Стратегия недельный бюджет директ. Эффективная контекстная реклама в Яндекс.Директ. Можно ли одновременно размещать рекламу в Директе и Маркете

«Яндекс.Директ» имеет ряд преимуществ, принесших ему популярность среди рекламодателей:

Оплата не за размещение контекстной рекламы, а за переход пользователя на сайт.
Предоставление информации потенциальным клиентам.
Возможность самим выбирать цену за клик по объявлению.
Внесение в режиме реального времени необходимых изменений в рекламу.
Предоставление виртуальной визитки рекламодателям, не имеющим ресурса.
Самостоятельный выбор позиции, времени и региона показа.
Получение отчета о просмотрах и результативности объявления.

С воим клиентам Яндекс.Директ предлагает воспользоваться одним из видов стратегий, выбор которых зависит от поставленных рекламодателем целей и задач. При выборе автоматических стратегий, вы полностью полагаетесь на работу системы, управляющую размещением рекламы. Ее задача увеличить количество кликов по объявлениям и максимально повысить их эффективность. Это конечно плюс. Но это блин робот!!! И это жирный минус. Но обо всем подробнее.

Особенности автоматической стратегии в «Яндекс Директ»

Р екламодатель:

определяет результат, на который должна быть нацелена система;
задает ограничение для необходимых расходов по бюджету.

С истема

делает все нужные расчеты;
распоряжается заданной суммой с максимальной эффективностью и экономией.

П реимущество автоматических стратегий в том, что в их основе лежит математический алгоритм, прогнозирующий, насколько вероятны переход по рекламе и достижение конечных целей.

Виды автоматических стратегий

Средняя цена клика - нацелена на получение максимального количества переходов по средней цене, установленной рекламодателем.
Средняя цена конверсии – настроена на получение наибольшего количества посещений. Она позволяет приблизить среднюю стоимость клика к установленной клиентом цене.
Средняя рентабельность инвестиций – при такой стратегии в «Яндекс.Метрике» задаются определенная цель и уровень средней рентабельности денежных вложений. Система работает на получение максимальной конверсии по установленным параметрам, приближая их к заданным значениям.
Средняя цена установки приложения – применяется для объявлений, касающихся установки мобильных приложений. Стратегия направлена на достижение максимального результата, приближая среднюю стоимость установки к заданным параметрам.
Недельный бюджет. Максимум кликов – установленный рекламодателем бюджет автоматически распределяется для достижения максимального количество переходов пользователей.
Недельный бюджет. Максимальная конверсия – в пределах заданного на неделю бюджета обеспечивается наибольшее количество переходов по ключевым словам.
Недельный бюджет. Максимальное количество установок приложения – используется только для продвижения мобильных приложений. При такой стратегии также задается недельный бюджет, и используются ключевые слова, приводящие потенциальных клиентов.
Недельный пакет кликов – довольно удобная стратегия, позволяющая еженедельно получать заданное количество кликов по наименьшей стоимости.

Е сть как видите стратегии для получения максимального количества конверсий за определенный бюджет или не превышающие планку по стоимости, есть стратегии специфические на установки мобильных приложений например, есть стратегии на пакеты кликов. Каждая автоматическая стратегия имеет свои достоинства в плане удобства. То есть поставил и забыл, как говорится.

Почему они вообще были сделаны Яндексом?

И сходя из собственной практики, да и многие другие специалисты это озвучивали, Директ любит когда вы работаете предсказуемо. Так он может оптимизировать свои внутренние алгоритмы индивидуально под вас. Если посмотреть на работающую какое то время кампанию, то видно что каждый день вы получаете определенное кликов по определенной средней цене и как правило, если настроены цели то с какой то определенной средней ценой конверсии.

К олебания незначительны за редким исключением обусловленными разными причинами. Например приходу нового рекламодателя в нишу. Система, через определенный промежуток, получает некие средние значения и начинает их придерживаться. Я не говорю это голословно и необоснованно, просто по наблюдениям такова практика. Более того если посмотреть на рекомендации по качеству аккаунта у кампаний с ограниченным суточным бюджетом, то там написано что он понижен за то что кампании постоянно останавливаются и запускаются.

В от собственно и ответ. Чтобы рекламодатель пришел включил автостратегию положил денег на баланс и больше не лез, а она уже как то их использует. Их применяют те, кто не желает максимально приблизиться к намеченной цели постепенно оптимизируя кампании и значительно увеличить эффективность контекстной рекламы, повысить количество переходов по объявлению, благодаря постояннной оптимизиции. Более менее ровную статистику дают стратегии по пакетам кликов. Тем более с переходом на . Остальные менее предсказуемы и более того им требуется определенное количество зафиксированных конверсий из метрики чтобы что то оптимизировать. Из практики могу сказать что работа кампаний получается дерганная(если можно так выразится) не равномерная. То есть в начале недели она может значительно превысить цену конверсии в несколько раз а потом для баланса сократить расход цены за клик и выйти в конце недели на примерную заданную величину. Проблема в том что скачет и количество трафика, а если помимо настроеных целей у вас еще идут звонки то и их количество будет скакать неравномерно.

