной», просто конфисковалась.

Опытные бизнесмены не сомневаются, с чего начать запуск любого бизнеса: с написания финансового плана с конкретными расчетами, чтобы понять, насколько рентабелен стартап.

И это правильно, но помимо финансового плана нужно составить также план календарный, который поможет вам понять, сколько времени потребуется на реализацию идеи.

Чтобы открыть магазин одежды с нуля (комиссионный в том числе) понадобится от 3 месяцев − до полугода.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Работа с помещением
Закупка оборудования
Поиск команды
Первая закупка
Реклама
Открытие

Как открыть магазин одежды: поэтапный запуск стартапа

Успех бизнеса, напрямую зависит от самих предпринимателей:

• насколько тщательно они подошли к открытию бизнеса;
• смогли ли правильно выбрать концепцию (комиссионный магазин или продажа новой одежды);
• сколько времени ушло на то, чтобы оформить все документы;
• сумели ли сэкономить на начальном этапе, например, на закупке оборудования;
• проходное ли место нашли, чтобы открыть магазин одежды;
• разумно ли сформировали ассортимент и ценовую политику;
• и даже от выбора формы для регистрации: ИП или ООО.

Сомневаетесь, с чего начать?

Конечно же – с регистрационной процедуры и выбора подходящего помещения.

Регистрация

Заниматься регистрационной процедурой вам надлежит начать с выбора формы будущего бизнеса: ИП или ООО.

Помните, что площади вашего магазина надлежит быть до 150 м кв., иначе нужно будет открывать ООО.

Да маркет размерами свыше 150 квадратов для открытия магазина одежды с нуля вам и не нужен – слишком рискованный стартап.

Регистрируясь как ИП, вы сможете выбрать упрощенную форму налогообложения, например, ЕНВД. После этого вы встаете на учет в Пенсионный фонд, предъявляя все регистрационные документы.

А еще вам обязательно нужно позаботиться о легализации своей торговой точки.

Оформить документы желательно до закупки оборудования и завоза товара.

Чтобы легализировать точку, придется:

1. Зарегистрироваться в Торговой палате.
2. Оформить «Уголок покупателя».
3. Поставить на учет кассовый аппарат.
4. Получить разрешение у Пожарной службы и СЭС.
5. Заключить договора на вывоз мусора и прочее.

Еще сложнее, потому что вам придется еще и заключать договор на каждую принятую единицу товара, поэтому есть смысл все же открыть магазин новой одежды, а не комиссионный.

Месторасположение

Нельзя открыть бизнес, мотивируясь лишь дешевой арендой.

С таким самым успехом вы можете затеять открытие магазина одежды у себя дома в надежде, что вдруг клиенты все же вас найдут.

Забираясь далеко на окраину, вы должны понимать, что придется потратить много денег на рекламную кампанию и сформировать столь привлекательные конкурентные преимущества, например, низкие цены, чтобы клиенты не поленились к вам добираться так далеко.

Выбор места с высокой проходимостью играет действительно важную роль в открытии магазина одежды (причем, даже не суть, комиссионный или нет маркет вы запускаете).

Идеальное место – это:

1. Торговый центр.
2. Помещение на первом этаже многоэтажки в центре города.
3. Спальный район, где расположены дома людей с приличным достатком.

А еще вам нужно побеспокоиться о том, чтобы:

1. Рядом не было ваших прямых конкурентов.
2. Ваш магазин одежды не приходилось долго искать (он расположен на главной улице, а не где-нибудь в дворах).
3. Оборудовать парковку. Если вы открываете элитный бутик, то следует оформить документы, чтобы на этой парковке могли ставить свои авто лишь ваши клиенты, а не все, кто хочет.

Помещение

Чтобы открыть магазин одежды с нуля, и так придется прилично потратиться (только на первую закупку нужно не менее 400 000 рублей, плюс оборудование, плюс расходы на аренду и прочее), поэтому лучше найти помещение, которое не нуждается в капитальном ремонте.

