Как продать люстры советы продавцов. Что нужно знать при покупке люстры. Темные полки, холодный свет в книжном магазине

В любой сфере деятельности, как в быту, так и на производстве, невозможно обойтись без освещения. Поэтому обычные и промышленные светильники пользуются большой популярностью. Благодаря этому фактору бизнес по их продаже является выгодным. На сегодняшний день затраты на потребление электроэнергии являются одной из существенных статей расходов. Именно поэтому, в основном на производстве, прибегают к модернизации осветительного оборудования. Это является отличной перспективой для мелких предпринимателей, которые стремятся к снижению себестоимости продаваемой ими продукции и повышению своей конкурентоспособности на рынке по мимо создания своего фирменного стиля, что можно заказать на сайте компании «Симбол/Symbol Communication Group».

Из всего ассортимента осветительного оборудования особо следует выделить светодиодные светильники промышленные. Несмотря на то, что к ним предъявляются достаточно высокие требования, реализация их довольно выгодна, так как они пользуются постоянным спросом. Связано это с тем, что качественное промышленное освещение является залогом высокой продуктивности работников и комфортных условий работы.

Именно поэтому оно обязано постоянно поддерживается на должном уровне. Если планируется торговля такой продукцией, то нужно проследить за тем, чтобы ее можно было эксплуатировать в условиях повышенной влажности, пыли и различных температур.

Выгодно ли торговать бытовыми светильниками?

Сегодня конкуренция в этой доле рынка довольно большая. Поэтому рассчитывать на успех можно только при наличии достаточно широкого ассортимента и относительно невысоких цен. Для этого следует тщательно подбирать поставщиков. Лучше всего обращаться к тем, которые работают без посредников, отгружая продукцию непосредственно со своих складов. При выборе моделей бытовых светильников следует рассчитывать на покупателей всех возрастных групп, что позволит охватить наибольшую аудиторию.

Успехов в бизнесе.

Получайте самые на свой email:

Выбор люстр от разных производителей в магазинах и на рынках просто огромен. Поражает разнообразие дизайнерских решений и стилей. Не стоит забывать о том, что люстра это не только украшение, кроме этого она должна обеспечивать хорошее освещение. От качества освещения зависит как внешний вид интерьера, так и настроение людей. Потому что в помещениях со слабым светом всегда хочется спать, а яркий свет утомляет.

На продаже люстр мы и предлагаем вам построить бизнес.

Для того, чтобы открыть магазин люстр в первую очередь необходимо узнать все о поставщиках товара.
В идеале нужно выбрать поставщика, у которого в ассортименте есть люстры всех направлений и стилей, вы сможете в этом убедиться. Стоит отметить, что поставщики иногда дают товар под реализацию, то есть сначала его оплачивать не нужно, оплатить товар можно после того, как он продастся.

Если вы уже выбрали помещение для магазина, сделали в нем ремонт, начинайте размещать люстры на территории торгового зала. Люстры необходимо размещать согласно принципу двойной функциональности. Люстры в одном стиле, и для определенных помещений, должны быть расположены отдельно как это предложено на сайте http://graffiti-svet.com.ua. Также в магазине можно продавать и сопутствующие товары — например, запасные плафоны, розетки и лампочки.

Когда ассортимент подобран и развешан, нужно позаботиться о создании каталога люстр.

Для старта можно, чтоб ваш штат сотрудников состоял из директора, кассира, нескольких продавцов и бухгалтера. Еще вам просто необходимо будет провести рекламную компанию, использовать можно все доступные вам ресурсы, начиная от раздачи листовок и рекламы на радио, и заканчивая созданием сайта в интернете.

Хотим дать вам несколько рекомендаций по выбору люстр, которые пригодятся и продавцам и покупателям. Люстры с цветным плафоном дают цветное освещение. Такие люстры лучше не покупать, также не стоит приобретать люстры дающие тени. Не забывайте про новинки на этом рынке, например пользуются спросом галогенные люстры с пультом управления, а также люстры изготовленные из новых или необычных материалов.