Как работает система при автоматических стратегиях

П ри использовании автоматической стратегии система:

Производит , выбирая из них наиболее эффективные, чаще всего привлекающие внимание потенциальных клиентов.
Делает прогнозы по часам и дням, учитывая зависимость посещений от этих параметров
При необходимости корректирует рекламу для повышения качества управления и достижения максимума кликов.
Эти особенности позволяют минимизировать затраты на продвижение объявлений, и увеличить количество результативных посещений сайтов. Поэтому автоматические стратегии «Яндекс.Директа» пользуются повышенной популярностью у клиентов различных категорий.

Как настроить автоматическую стратегию

П окажу на примере стратегии «Средняя рентабельность инвестиций». Суть в том что вы задаете значения рентабельности например 2(то есть доход над расходом превышает два раза. Настройки:

Т о есть мы задали рентабельность 2, возвращение сэкономленных системой средств(в случае если ей удалось отработать лучше) на уровне 100% от сэкономленных средств по цели «Заказ». Еще важный нюанс: количество конверсий по цели за последний месяц должно быть больше 40 иначе ничего не сработает, да и насколько я помню система просто не даст настроить такую цель. Также вы можете уточнить себестоимость, недельный бюджет и максимальную цену клика.

П о идее не проводя тестовой кампании вы не получите ни одной из этих цифр. Вы заранее не можете знать ни среднюю цену клика не рентабельность ни недельный бюджет и тем более у вас не будет ни одной отработанной цели. Чтобы все это узнать просто придется воспользоваться какой то из ручных стратегий, о которых я расскажу в следующей статье. А пока подписывайтесь на обновления блога ниже. На этом пока все!

Стратегия недельный бюджет - одна из автоматических стратегий Яндекс.Директа.

При выборе стратегии недельный бюджет можно в рамках установленного бюджета (минимум — 300 рублей) получать на выбор максимальное количество:

Кликов
Конверсий
Установок приложения

В настройках стратегии можно задать максимальную цену клика. Для размещения по конверсиям необходимо, чтобы:

Директ был связан с Яндекс.Метрикой
За кампанией числился минимум один целевой визит
Выполнялось математическое условие работы стратегии "Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40"

Стратегия автоматическая и не позволит корректировать ставки.

Но для фраз и объявлений можно выбрать приоритет: высокий, средний, низкий.

При выборе получения максимума конверсий нужно очень внимательно следить за настройкой. Если активны цели, не являющиеся для бизнеса лидом, нужно либо выбрать одну конкретную цель, либо отключить регистрацию нелидовых целей.

При грамотной настройке Яндекс.Метрики, можно получить хорошие результаты. Важно помнить, что системе нужно время для оптимизации и отключать стратегию за неэффективность можно только после того, как она проработала минимум одну полную календарную неделю, лучше – 2 — 3 недели.

Стратегии показов в директе

В интерфейсе директа есть 9 стратегий показов. Возникает вопрос какую из них выбрать, чтобы реклама работала наилучшим образом?

Сегодня мы поговорим о том как настроить наиболее выгодную стратегию показов.

Ведь их множество, но только некоторые смогут обеспечить выгодную для вас работу рекламных объявлений. Это совсем не сложно, нужно лишь понимать какие стратегии для чего нужны и это понимание съэкономит немалую часть вашего бюджета.

Итак, поехали…

Во первых, весь список стратегий можно найти открыв настройки рекламной компании

Пять из них являются автоматическими — при этом система сама управляет размещением объявлений

«Средняя цена кликов» — Обеспечивает получение максимального числа кликов по средним ценам, которые вы готовы платить за посетителей
«Средняя цена конверсии» — Вы задаете среднее значение цены клика, а система делает так, чтобы вы получили максимум целевых кликов и приближает значение их стоимости за неделю к установленному вами значению
«Средняя рентабельность инвестиций» — Здесь работа идет с настроенными в Метрике целями. Стратегия нацелена на получение максимальной конверсии и приближению средней рентабильности иныестиций за неделю по выбранной цели к заданному вами значению
«Недельный бюджет(максимальное число кликов)» — Вы высталяете недельный бюджет, а он распределяется так, чтобы количество переходов на сайт было максимальным
«Недельный бюджет(максимальна конверсия)» — В рамках заданного бюджета вы получаете максимум кликов по наиболее эффективным ключевым словам
«Недельный пакет кликов» — Получаете определенное число переходов на ваш сайт каждую неделю по минимальным ценам

Выбирая одну из вышеперечисленных стратегий показов при настройке Яндекс Директа, помните об одной важной веще: Любая из эти стратегий работает наиболее эффективноо тогда, когда вы задаете минимум ограничей. Так что не всегда у вас получится в процессе влиять на рекламу нужным образом, так как это будет делать система.

Допустим, система решила, что определенное ключевое слово наиболее эффективно, так как по нему большее количество кликов. Получается, что этому ключевику бюдет отдан приоритет и он будет показываться чаще остальных. Но возможно он не самый целевой или вовсе не целевой! Вручную у вас есть возможность отследить это и не допустить трату ваших средств до того как средства бюдут израсходованы.