Размеры помещения зависят от того, насколько большой магазин одежды вы решили открыть, но лучше не арендовать помещение площадью меньше 50 квадратов, поскольку вы создадите неудобства и себе, и клиентам.

Интерьер помещения зависит от концепции вашего бизнеса:

1. Для оформления используйте яркие цвета.
2. Элитный бутик должен поражать роскошью.
3. Дизайнерский дом моды – креативными идеями.
4. Для маркета недорогой одежды достаточно сделать все аккуратно, выбирая при этом неброские цвета.
5. А вот если вы решили открыть комиссионный магазин, то интерьер не слишком и важен, главное – правильно подобранный ассортимент и цены.

Оборудование

Расходы на закупку оборудования напрямую зависят от размеров вашего будущего магазина.

Если площадь вашего маркета большая и вы ориентированы на обеспеченных клиентов, то придется выложить крупную сумму, чтобы закупить все необходимое оборудование и полностью укомплектовать свой магазин одежды.

Но даже небольшой бутик (площадь – 50 квадратов) подразумевает закупку следующего торгового оборудования:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	250 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров (бижутерия и прочее)	20 000
Стойки и вешалки	20 000
Оборудование двух примерочных	20 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Ноутбук+принтер	25 000
Оборудование санузла	15 000
Оборудование служебной комнаты	40 000
Другое	60 000

Персонал

Естественно, любому магазину нужны продавцы, которые будут:

• вежливыми, предупредительными, улыбчивыми;
• отлично разбираться в товаре, который продают;
• иметь крепкие нервы и снисходительно относится к недостаткам клиентов, таким как нервозность, нетерпеливость, бестактность и т.д.

Сегодня редко какие магазины одежды работают, закрываясь на выходные, поэтому формируйте сразу две смены продавцов.

Количество консультантов на одной смене напрямую зависит от размеров вашего магазина и ассортимента товара в нем.

Если речь идет о скромном уголке в торговом центре, то достаточно и одного сотрудника.

Если же площадь торгового зала больше 25 квадратов, то лучше нанять сразу 4 продавца (по 2 на смену).

Чтобы стимулировать своих консультантов лучше продавать товар, не «садите» их на ставку. Более эффективна такая схема работы: небольшая ставка (например, 5 000 рублей) + % от продаж.

Помимо продавцов нужно взять в штат 1−2 уборщицы (если хотите, чтобы в вашем магазине одежды всегда было чисто, то лучше нанимать две уборщицы, чтобы они тоже работали посменно) и бухгалтера (альтернатива – договор с аутсорсинговой компанией).

Если вы решили открыть большой магазин одежды с нуля и не слишком ограниченны в средствах, то можно нанять управляющего, который поможет вам разобраться во всех нюансах нового дела.

А можете и самостоятельно руководить, если чувствуете, что справитесь.

На зарплату персоналу вас ежемесячно ожидают такие расходы:

Как видите, расходы на зарплату не будут одинаковыми каждый месяц из-за того, что у продавцов нет фиксированной ставки, их заработок зависит от суммы совершенных продаж.

Как открыть магазин одежды: расходы

Естественно предпринимателей, решивших открыть маркет готового платья, интересует вопрос «Сколько стоит открыть магазин одежды?».

Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.

Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.

Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:

Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.

Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.

То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.

Открыть магазин одежды – это выгодно или нет?

И финансовые аналитики, и бывалые предприниматели, отвечая на вопрос: «Выгодно ли открывать магазин одежды?» утверждают: «Выгодно, если выбрать правильное место для бизнеса, продавать качественный товар по приемлемым ценам и постоянно напоминать о себе покупателям распродажами и интересными акциями».

Средние показатели окупаемости этого бизнеса 1,5−2 года.

Попробуем объяснить, как работают цифры на конкретном примере.

Допустим, в день вы продаете по 4 вещи на сумму 8 000 рублей.