Необходимо обращать внимание на цоколь. В люстрах иногда используют лампы, у которых нестандартный цоколь, впоследствии эти лампы найти в продаже достаточно сложно.

В дешевые китайские люстры не стоит вкручивать лампы мощнее 80Вт. У таких люстр патроны низкого качества, и есть вероятность того, что они станут подгорать.

В ванной нужно использовать светильники во влагозащищенном корпусе или же закрытые люстры.

Лампы, люстры и светильники имеют немаловажное значение в современном интерьере. Покупатель не жалеет денег на то, чтобы улучшить интерьер дома или квартиры. Дизайнерская люстра может кардинально преобразить интерьер любого помещения. В данной публикации сайт сайт подготовил бизнес план магазина осветительных приборов по продаже люстр, светильников, ламп и другого освещения. К сожалению, у этого направления есть один серьезный недостаток, который заключается в высокой конкуренции. В каждом крупном и даже среднем городе встречаются десятки магазинов по продаже осветительных приборов.

Бизнес план магазина осветительных приборов

Краткий анализ бизнеса:

1. Первоначальные инвестиции = 500 000 - 1 000 000 рублей
2. Чистая ежемесячная прибыль = 40 000 - 70 000 рублей.
3. Окупаемость - от 10 месяцев. В среднем = 1,5-2 года.

№ 1. Анализ конкурентов

Особое внимание следует уделить анализу рынка в том городе или регионе, где вы собираетесь открывать магазин. Необходимо определить уровень конкуренции, выявить самые рентабельные товары, оценить ассортимент товаров и уровень обслуживания в конкурирующих магазинах. В том числе следует узнать про оптимальные часы работы. Желательно обойти сразу все магазины осветительных приборов, которые есть в вашем в городе. В каждом магазине вы сможете подчеркнуть для себя что-то новое, выявить преимущества и недостатки. В дальнейшем это поможет вам составить наиболее грамотный бизнес план.

№ 2. Помещение для магазина светильников и люстр

Учитывая, что люстры и светильники занимают много места, то оптимальный размер помещения составит 100-150 квадратных метров. Что касается месторасположения, то здесь нет общего правила, которого нужно придерживаться.

Самые лучшие варианты:

1. Центр города. К недостаткам расположения в центральных районах можно отнести высокую арендную ставку и большую конкуренцию. К преимуществам следует отнести оживленные улицы и высокую проходимость. В этом случае месторасположение будет играть на вас и можно снизить расходы на рекламу. Магазин следует располагать на первых этажах зданий, а рядом со входом установить яркую вывеску.
2. Торговые центры. Если позволяют деньги, то можно арендовать помещение в популярном торговом центре.
3. Крупные спальные районы. Исключать вариант аренды помещения в крупных спальных районах не стоит. В этом случае вашими клиентами станут только те покупатели, которые проживают в данном районе.

№ 3. Выбор ассортимента для магазина осветительных приборов

Обычно магазины осветительных приборов работают по двум направлениям. Первое направление подразумевает сотрудничество с крупным поставщиком, который предлагает широкий ассортимент самых разных осветительных приборов. Второе направление подразумевает сотрудничество с множеством мелких производителей или поставщиков. В этом случае можно создать более оригинальный ассортимент продукции. Какой вариант работы выбрать? Решать вам.

Проблем с поиском поставщиков не возникнет. Чаще всего владельцы таких магазинов сотрудничают с китайскими поставщиками. В том числе можно договориться о сотрудничестве с российскими производителями осветительных приборов.

Если вы заключили сотрудничество с крупным поставщиком, то можно продавать продукцию под заказ. Обычно поставщики предоставляют каталог товаров для покупателей. Часто бывает так, что клиент не может выбрать подходящий вариант. В этом случае ему следует предложить ознакомиться с каталогом товаров и оформить заказ с частичной или полной оплатой.

Во многих магазинах можно заметить один недостаток, который заключается в том, что все товары расположены в хаотичном порядке. Это создает трудности для покупателей. Мы рекомендуем максимально грамотно оформить торговое помещение. Каждая категория товаров должна быть расположена в отдельной зоне. Классифицировать товары можно категориям, типу освещения, способу монтажа, назначению и т.д.