Теперь переходим к стратегиям с ручным управлением ставками

«Наивысшая доступная позиция» — Ваши объявления будут стремиться к первым позициям, соответственно вы получите максимальное количество переходов
«Показ в блоке по минимальной цене» — Объявления показываются в выбранном вами блоке по минимальным ценам
«Показ под результатами поиска» — Показ объявлений происходит ВСЕГДА не выше первого места гарантированных показов

В данной ситуации вы самостоятельно контролируете ситуацию и сами управляете ставками.

Что же получается и какую стратегию в итоге выбрать?

Если вы располагаете большими бюджетами и вас не сильно беспокоет денежная сторона вопроса, можете смело выбирать «Наивысшую доступныю позицию», задавать максимальную цену клика по рынку и не беспокоиться, ваши объявления будут на првых местах.

Если у вас достаточно клиентов и при запуске выходит ситуация что заявок настолько много, что вы не спраляетесь с их обслуживанием, рекомендуем вам выбрать «Показ под результатами поиска» — это обеспечит меньшую заметность ваших объявлений и стабильный недорогой поток клиентов.

Но не забывайте, что нужно решать вопрос с расширением и способностью обслужить болше клиентов, так как иногда вы можете переплачивать и при такой стратегии. Ведь показы в «Спецразмещении» порой дешевле чем в «Гарантии», но в данной стратегии вы не сможете там показываться.

Чтож, осталась одна, наиболее оптимальная на наш взгляд стратегия, которой полузуется большая чать разбирающихся в директе людей — «Показ в блоке по минимальной цене».

Итак, почему стоит обратить внимание на эту стратегию? Дело втом, что при ее использовании удается наилучшим образом сократить расходы на реклму и добиться минимальных цен клиентов, показываять на довольно выгодных позициях. Выбирая данную стратегию, перейдите в саму компанию, нажмите на вкладку «Дополнительно справа», затем выберите «Вход в спецразмещение» и задайте подходящую вам цену клика.

Используя этот подход вы обеспечите показы ваших объявлений на наиболее выгодных позициях по минимальным для попадания в них ценам. Если цены в спецразмещении достаточно велики, иногда имеет смысл упридерживаться данной стратегии, это приведет к значительному снижению цен за клик со временем вы сохраните лучшие позиции с минимальными ценами заявок.

Автор поделился решениями, которые он успешно использует в работе с Яндекс.Директ. Еще недавно в Яндексе можно было только задавать стоимость клика по объявлению, а сегодня существует не меньше восьми стратегий, из которых можно выбрать самую подходящую.

Этот сервис берет данные для аналитики из выдачи русскоязычного Google. На сегодняшний день он имеет в онлайн-доступе наибольшую актуальную базу ключевых слов на русском языке, которые можно использовать при составлении контекстных рекламных кампаний. Пусть вас не смущает то, что моя книга посвящена Яндекс.Директ, а ключевые слова предлагается брать на сервисе, который анализирует Google. Запросы, задаваемые пользователями в поисковые системы, абсолютно ничем не отличаются.

Что касается wordstat.yandex.ru , то, к сожалению, количество запросов, которые можно собрать с помощью данного сервиса, недавно ограничили.

Но и тут есть выход из положения, о котором я упоминал в начале книги. Базы ключевых слов можно купить у Максима Пастухова на сайте pastukhov.com . Для тех, кто решил профессионально заняться контекстной рекламой, данные базы – пожалуй, лучший выбор на сегодняшний день. Только лишь по одному запросу «как» база выдает более 800 000 запросов.

Я надеюсь, что вы внимательно прочитали книгу, не забыв предварительно ознакомиться с официальной справкой по Яндекс.Директ. Для закрепления пройденного я подготовил небольшие задания, которые помогут вам лучше усвоить материал.