Давайте сразу вычтем % продавцов, которые уговорили клиентов совершить покупку, допустим, это 10%, то есть у нас остается 7 200 рублей. За месяц прибыль магазина одежды (уже с вычетом % консультанта) составит свыше 200 000 рублей.

Помним, что сумма обязательных ежемесячных расходов составляет 140 000 рублей (берем минимальную сумму, потому что мы уже отчислили % консультанту), то есть вам остается 76 000 рублей прибыли.

Хотя бы 20% из этой суммы нужно отложить на следующую закупку.

Остается мало?

Тогда вы должны привлекать больше клиентов, чтобы ваши личные доходы как владельца бутика были еще выше.

Теперь вы знаете практически все о том, как открыть магазин одежды .

Осталось лишь собрать сумму стартового капитала и продумать все нюансы запуска стартапа, чтобы избежать разочарований.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года. По данным агенства “МаркетМастерс” темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%. На Москву приходится ~40% всей купленной одежды! В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина	Особенности
Секонд-хенд	Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток	Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый	Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый	Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик	Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин	Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. “ “)

Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих .

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель )	Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001; заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью )	Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на ЕНВД или УСН. По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов с процентной ставкой 6% .

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения – ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе . Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Мастер-класс: “Как открыть магазин одежды с нуля”

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

• Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
• Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
• Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
• Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
• Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
• Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
• Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений. Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям . Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.5 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.3
Окупаемость проекта	(3.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%.

С чего начать, если вы хотите открыть свой магазин? Какой магазин лучше открыть и как выбрать товар для торговли? Сколько стоит открыть свой маленький магазин и как это сделать с полного нуля?

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru. C вами предприниматель и автор сайта Александр Бережнов.

Когда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, каким бизнесом заняться, то многие выбирают самое простое и очевидное – розничную торговлю, а именно открытие своей торговой точки или магазина, что по сути одно и то же.

Статья будет особенно интересная новичку, который решил открыть магазин, не имея достаточного опыта. Изучив ее, вы узнаете о всех секретах и нюансах этого бизнеса.

Информация в статье является универсальной для открытия любого вида магазинов.

Например, если вы решили открыть магазин одежды, автозапчастей, детский или продуктовый магазин, то вам придется пройти одни и те же шаги. Здесь вы также найдете рекомендации по открытию самых распространенных типов магазинов. Это будет особенно актуально для вас, если вы еще не решили какой магазин выгодно открыть.

Сейчас я все расскажу вам по порядку!

1. Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин

Дорогой друг, самое главное, вы должны понимать, что абсолютному большинству людей приходит в голову идея открытия магазина, как простого на первый взгляд коммерческого проекта.

Для наглядности предлагаю рассмотреть объективные плюсы и минусы своего магазина как бизнеса. Так вам будет проще принять решение, какой магазин открыть и на что обратить внимание.

Плюсы (+) своего магазина как бизнеса

1. Понятность для обывателя

Именно поэтому большинство начинающих предпринимателей в качестве первого проекта рассматривают свой магазин. Мы с самого детства привыкли видеть рынки, ларьки и даже супермаркеты, где сегодня можно купить практически все.

Правда заключается в том, что человек с неохотой берется за дело, которое он не понимает. В случае с магазином как нам кажется, у нас возникнет меньше всего проблем. Но это справедливо лишь отчасти.

2. Простота реализации идеи

Вообще, в торговле 99% всех бизнес-процессов уже давно отработаны.

Не зря, открыв 1 магазин, его владелец часто не останавливается и при правильном подходе к делу торговые точки множатся как грибы после дождя.

Действительно, все что вам нужно – это не изобретать велосипед и пойти проторенной дорогой, которая должна привести к успеху в вашем бизнесе, если вы, конечно, не «напорите косяков» в самом начале.

3. Легкость расчетов (прогнозирование доходов и расходов)

Торговля – этой самый понятный бизнес также и с точки зрения расчетов. У вас есть себестоимость товара, торговая наценка и расходы, которые вы несете при этом.