Ассортимент должен включать:

1. Люстры
2. Настенное освещение
3. Полочное освещение
4. Напольные приборы
5. Встраиваемые приборы
6. Настольные приборы
7. Подвесные приборы
8. Освещение для автомобилей, лампочки, фонарики, приборы для фотографов.
9. Переходники, удлинители, выключатели, тройники, сетевые фильтры и т.д.

Что касается персонала, то хватит 2-х консультантов-кассиров для посменной работы. Самое главное, чтобы консультанты имели подвешенный язык, опрятную внешность, умели располагать к себе клиентов, прекрасно разбирались в осветительных приборах.

№ 4. Краткий финансовый план магазина осветительных приборов: вложения, выручка и чистая прибыль

Когда на многих сайтах пишут о том, что окупаемость таких магазинов составляет 7 месяцев, то эта цифра слишком преувеличена. Во время организации и продвижения бизнеса возникают различные непредвиденные расходы. Особенно дорого продвигать бизнес в первые несколько месяцев после открытия. Необходимо проводить эффективную рекламную компания, акции, предлагать скидки и т.д. В лучшем случае окупаемость составит от 10 месяцев. Если для вас важны усреднённые цифры, то следует ориентироваться на 1,5-2 года. Наценка на осветительные приборы должна составлять порядка 50%, за исключением оригинальных дизайнерских решений. На эксклюзивные товары наценка может достигать до 100%.

Приблизительный финансовый план:

1. Закупка первой партии товаров - 300-500 тысяч рублей.
2. Аренда помещения (100-150 кв.м.) - 40-50 тыс. руб.
3. Затраты на рекламную компанию в первые 3-ти месяца - 50 тысяч рублей. По истечению 3-х месяцев расходы на рекламу можно снизить до 10-15 тысяч рублей в месяц.
4. Коммунальные платежи - 10 тыс.руб.
5. Заработная плата двум продавцам консультантам - 40 тыс.руб.

Если каждый месяц вы будете продавать товаров на сумму 300 000 рублей по закупочной цене, то ваша чистая выручка при наценке 50% после вычета ежемесячных расходов составит порядка 50 000 рублей.

Как раскрутить магазин осветительных приборов и привлечь покупателей? В первые три месяца после открытия магазина ставку необходимо делать на эффективную маркетинговую рекламу.

Лучшие способы:

1. Яркая вывеска у входа в магазин.
2. Стандартная реклама в местных СМИ
3. Выдача дисконтных карт постоянным покупателям
4. Сотрудничество со строительными магазинами, дизайнерами, ремонтными бригадами и т.д.
5. Проведение акций
6. Продвижение в социальных сетях
7. Раскрутка и создание собственного сайта
8. Реклама в общественном транспорте
9. И другие способы.

• S.Builder
• Dialux
• Revolux
• YouTube

От правильного освещения в магазине в значительной степени зависят показатели выручки. Особенно это касается тех товаров, цветовые нюансы которых крайне важны для покупателя – например, одежды, аксессуаров, декоративной косметики, детских товаров и т.д. О том, как освещение влияет на продажи и что нужно учитывать при световом оформлении торговых объектов, рассказал основатель и генеральный директор московской компании NLT (New Light Technology) Михаил Гусманов.

Основатель и генеральный директор компании NLT (New Light Technology) , эксперт в области светодиодного освещения в сфере ритейла. Имеет два высших образования: Череповецкое высшее военное инженерное училище радиоэлектроники и Институт компьютерных технологий МЭСИ. К омпания NLT обслуживает более 2000 клиентов в России и странах СНГ.

Что такое «правильный» свет

В современном визуальном мерчендайзинге правильный свет - это 60% успеха, то есть больше половины. Но многие до сих пор думают, что затраты на свет в магазине - это именно та статья, за счёт которой можно резать «косты». А результатом такой экономии на свете в помещении становится тёмный магазин, в котором в итоге неважно идут продажи.

Нужно учитывать: покупатель стал капризным - он не купит вещи, которые «не видит» и не зайдёт в магазин, где темно и душно. Человек не готов тратить деньги, если ему оказывают сервис 90-х годов. И отсутствие профессионального света играет здесь не последнюю роль.