Подберите как минимум 100 ключевых слов для вашей рекламной кампании, используя сервис wordstat.yandex.ru .
Разбейте найденные запросы на запросы, имеющие более 100 показов в месяц, и на все остальные.
Проверьте с помощью сервиса advse.ru , по каким запросам рекламируются ваши конкуренты.
Сравните количество запросов пользователей по вашим ключевым словам и фразам в wordstat с использованием кавычек и без кавычек.
Рассчитайте, сколько запросов, состоящих из 3–4 слов, вам необходимо, чтобы собрать трафика столько же, сколько собирает ваш самый основной запрос.
Проработайте ключевые слова и фразы с учетом указанных рекомендаций и составьте список из 100 запросов, состоящих как минимум из 3 слов.
Составьте первые 100 объявлений в Яндекс.Директ и проработайте ключевые слова с использованием оператора «» (кавычки).
Проработайте эти же ключевые слова с использованием оператора + (плюс).
Проработайте ключевые слова ранее использованных объявлений с употреблением оператора! (восклицательный знак).
Составьте для каждого интересующего вас географического региона свою группу объявлений, нацеленных только на этот регион.
Настройте временной таргетинг ваших объявлений.
Составьте 10 объявлений с неправильным геотаргетингом для наработки CTR в другом регионе, менее популярном, чем ваш, как минимум в 10 раз.
Определите средний CTR для ваших запросов в медиапланере Яндекс.Директ.
Подсчитайте, какое количество ваших запросов по медиапланеру имеют CTR ниже 0,5%.
Рассчитайте в медиапланере Яндекс.Директ, какое количество показов вы получите по своим запросам, если CTR ваших объявлений будет в 5 раз выше среднего.
Для каждого объявления составьте заголовок с использованием ключевой фразы, по которой будет показываться объявление: при этом заголовок должен начинаться с данной ключевой фразы.
Если изначально вы создали 1 объявление сразу для нескольких ключевых слов – переделайте его из расчета 1 объявление на 1 запрос.
В текстах объявлений укажите ключевые фразы, по которым будет показываться ваша реклама.
Проверьте свои объявления на предмет нежелательных фраз и словосочетаний, рассмотренных в данной книге.
Проработайте тексты объявлений, используя указанные в книге фразы-магниты.
На основе первых 20 заданий проанализируйте свои ошибки (было – стало).
Определите УТП для продукта или услуги, которые вы рекламируете в Яндекс.Директ. Доработайте его согласно рекомендациям, указанным в книге
Проверьте ваши объявления на наличие нерекомендуемых фраз-штампов.
При наличии фраз-штампов переделайте объявления и вместо обобщенных понятий постарайтесь раскрыть суть ваших товаров или услуг.
При наличии отрицательных словооборотов переделайте их в утвердительные.
Найдите как минимум 5 ошибок оформления landing pages на своем сайте, куда вы только собираетесь отправлять или уже отправляете посетителей со своих рекламных кампаний.
Доработайте landing pages в соответствии с рекомендациями.
Сравните, насколько увеличилась конверсия страниц после их доработки.
Проверьте, есть ли среди ваших ключевых фраз те, которые не используются конкурентами.
При наличии фраз, которые не используются конкурентами, подсчитайте с помощью wordstat.yandex.ru , какое примерное количество трафика вы соберете с их помощью.
Найдите 5 регистраторов доменных имен в зоне.ru по цене менее чем 100 рублей на тот случай, если вам придется срочно менять домен из-за скрутки CTR вашей рекламной кампании конкурентами.
Создайте дубликат рекламной кампании и зафиксируйте время, необходимое для прохождения модерации для начала работы новой рекламной кампании.
Найдите адрес электронной почты технической поддержки Яндекс.Директ и добавьте его в список своих избранных адресатов в любой почтовой программе.
Создайте одно объявление с #шаблоном# в заголовке и тексте и проверьте на практике, как оно работает.
Сравните время, затраченное на создание объявления по 100 ключевым фразам по шаблону и без использования шаблона.
Сравните кликабельность объявления, созданного по шаблону и без использования шаблона.
Установите на свой сайт код Яндекс.Метрики; если у вас не хватает технических знаний – наймите специалиста на сайтах фриланса.
На основании рекомендаций по составлению УТП, приведенных в начале книги, создайте дополнительные ссылки, которые смогут максимально заинтересовать клиента.
Сравните кликабельность объявления с дополнительными ссылками и без них.
Настройте в Яндекс.Метрике интересующие вас цели. О них и их настройке подробно рассказано в инструкции к Яндекс.Метрике.
По прошествии 7 дней ведения рекламной кампании с подключенной Яндекс.Метрикой сравните, по каким запросам пользователи доходят, а по каким не доходят до цели. Запросы, по которым пользователи не доходят до цели, отключите.
Найдите 5 рекламных агентств, которые занимаются созданием и ведением контекстной рекламы за деньги.
Найдите 5 рекламных агентств, которые занимаются созданием и ведением контекстной рекламы бесплатно.
Составьте список как минимум из трех агентств, предлагающих, на ваш взгляд, лучшие условия по составлению и размещению рекламных кампаний, независимо от того, платно или на бесплатной основе работает рекламное агентство.
Подсчитайте на основе медиапланера примерные расходы по вашим ключевым словам на следующий месяц при условии нахождения объявлений в спецразмещении.
Рассчитайте с помощью медиапланера примерный бюджет при условии, что стоимость клика по вашим запросам будет ниже как минимум в 5 раз.
С помощью wordstat.yandex.ru выберите 10 наиболее популярных слов и словосочетаний по вашей тематике, запишите стоимость клика по каждой ключевой фразе и запустите по ним рекламу на 1 неделю. По окончании недели подсчитайте, насколько изменилась цена клика по сравнению с первоначальной. Улучшились или ухудшились показатели CTR?
В настройках рекламной кампании настройте автоматическое отключение показов рекламы при неработающем сайте.
Скачайте программу site-auditor (от компании «Ашманов и партнеры») и проанализируйте с ее помощью свой сайт на наличие его в топах поисковых систем Яндекс и Google по интересующим вас запросам.
Если какие-либо запросы уже есть в топе поисковых систем, сравните количество переходов по ним с контекстной рекламы и с поиска (для этого на сайте ранее должна быть обязательно установлена Яндекс.Метрика). Как правильно работать с Метрикой, вы можете узнать из подробного руководства к данному сервису.
Попробуйте отключить контекстную рекламу на 1–2 дня и сравните, насколько упали посещаемость вашего сайта и ваши доходы по сравнению с тем периодом, когда она была подключена.
Если вы даете рекламу в регионах – проверьте рекламную выдачу на предмет наличия в ней рекламодателей из Москвы и из регионов, которые не относятся к вашему региону. В том случае, если рекламная выдача забита предложениями конкурентов из других регионов – добавьте свой интернет-магазин (в том случае, если он у вас есть) на Яндекс.Маркет.
Зарегистрируйтесь в качестве рекламодателя как минимум в 5 СРА-агрегаторах, обговорите с менеджерами условия работы, подключите свой сайт к СРА (если нет необходимых технических знаний – привлеките специалиста со стороны).
Проверьте ваши запросы на предмет сезонности в wordstat (вкладка «подбор слов» – «по месяцам»).
Разделите свои ключевые фразы на имеющие сезонную зависимость и не имеющие таковой.
Подключите к своей «продающей» площадке партнерскую программу. При отсутствии технических знаний обратитесь за помощью к специалисту.
Анонсируйте свою партнерскую программу на веб-мастерских форумах.
Наберите как минимум 100 партнеров в течение последующего месяца. Не отчаивайтесь, если из 100 человек работать будут только двое-трое. Продолжайте набирать партнеров – и совсем скоро вам вообще не нужно будет тратиться на рекламу.
Установите на сайт и настройте счетчик ROI-counter для отслеживания каналов продаж.
В течение как минимум трех-четырех недель собирайте статистику по рекламным каналам/запросам, которые приносят вам наибольшее количество конверсий, после чего отключите неэффективные слова.