4. Устойчивость бизнеса при его раскрученности

Наработанная торговая точка – этой рай для ее владельца. Например «бойкий» продуктовый магазин в спальном районе города может обеспечить вам безбедную жизнь, даже несмотря на расположенных рядом конкурентов.

5. Возможность продать свой магазин как готовый бизнес

Выстроив правильно всю систему управления магазином, вы можете лишь изредка координировать основные процессы, все дела будут идти по инерции. Так вы станете владельцем полностью автономной системы, приносящей прибыль.

Естественно, что обладателем такого «лакомого кусочка» захотят стать многие люди, имеющие капитал, но не желающие открывать свой магазина с нуля.

Сейчас продать готовый бизнес также просто как автомобиль или квартиру, стоит лишь оповестить потенциальных клиентов о том, что вы продаете свой прибыльный магазин.

Минусы (-) своего магазина как бизнеса

1. Высокая конкуренция

Обратной стороной простоты и понятности открытия магазина выступает высокий уровень конкуренции. Ведь таких желающих стать владельцем собственной торговой точки очень много. Каждый второй предприниматель хочет открыть свой магазин в той или иной сфере. Это сильно осложняет старт в этом бизнесе и его дальнейшее развитие.

2. Относительно высокий порог входа в бизнес

Если вы имеете дело с товаром и продаете его через обычный магазин, в этом случае вам понадобится несколько сотен тысяч рублей или в среднем от 10 000 долларов, чтобы начать свое дело.

3. Появление остатков нераспроданного товара

Еще одной слабой стороной магазина как своего бизнеса выступают остатки товара.

Особенно часто они образуются в продуктовых магазинах и в магазинах, торгующих сезонным товаром. Например, новогодними игрушками и другими праздничными принадлежностями.

Стоимость остатков товара приходится включать в текущую стоимость, что ведет к падению спроса, так как конечная цена товара возрастает, а покупатель не хочет переплачивать.

4. Большое количество периодических рутинных операций

Поставщики и работа с ними, отслеживание остатков товара, обновление ассортимента, аренда, работа с персоналом (при его наличии), налоги, проверки, инвентаризации – вот далеко неполный перечень того, с чем придется столкнуться вам в процессе работы над собственным магазином.

5. Сезонность бизнеса в зависимости от выбранной ниши

Каждая торговая ниша имеет свою сезонность. Она может быть выражена более или менее ярко. Например, летом строительные и отделочные материалы продаются хорошо, а зимой продажи существенно падают.

Другие магазины делают сверхприбыли зимой под новый год, а летом «сосут лапу» в ожидании нового прибыльного сезона. Обратите внимание на этот фактор при выборе ниши для будущего магазина.

6. При неудачном исходе бизнеса риск потери 80% денег

Если вдруг ваш бизнес не пошел, то купленное торговое оборудование придется продать за бесценок, а остатки товара также реализовать оптом или просто подарить друзьям на праздники (если товар не относится к продуктам питания).

Надеюсь, что теперь вы располагаете более полной картиной относительно открытия своего магазина и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе.

Снизить риск финансовых потерь можно, если подойти к открытию своего магазина, а точнее торговой деятельности немного по-другому, например, начав торговлю по подели «Бизнеса с Китаем».

Это очень трендовая и интересная на сегодня тема. Мои знакомые успешной ей занимаются. Закупая товары в Китае, вы можете продавать их с наценкой до 500% даже не открывая физическую торговую точку. Таким бизнесом можно заниматься и через Интернет.

Очень классно этому бизнесу обучает Евгений Гурьев - спец по «китайской теме». Наша команда знакома с Женей лично и рекомендует его как профессионала в этом направлении.

Посмотрите видео, в котором ученик Евгения делиться своими впечатлениями от прохождения обучения и денежными результатами:

Продолжаем тему открытия своего магазина.

2. Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда

Если под «нулем» понимать отсутствие знаний и опыта, то конечно же такой ноль не будет помехой для реализации проекта.

Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!

Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.