Основа правильного света - не только подсветка витрин и хорошая освещённость товара, но и верно подобранная цветовая температура, зонирование, равномерность засветки и т.д. Всё то, что создает общую атмосферу в магазине. Очень многое зависит также от особенностей ваших покупателей и от того, что именно вы продаёте. Каждому товару - свой свет, каждому клиенту - индивидуальный подход.

Даже спроектировав и купив хорошие светильники, можно получить тёмный магазин. Как правило, это происходит потому, что не соблюдается схема расстановки светильников и удаления источников света от торгового пространства (полок, стеллажей, манекенов).

Если строители вешают шинопровод или потолок на полметра-метр выше, уровень освещённости может измениться на 15−20% от рассчитанного

Специальное программное обеспечение - Revolux или Dialux - позволяет в 3D-формате воспроизвести в деталях интерьер магазина и оптимально расставить светильники, не забыв ни одной зоны.

Нет лишних светильников - нет лишних затрат, но важно внимательно расставить и направить светильники в готовом магазине, так как любое отклонение от запроектированной зоны ухудшает качество освещённости.

Почему освещение - это важно

Недавно у нас был кейс с детским магазином. В торговом центре произошла реконструкция парфюмерного магазина, который находился рядом. Владельцы торгового центра решили, что такой шикарный магазин теперь не может соседствовать с «магазином из 90-х» и попросили владельцев детского магазина также провести реконструкцию, чтобы соответствовать соседу.

Мы изучили существующее освещение и разработали новую систему - на основе трековых светильников с тёплым оттенком (температура цвета - 3000К). И детские цветные товары стали выглядеть ярко, магазин приобрёл совсем другой вид. Результат хорошо виден на фото.

До замены старой системы освещения:

После замены системы освещения:

Еще один интересный кейс получился с одной из торговых точек сети обуви и аксессуаров «Терволина». Магазин расположена на первом этаже торгового центра. Общая площадь магазина - 300 «квадратов». Он условно поделён на мужскую и женскую зоны. Общая освещённость в магазине в отдельных участках составляла 100−150 лк (люкс - единица измерения освещённости – прим. редакции), при минимальном нормативе 800 лк.

Исходя из поставленного заказчиком бюджета, мы подобрали светодиодные светильники. Уже в момент замены светильников в мужской зоне мы заметили, что покупателей стало больше. За час работы по реконструкции света было куплено сразу четыре пары мужских ботинок. Магазин работает с этого момента уже третий год и показывает стабильный результат - продажи выросли на 30%.

В освещении важно учитывать всё:

• Освещение торгового зала, зонирование.
• Подсветку полок и товара.
• Свет в витринах.
• Освещение кассовой зоны.
• Свет на складе.

У каждого участка свои особенности и требования. Выделить что-то одно невозможно, потому что только комплексный подход к освещению в магазине может создать нужную атмосферу для покупателя. И каждый магазин требует индивидуального подхода.

Например, часто в отделах декоративной косметики используют светильники с низким CRI (коэффициент цветопередачи). Бедные девушки бегают на улицу, чтобы понять, какой же на самом деле они покупают оттенок помады или теней. В целом, по нашим наблюдениям, в России 90% магазинов косметики имеют такие проблемы со светом.

Мы наблюдаем и проблему с освещением в офисах. К сожалению, практически все производители офисного света заточены на высокую эффективность светильников и их низкую стоимость. В результате мы получаем светильники холодного несбалансированного спектра, с низким CRI - обычно 65−75. Офисные сотрудники, которые работают при таком свете, очень быстро утомляются и теряют работоспособность. Работодатель экономит на электроэнергии, на стоимости самих светильников, а по факту теряет в эффективности своего бизнеса. И думаю, это значительно бóльшие деньги, чем он экономит и планирует экономить на электроэнергии.

Ошибки в освещении торговых объектов

Основные ошибки размещения трекового света (подсветка для выделения объекта, товара):

1. На большой высоте ставят светильники с широким углом освещения.