После того как вы внедрите все пункты на практике, ответьте сами себе: вы заметили разницу «до» и «после»?

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Настало время внести ясность и осветить денежный вопрос, о котором обычно говорят размытыми формулировками. В этой статье расскажем, от чего зависит минимальный , как его просчитать и сэкономить и сколько в итоге придется заплатить за РК.

От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директе

На пальцах:

Вы настроили РК, написали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, с вашего счета система списывает определенную сумму. Размер списания зависит от аукциона и не превышает максимальную стоимость клика, которую вы установили.

Новичкам, которые еще освоили тонкости назначения , подойдут автоматические стратегии. Они помогут сэкономить время на простановку и определение ставок.

«Недельный пакет кликов» позволяет получать определенное количество кликов за установленный бюджет. При настройке стратегии укажите количество кликов, которое бы вы хотели получить в течение недели. Директ растянет показы ваших объявлений на 7 дней и постарается предоставить вам желаемое количество переходов по минимальной стоимости.
«Недельный бюджет» поможет получить максимум кликов за установленный бюджет. Вам надо будет задать определенное количество затрат на неделю и указать, какого результата вы бы хотели достичь через 7 дней. Стратегия будет автоматически подбирать наиболее выгодные для достижения вашей цели и каждые 15 минут выводить их в интерфейс Директа.
«Средняя цена клика» позволит получить максимальное количество кликов за неделю. Но стоимость перехода не будет превышать цену, которую вы назначите. Такая стратегия подойдет тем рекламодателям, которые знают, сколько они готовы заплатить за переход. Средняя цена за клик выражается в отношении недельного расхода по РК и цены клика, которая списывается за переход по объявлению. Минимальная средняя цена за переход в Директе равняется 0,3 рублей. Выставить в интерфейсе меньше не выйдет. После запуска кампании система сама начнет расставлять ставки по ключевым запросам так, чтобы привлечь как можно больше посетителей.

Стоимость РК рассчитывается на основании средней цены клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то необходимо сначала рассчитать стоимость каждого из них, а потом суммировать полученные результаты.

Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Директе.

СК= ССК* КК

СК – стоимость кампании.
ССК – средняя стоимость клика.
КК – количество кликов.

Условно эту формулу можно представить так.

Я запускаю РК, получаю 1000 кликов по средней цене 20 рублей. Стоимость моей кампании равняется: 1000*20 = 20 000 рублей.

На пальцах:

Берем среднюю стоимость клика по одной ключевой фразе из кампании. Умножаем на количество кликов по этой ключевой фразе. Получаем бюджет на ключевую фразу.

Складываем бюджет по всем ключевым фразам. Получаем бюджет РК.

Подытожим

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе складывается из трех составляющих:

стоимость клика;
количество кликов;
ключи.

Что такое цена клика

Цена клика – количество денег, которое вы отдаете Яндексу за то, что по вашему объявлению кто-то щелкнул.

Стоимость кликов в Директе не фиксирована. Она определяется в результате торгов между рекламодателями, которые и называются аукционом. Вы самостоятельно можете выставить максимальную сумму, которую готовы отдать за клик.

Позиции объявлений рассчитываются на основании торгов – кто больше предложит, у кого больше CTR и коэф-т качества, тот и попадет на более привлекательную.

На стоимость клика влияют:

Сезонность предложения

Запрос «Купить самокат» популярен в конце зимы и в начале лета. Конкурентоспособная цена за клик в этот пик выше, чем зимой и осенью. Почитайте , и всегда будете в курсе предпочтений пользователей.

Место размещения

Одно из самых популярных заблуждений, что места в спецразмещении стоят дороже, чем в гарантии. На самом деле это не так. Иногда показы на 1-м месте гарантии (1-й результат после органической выдачи) стоят в 2 и 3 раза дороже чем показ на 1-м месте спецразмещения (самая первая строка).

Окончательный бюджет кампании зависит не только от стоимость клика, но и от количества кликов. А CTR у объявлений в начале и конце поисковой выдачи различается. Не все пользователи пролистывают страницу, многие не доходят до предложений в гарантии, поэтому кликают на спецразмещение.