Я перечислю этот минимум, а затем вы сами в цифрах сможете посчитать, во сколько по скромным подсчетам обойдется открытие и содержание магазина.

Например, один мой знакомый, открыв магазин женской одежды премиум-класса, вложил в него более 1 200 000 рублей . В эту сумму вошла аренда помещения, ремонт в нем, покупка товара, покупка торгового оборудования, найм персонала, регистрации компании.

Сколько стоит открыть свой магазин?

1. Помещение (торговая площадь)

Собственное или арендованное.

Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.

Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.

2. Торговое оборудование

В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.

3. Товар

Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.

Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.

4. Продавец

На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.

Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.

5. Юридические и бухгалтерские нюансы

В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.

Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.

Сегодня более 70% рынка занимаются продажами в различных сферах деятельности. Продажи – это наиболее простой и эффективный способ начать собственный бизнес с нуля, потому как на определенную категорию товаров существует постоянный спрос, нет необходимости проводить серьезное планирование и анализ.

Задумываясь об открытии собственного бизнеса, обязательно обратите внимание на сферу продаж, например, продажи одежды, детской одежды, бижутерии, галантереи либо все то же самое только в комплексе.

Речь пойдёт об открытии магазина одежды в торговом центре.

Например, наценка на верхнюю одежду составляет 20-110% (сюда можно отнести куртки, пуховики, пальто и т.д.), наценка на повседневную одежду составляет 50-270% (сюда относятся кофты, блузки, рубашки и т.д.) и наценка на нижнее белье составляет 150-400%.

Конечно, не стоит забывать и о наценке за бренд, за качество материала, за начальную стоимость закупки, доступность для покупателей.

Начиная свою деятельность в сфере продаж, следует определиться, для какой категории людей будет ваша продукция, так как не все смогут купить для повседневной носки рубашку за 7 000 рублей.

Итак, открытие малого бизнеса начинается с регистрации ИП либо юридического лица, причем, последнее является редкостью для данной сферы деятельности.

Первые шаги к открытию бизнеса

Предположим, что вы решили заняться продажами повседневной одежды, ассортимент которой состоит из женских блузок, футболок, кофт, мужских рубашек, футболок, джемперов, включили в ассортимент кошельки, сумки, портмоне, а также дополнили его нижним бельем.

Конечно, ассортимент может быть любым, в зависимости от вашего желания, а мы рассматриваем лишь пример.

1 этап: регистрация в налоговой инспекции.

Регистрация в налоговом органе происходит в течение 5 дней со следующего дня после подачи документов на регистрацию индивидуального предпринимателя. Причем, прежде чем посетить государственный орган, вам следует оплатить госпошлину в одном из банков и к документации приложить квитанцию о ее уплате.

2 этап: постановка на учет в Пенсионном фонде РФ.

В пенсионном фонде вам не придется платить за регистрацию, все, что от вас требуется – это написать заявление о постановке на учет. Если этого не сделать вовремя, можно легко получить штраф в размере 5 тысяч рублей.

3 этап: открытие расчетного счета (если он необходим).

Как правило, расчетный счет нужен для оплаты товара поставщикам. Для того чтобы узнать нужен ли он вам, уточните у своих поставщиков, по какой системе оплаты они привыкли работать с клиентами. В течение 5 рабочих дней после открытия счета, уведомите об этом налоговую инспекцию и пенсионный фонд, иначе вас обяжут заплатить штраф.

Спустя 5 рабочих дней после подачи документов, вы получаете свидетельство о регистрации и становитесь полноправным индивидуальным предпринимателем.

Поиск поставщиков

В настоящее время поставщики товара – это обычные розничные продавцы и оптовики в одном лице. Как правило, скидка на товар достигается путем объемной закупки. Средняя скидка от объема составляет 15-25%. Согласитесь, не так много для прибавки к сумме собственной наценки.

Поиск поставщиков строится на основе выбора между ценой закупки и качеством. Рекомендуется просмотреть до десяти вариантов, прежде чем выбрать своего поставщика для закупки товара.