2. На шинопровод (конструкция, которая легко поддается конфигурации или модификации для подачи электроэнергии) ставят много светильников небольшой мощности, пытаясь добиться высокой освещённости.

3. Шинопровод монтируют далеко от края полки (должно быть не далее 1,2 метра), светильники не обеспечивают высокой освещённости с большого расстояния до товара.

4. Используют светильники с низкой эффективностью, но увеличенным током. Это позволяет «разгонять» светильники до высокого светового потока, но они быстро выходят из строя, деградирует световой поток (снижение до 70% от первоначального) и цветовая температура (смещение в фиолетовый, синий и зеленый оттенки).

5. Используются весьма громоздкие корпуса от старых МГЛ-светильников (металлогалогенных ламп), которые не оптимизированы под эффективный отвод тепла от кристалла.

6. Потолок белый, но используют черный шинопровод и светильники. Или наоборот - потолок черный, а корпус у светильников и шинопровода светлый. Иногда, конечно, это может быть дизайнерской задумкой. В других случаях это плохо.

7. Неправильное размещение шинопровода в витринах (неправильное освещение манекенов), около зеркал (ослепление покупателя), в примерочных зонах (недостаточная освещённость), во входных группах (не соблюдается зонирование).

Основные ошибки общего заливающего света :

1. Неправильно подобранная цветовая температура.

2. Неправильно подобранная мощность и световой поток при использовании высоких нестандартных потолков - в результате, недостаточная освещённость.

3. Неправильное использование светорассеивающих материалов (потери светового потока могут достигать 50%).

4. Неправильные углы освещения (слишком узкие дают пятна, слишком широкие - недостаточную освещённость или неравномерность засветки).

5. Неправильное расположение светильников в торговом зале.

Вот фотопример неправильного расположения светильников в торговом зале.

Темные полки, холодный свет в книжном магазине:

Очень часто при освещении полок используются светодиоды с низким индексом цветопередачи (CRI 60-65). 80% ленты, которую можно купить на российском рынке, имеет такие показатели. Товар на полке имеет один цвет, но когда его берут в руки и товар освещается общим или акцентным светом с хорошим показателем - мы получаем другой оттенок. В каких случаях это происходит?

Мощная лента используется без алюминиевого канала, который эффективно отводит тепло, в результате лента быстро деградирует и выходит из строя.

Используется некачественная лента, которая деградирует и уходит в фиолетовый или синий цветовой диапазон - получаем «синие магазины».

Светодиодная лента недорогая и имеет низкий световой поток, недостаточный для освещения товара на полках.

С ветодиодная лента «ушла» в фиолетовый диапазон

Что нужно учесть при освещении товара

Стиль осветительного прибора определяется его качеством, внешним видом и технологией исполнения.

1. Современный осветительный прибор использует светодиодный источник света, для обеспечения долговечности и эффективности важно правильно отводить тепловую энергию (радиатор) и обеспечивать качественное питание (источник тока).

2. Важно иметь оптимальный отражатель, обеспечивающий минимальные потери светового потока на внутреннем отражении.

3. В месте крепления светодиода и радиатора необходимо обеспечивать максимальную теплопроводность, что достигается специальной термопастой. Некачественная паста высыхает через несколько месяцев - и светильник выходит из строя. Современные термопасты должны обеспечивать эффективную теплопроводность до 5 лет.

4. Стильные световые приборы разных типов, используемые в одном помещении, должны иметь стабильную цветовую температуру в одном из выбранных значений. Например, если теплая гамма - 3000К, все приборы должны иметь отклонения не более ±100К.

5. Цвет корпуса трекового светильника должен совпадать с цветом шинопровода. Большинство дизайнеров требуют, чтобы светильник был весь одного цвета, но многие производители красят радиатор черным цветом, а корпус - белым.

6. Элементы крепления в потолок, на шинопровод или стену должны обеспечивать многократный монтаж и демонтаж, исключать неправильное подключение и соблюдение правил ПУЭ (правила устройства электроустановок).

7. Лакокрасочное покрытие должно обеспечивать эффективный отвод тепла.