Говорить о том, что на объявления в начале выдачи кликают постоянно, а на расположенные в конце не обращают внимания однозначно нельзя. Все пользователи имеют свои особенности. Кому-то спецразмещение кажется спамом или вирусными ссылками. Такие пользователи целенаправленно пролистывают до гарантии, считая такие предложения более надежными.

О том, какие ещё плюсы и минусы есть у разных мест размещения вы можете почитать в наших предыдущих статьях:

Эффективность рекламы

Чем выше показатель кликабельности у вашего объявления, тем ниже стоимость его показа.

Вы можете скорректировать бюджет в ходе кампании в зависимости от показателей эффективности. Чтобы управлять стоимостью клика и контролировать расходы, нужно изучать отчеты Директа. А чтобы отслеживать конверсию – отчеты Метрики. О том, как работать с отчетами Яндекс.Метрики,

Показатели качества

Эти показатели определяет сам Яндекс. Для рекламодателей их природа хоть и является во многом мифической, но очень важной. Они влияют на повышение или понижение цены клика.

Расскажем о некоторых из них:

Карма домена

Релевантность ключа

Ключевой запрос, который вы используете, должен совпадать с заголовком объявления. Необязательно втискивать в заголовок всю ключевую фразу. Совпадение в 2-3 слова из 5 уже хорошо. Рассмотрим два примера одного объявления по запросу «Купить кондиционер с доставкой».

Заголовок должен удовлетворять не только систему, но и пользователей. Делайте объявления понятными, заменяйте абстракции и усилители на факты и цифры.

По объявлению с заголовком «Недорогие кондиционеры» могут переходить люди, для которых 15 тысяч – это дорого. Они увидят цену, уйдут, мы сольем деньги. Факты и цифры помогают сделать срез нужной ЦА и сформировать ожидания пользователя.

Релевантность страницы

Ключевой запрос должен привести пользователя на страницу с той услугой или товаром, который вы рекламировали. Если человек кликнул на объявление, которое продает фарфоровые сервизы, то он должен попасть именно на страницу с чайными сервизами, а не со столовыми.

Помните о соответствии поискового интента содержанию страницы.

Интент – это потребность пользователя. Задача, которую он подразумевает, вписывая ту или иную фразу в строку поиска.

Иногда интент непонятен. Даже если фраза, с помощью которой пользователь пытается выразить свою задачу, входит в ваше СЯ.

Как такое может быть:

Мы запустили кампанию по продаже сервизов. В семантическом ядре кампании есть фраза «Купить сервизы».

Вот пользователь вводит запрос «Купить сервизы», видит наше объявление и переходит на страницу со столовыми сервизами. А ему были нужны чайные. Редкие ребята будут исследовать сайт, чтобы найти именно чайные, обычно пользователи закрывают страницу и возвращаются в выдачу, а мы получаем отказ.

Чтобы сократить количество отказов по таким непонятным запросам, используйте быстрые ссылки и проводите кросс-минусовку кампаний.

Как просчитать минимальный бюджет кампании в Яндекс.Директе

Самый простой способ определить, сколько денег вам потребуется в начале пути, – воспользоваться прогнозом бюджета Директа.

В появившихся окошках вам предложат определиться с регионом показов (1) и загрузить список приблизительных ключевых запросов (2).

А вот чтобы запустить кампанию, нужно будет собрать много ключей. О том, почитайте в одной из наших статей.

Итоговый результат работы с расчетом бюджета будет приблизительным, но достаточным, чтобы получить представление о возможной стоимости кампании, кликабельности и размере ставок на том или ином месте. Почитайте нашу , чтобы разобраться во всех тонкостях.

Но на этом полезные инструменты не заканчиваются.

Недельный бюджет в Яндекс.Директе

Стратегия «Недельный бюджет» позволит вам установить лимит на траты в течение недели и рассчитать бюджет на месяц вперед. Это удобно, потому что вы сразу сможете установить определенные рамки затрат.

Система позволит вам установить максимальную стоимость клика вручную и предложит использовать технологию «Максимальная конверсия по цели». Для этого придется установить метрику на сайт, настроить в ней цели для посетителей и связать её с кампанией.

Дневной бюджет и общий счет в Директе

Что такое общий счет и зачем он нужен

Эта функция подключается автоматически всем новым пользователям Директа. Только вы зарегистрируете аккаунт, как около вкладки с вашими кампаниями появится вот такая надпись.

Подключение общего счета удобно для управления финансами. Вам не придется оплачивать отдельные кампании, пополнять баланс, отслеживать количество средств на каждую РК. Показы объявлений продолжатся до тех пор, пока на общем счете есть средства.

Пополнять единый счет очень просто самостоятельно теми же способами, что и обычную РК: по квитанции в банке, через , картой, наличными с помощью кода платежа, Яндекс.Деньгами, с помощью PayPal.

А еще можно подключить автоплатеж. При автоматическом пополнении баланс счет будет пополняться либо с вашего кошелька в Яндекс.Деньги, либо с банковской карты. Но такая опция доступна только рекламодателям из России, оплачивающим рекламу в рублях.