Как выбрать место для продажи одежды

Кто бы и что не говорил, наиболее выгодное место для продажи одежды – это торговый центр. Единственное условие при выборе места заключается в том, чтобы торговый центр был хорошо посещаем людьми и не важно, где он находится, на окраине или в центре.

Еще один вопрос, возникающий при выборе площадки для продажи, состоит в цене. Как правило, арендодатели выставляют свою цену исходя из стоимости за один квадратный метр. Кроме того, к этой стоимости прибавляется цена за электроэнергию, отопление и даже определенный процент за коридорную площадь.

Стоимость 200-500 рублей за квадратный метр характеризует торговую точку, расположенную не в центре города, с низкой и средней посещаемостью. Цена за квадрат, равная 500-1500 рублей, относится к торговым площадкам в выгодных для продажи местах, посещаемость этих центров достаточная для реализации вашего бизнеса.

Все площадки, чья стоимость свыше 1500 рублей относятся к классу люкс. Эти торговые центры имеют значимость не только в городе, но и близлежащем районе. Как правило, в таких дорогих торговых центра не бывает дешевых вещей и созданы они для «богатых» слоев населения.

Персонал

Для осуществления деятельности в торговом центре вам не потребуется ни уборщик, ни охранник. Рекомендуется первое время (хотя бы 2-5 месяцев) поработать в отделе одежды самостоятельно. Так вы сможете снизить затраты, связанные с заработной платой и уплатой взносов в пенсионный фонд.

Кроме того, вам будет легче развить собственный бизнес, так как вы будете иметь большую мотивацию в успехе, чем наемный продавец.

В случае если ваша торговая площадь превышает 50 квадратных метров, то вряд ли вы сможете справиться самостоятельно. В такой ситуации наем работника обязателен, при условии, что на каждые 50 метров площади будет работать один сотрудник. При сильной загруженности вашего отдела количество продавцом должно увеличиваться.

Финансовая сторона вопроса

По нашим расчетам минимальная цена открытия отдела одежды составляет 72 тысячи рублей. Далее проведем ее обоснование.

• Затраты на открытие ИП – 800 рублей;
• Затраты на закупку товара – от 40 000 рублей единовременно;
• Затраты на оборудование – от 15 000 рублей;
• Аренда торговой площади – от 15 000 рублей/месяц.
• Прочие расходы – от 1 200 рублей.

Данные расчеты проводились для города с численностью населения 30 000 человек. Чтобы вычислить примерные затраты для города с другой численностью населения, воспользуйтесь пропорцией и разделите результат на два. Например, для города с населением 300 000 человек затраты на открытие составят 360 000 рублей.

Конечно, формула приблизительная и не имеет никакой значимости, тем не менее, она прекрасно подходит для примерного вычисления затрат.

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

• Секонд-хенд.
• Стоковый.
• Мультибрендовый.
• Монобрендовый.
• Ведущий торговлю по франшизе.
• Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов . Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов , поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

• Мужской одежды.
• Женской.
• Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды , так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо (ИП) или (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

• Торгово-развлекательные центры.
• Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

• В торговом центре большой поток клиентов.
• Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Отдельно стоящее заведение желательно открывать только в том месте, где оно будет пересекаться с большим потоком клиентов. Например, не стоит открывать магазин одежды для молодых людей в спальном районе города.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

• Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
• Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
• Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
• Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
• Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
• Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

• манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
• витрины и стеллажи;
• примерочные кабинки, вешалки;
• кассовый аппарат;
• специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России . Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов . От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Разместить объявления о найме персонала можно в газетах, на телевидение и радио. Также можно дать информацию в интернете или воспользоваться услугами кадровых агентств.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников .

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

• Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
• Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
• Аренда – 30 000 рублей.
• Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
• Закупка товара – от 200 000 рублей.
• Реклама – от 20 000 рублей.
• Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
• Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

• Кредит на развитие малого бизнеса.
• Частный инвестор.
• Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года . Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.