Дневной бюджет: зачем себя ограничивать

Ограничение дневного бюджета – функция Директа. Она позволяет тратить на показы своих объявлений фиксированную сумму в сутки. Минимальный порог возможных расходов Яндекс определил в 300 рублей.

Воспользоваться дневным бюджетом вы сможете, если из списка стратегий выберете «Ручное управление ставками».

В окошках вам потребуется указать количество расходов в сутки и выбрать режим трат из двух возможных.

Стандартный. Ставится по умолчанию. Если выбираете его, то показы ваших объявлений будут идти до тех пор пока лимит не исчерпает себя.
Распределенный. Этот режим позволит вам растянуть заданный лимит средств на весь день или на тот промежуток, который вы укажите во временном таргетинге.

Расчеты идут по московскому времени, а изменять лимит можно не больше трех раз за 24 часа. Примите это во внимание, если запускаете кампанию в другом часовом поясе.

Экономия также должна быть разумной, и поставив в Директ бюджет для одного дня слишком низким, вы рискуете недополучить показы, а значит и целевых посетителей. Начните с минимальной суммы, которую может предложить Директ, а затем скорректируйте её размер по мере работы РК.

Грамотное использование стратегий для работы со средствами в Директе позволяет сэкономить деньги, получив при этом немалый отклик аудитории.

Наличие лишает ваши объявления нецелевых показов и кликов, сокращает процент отказов и положительно влияет на СТR.

Работают они следующим образом.

Мы продаём автомобильные шины и ведем РК по запросу «Купить шины». Мы не заинтересованы в показах объявления людям, которые ищут шины на велосипед или медицинские шины. Чтобы показывать объявления только целевой аудитории, добавьте «велосипед» и «медицинские» в список стоп-слов.

Чтобы лучше разобраться в этих штуках, почитайте нашу статью с красной кнопкой об использовании минус-слов, их сборе и настройках.

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе: подводим итоги

Цена РК в Яндексе – величина переменная и индивидуальная. Стоимость РК зависит от целей. Кому-то недостаточно 2 000 переходов в день, а кого-то устроят 200.

На минимальный бюджет влияют регион, спрос на товар или услугу, конкуренция в нише и другие факторы, о которых мы уже рассказали. Каждый из них либо повышает стоимость кампании, либо понижает её.

Чтобы назвать точную сумму, в которую вам обойдется запуск кампании в Директе, нужно узнать потребности рекламодателя, провести предварительный анализ рынка, определить охват аудитории, сформировать KPI и протестировать РК. А еще можно обратиться в Семантику . Наши специалисты по интернет-рекламе помогут вам сформировать KPI, просчитать бюджет и достичь прибыли.

Стратегии в Яндекс.Директ - это совокупность настроек, влияющая на места показов ваших промо-материалов, ставки и ограничения. Её выбирают на первом шаге создания кампаний. Указанная в настройках стратегия будет распространяться на все группы объявлений РК.

Давайте рассмотрим все стратегии Директа, их принципы работы, а затем определим, какую лучше выбрать.

Автоматические стратегии в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директе существует пять видов автоматических стратегий. Каждая имеет свои особенности, преимущества, недостатки. Рассмотрим их подробнее.

С такими настройками РК за неделю наберёт 100 кликов. Цена каждого перехода по объявлению будет варьироваться, но среднее значение закрепится у отметки в 12 руб/клик.

Значение списываемой суммы придётся рассчитать с помощью инструмента «Прогноз бюджета». Ориентируйтесь на желаемый объём трафика. Например, чтобы показывать объявления на второй позиции в блоке спецразмещения по запросу «купить недорогой смартфон», установите среднюю цену клика не менее 12 рублей.

После запуска РК система начнёт корректировать ставки для привлечения максимального числа потенциальных клиентов на ваш сайт. Повлиять на алгоритм показа реально - достаточно присвоить перспективным ключевым фразам высокий приоритет.

Плюсы стратегии:

максимум кликов по заранее известной цене;
назначение приоритета перспективным ключевым фразам.

Минусы стратегии:

неэффективна для объявлений с НЧ ключевыми фразами;
перерасход средств при отсутствии ограничений недельного бюджета.

Стратегия поможет получить максимум целевых визитов в рамках заданного недельного бюджета. Перед выбором таких настроек показа рекламодателям нужно и .

В параметрах РК обязательно указывается счётчик Метрики с заданными целями. Как вариант - включается разметка ссылок для Метрики. Цели могут быть разными - заполнение формы, просмотр нескольких страниц сайта и т. д.

Составные цели Яндекс использовать не рекомендует - определить конверсию по ним будет затруднительно.

В течение недели после запуска РК сервис будет увеличивать долю кликов по тем промо-материалам, показ которых с большей долей вероятности завершится целевым действием на сайте. При этом система ориентируется на заданную вами среднюю цену конверсии.

Для получения качественных лидов придётся проанализировать статистику по РК и определить адекватную среднюю стоимость конверсии. В противном случае количество кликов уменьшится. Система не станет превышать указанные вами значения, несмотря на перспективность ключевых фраз, которые вы указали в объявлениях.

Плюсы стратегии:

максимум целевых переходов на сайт;
возможность ограничения недельного бюджета;
установка максимальной цены клика;

Минусы стратегии:

неэффективна для РК с недельным количеством кликов менее 200 и количеством целевых визитов менее 10;
для выбора стратегии необходимо накопить статистику по РК ;
статистика по целевым визитам учитывается отдельно для сетей и поиска.

Перед выбором стратегии придётся рассчитать :

В качестве бизнес-показателя можно взять себестоимость рекламируемого товара или чистую прибыль с его продажи. Полученное значение переведите в удобную валюту и передайте в Директ с помощью счётчика Метрики.

Плюсы стратегии:

максимум конверсий по заданным в Метрике целям;
точное определение рентабельности затрат на рекламу;
возможность выбора простых или составных целей;
возврат сэкономленных средств в рекламу, если системе не удаётся достичь лучшей рентабельности.

Минусы стратегии:

неэффективная для РК с недельным количеством кликов менее 200 и количеством целевых визитов менее 10;
необходима привязка счётчика с заданными целями и их ценностью;
требуется расчёт ROI;
нужна накопленная статистика по РК.

Самая экономная автоматическая стратегия. Рекламодатель определяет недельный бюджет и то, что он хочет получить - максимум кликов, конверсий по целям Метрики, установок приложения.

Такую стратегию лучше использовать, если вы хотите распределить рекламный бюджет равномерно по неделям на месяц. Например, чтобы не потратить заложенные 10 000 рублей на рекламу в течение нескольких дней, установите недельный лимит в 2 500 рублей. Таким образом вам удастся достигнуть максимальной видимости в течение всего периода размещения.

Плюсы стратегии:

максимальный охват аудитории;
заранее известны общие расходы на рекламу;
возможность выбора оптимального результата - клики, конверсия, скачивания;
автоматическая корректировка ставок каждые 15 минут;
тонкая настройка временного таргетинга для грамотного расходования средств.

Минусы стратегии:

отображение неточных данных по реальным ставкам в рекламном кабинете;
приостановка кампании при низкой кликабельности ключевых фраз, ограничений стоимости клика или недостатке средств на аккаунте.

Для грамотного расходования средств вы можете уточнить цену клика, задав максимальное или среднее значение. Чтобы обеспечить лучший результат, ориентируйтесь на данные инструмента «Прогноз бюджета». Узнавайте с его помощью рекомендованную цену за клик и задавайте приоритет ключевым фразам, показ объявлений по которым нужно приостанавливать в последнюю очередь.

Плюсы стратегии:

максимум кликов по низкой цене;
равномерное распределение показов в течение недели;
возможность ограничения средней или максимальной цены клика;
установка приоритета для ключевых фраз.

Минусы стратегии:

неэффективна для РК с недельным количеством кликов менее 100;
не подходит для кампаний под НЧ ключевые фразы;
возможно превышение заданной стоимости клика - не более чем в 2 раза.

Ручная стратегия управления ставками привлечёт максимум трафика на сайт при оптимальных размерах ставки. Её лучше использовать специалистам с приличным опытом настройки контекстной рекламы. Выбрав такую стратегию, рекламодатели смогут самостоятельно назначать оптимальную стоимость клика по объявлениям на поиске и в сетях, выбирать режим показа, задавать дневной бюджет.

Сервис рекомендует создавать отдельные кампании для поиска и в , чтобы целесообразно расходовать рекламный бюджет. При этом для каждого типа площадок вы можете задавать режимы показа - стандартный или распределённый. В первом случае промо-материалы будут демонстрироваться с учётом заданных вами настроек временного таргетинга, а во втором - бюджет расходуется равномерно в течение суток или другого временного промежутка, указанного в параметрах РК.

Плюсы стратегии:

максимум трафика на сайт при оптимальной цене клика;
тонкая настройка параметров;
раздельное управление ставками на поиске и в сетях;
ограничение дневного бюджета;
два режима показа объявлений;
возможность оптимизации ставок для поиска и сетей.

Минусы стратегии:

возможен перерасход средств;
равномерный показ в течение дня не гарантируется, если вы используете ВЧ ключевые фразы или завышаете ставки;
дневной бюджет рассчитывается по МСК.

Какую стратегию лучше выбрать

Как вы уже поняли автоматические стратегии в Яндекс.Директ в большей степени подходят для новичков, а ручной управление для опытных специалистов. Тем не менее, перед выбором стратегии нужно определить, какую задачу должна выполнить реклама. Например, для информирования потенциальных покупателей о действующей акции лучше использовать стратегию, которая обеспечит максимальный охват, а при скромном рекламном бюджете - ту, которая позволяет строго контролировать расход средств в рекламном кабинете. При правильно заданных настройках отдача от рекламы будет ощутимой в рамках выделенного бюджета.

Выбирайте стратегию по средней цене клика, чтобы получить больше переходов с фиксированной стоимостью. Устанавливайте цену конверсий и рентабельности инвестиций, если вам важно знать стоимость заявки и окупаемость рекламы в целом.

Стратегии с недельным ограничением бюджета или количеством кликов подходят для начинающих специалистов по контекстной рекламе и рекламодателей, которые ограничены в бюджете. В таком случае средства расходуются экономно, а количество показов равномерно распределяется во времени.

Стратегия с ручным управлением ставками - выбор профи, знающих, какие цели должна выполнять реклама и какие показатели эффективности для неё применимы.