Что рекламный пост. Как сделать рекламный пост ВКонтакте — правильный пример. Серия продающих постов вконтакте

Привет! С вами Светлана Раевская, автор проекта «Удачная идея». В прошлой статье мы выяснили, что можем в сообществе ВКонтакте. Более того, теперь мы знаем, как настраивать в рекламном кабинете рекламные записи, которые не попадут в ленту новостей подписчиков. Сегодня будем разбираться, как создавать эффективный рекламный пост.

Во многом эффективность поста будет зависеть от точности попадания в вашу целевую аудиторию. Поэтому любую рекламную кампанию начинайте с составления аватара вашего потенциального покупателя. Не пожалейте времени на то, чтобы тщательно подобрать и сегментировать целевую аудиторию. Эффективный рекламный пост — персонифицированный пост. Увидев его, пользователь должен почувствовать, что он предназначен именно ему. Иначе вы напрасно потеряете деньги и время.

Итак, правильный рекламный пост ВКонтакте состоит из следующих элементов

• Картинка.

В данном формате она максимального размера. Это даёт возможность написать недлинный текст на изображении. Модерация ВКонтакте к текстовой информации на картинках относится гораздо лояльнее, чем Facebook. Вынесите на иллюстрацию основные сведения, которые заинтересуют ваших пользователей и привлекут их внимание. При этом для каждого сегмента целевой аудитории подбирайте фото и рисунки, максимально отражающие их интересы. Если у вас проработана точная настройка на узкий сегмент — используйте обращение к аудитории. Например: «Мамочки!», «Дорогие любители истории!», «Ценителям музыки Востока» и так далее.

• Текст.

В идеале текст рекламного поста не должен сворачиваться. Если краткости добиться не удаётся, разбейте его на абзацы. Используйте гиперссылки на свои сообщества ВКонтакте. Внешние ссылки сокращайте. Не забывайте использовать которые позволят вам отслеживать количество и качество трафика с каждой рекламной записи.

• Прикреплённые файлы.

В предыдущей публикации мы сделали обзор, инструмента, появившегося на вооружении у маркетологов сравнительно недавно — нативной рекламы .

Одной из площадок, где можно самостоятельно и очень быстро запустить нативную рекламу (та, что показывается в ленте новостей) является социальная сеть ВКонтакте. О том, как настроить нативную рекламу ВК, мы сегодня и поговорим.

Как правильно настроить нативную рекламу в ВК?

Существует два способа создания нативной рекламы ВКонтакте.

Преимуществом первого подходя является то, что запись из сообщества будет набирать лайки и перепосты, и всё это будет положительно влиять на привлекательность сообщества.

Второй подход стоит использовать тогда, когда Вы не хотите, чтобы рекламные посты, например в силу того, что их будет много, не заспамливали новостную ленту.

На открывшейся странице выбрать «Продвижение записей».

Откроется окно, где нужно будет нажать «Создать запись».

После выбора сообщества, которое Вы будете рекламировать, можно переходить к созданию самого рекламного поста. Пишите текст, вставляете картинку и ссылку по необходимости.

В завершение можно выбрать, какая кнопка будет отображаться в посте. Если Вы используете кнопку, то максимальная длина текста в посте — 220 символов. Если кнопка не нужна или Вы хотите разместить более длинный текст, нажмите на крестик, чтобы убрать кнопку из записи.

В каждой соцсети выделен отдельный блок правил для рекламных постов. В Instagram акцент делается в первую очередь на изображение, а Facebook предпочитает максимально короткий текст. Тем не менее существует эффективная формула как создать рекламный пост для увеличения конверсии, узнаваемости бренда и других поставленных задач. Для ее использования достаточно внести небольшие изменения, в зависимости от требований.

Что продается в посте

Один из главных вопросов: что продавать? Помимо товаров и услуг, в социальных сетях распространены также:

• набор подписчиков, заинтересованных в теме;
• увеличение количества переходов на страницы сайта;
• лайки/репосты на постах;
• опросы, комментарии и др.

Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.

Подбор целевой аудитории

Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.

Где размещать рекламные посты

Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?
На что обратить внимание:

• тематика группы;
• соотношение общего числа участников и активных;
• характеристика основной аудитории;
• число просмотров;
• частота публикаций новых записей;
• как сообщество дает обратную связь подписчикам;
• визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
• стоимость рекламной компании в данной группе.

Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.

Для поиска можно использовать специальные рекламные биржи для каждой соцсети или собственноручно листать группы по своим критериям.
А теперь рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.

Как писать правильные рекламные посты

Цепляющий заголовок

Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.

Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.

Текст

Критерии успешного текста:

1. Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
2. Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
3. Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
4. Читать просто длинный текст - скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
5. Самый банальный и верный совет - исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.

Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.

Изображение

Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.

1. Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
2. Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
3. На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
4. Оптимальное расположение текста на баннере - центр.
5. Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
6. Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
7. Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После». Но будьте внимательны: Instagram и
8. Facebook негативно относятся к такого рода записям.
   Уникальные картинки более заметны, чем приевшиеся.

Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.

Прикрепленные файлы

Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:

• аудио;
• видео;
• текстовые документы;
• изображения в высоком качестве;
• другие форматы документов.

Ссылки

Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.
Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.

Хэштеги

Хэштеги популярны на просторах Twitter и Instagram, но также распространены и в других соцсетях, кроме Facebook - там их использование запрещено. Это ссылка, и если кликнуть на нее, можно найти все посты, соответствующие ее тематике. Их разнообразие помогает расширить аудиторию, привлечь новых клиентов. Для этого важно использовать релевантные хэштеги посту, чтобы заинтересованные люди нашли вас. Аналог хэштега - ключевые слова на сайтах. Оба инструмента облегчают приход нужных людей.

Название бренда - ваша персональная ссылка, которую никто не украдет. Пользователи будут делиться ей, а также публиковать свое мнение о компании через нее. Важно избегать на моменте создания многозначности, ошибок и опечаток. Это увеличивает видимость и узнаваемость продвигаемого бренда.

Для поиска и использования требуется предварительное исследование, чтобы правильно подобрать целевую аудиторию. Существуют различные сервисы для ускорения этого процесса: Hashtagify, Keyhole.

Как и с семантическим ядром, стремитесь найти низкочастотные хэштеги, менее 100 тыс. публикаций. Это даст возможность недалеко уйти в ленте по ним и легко попасть в топ.
Важно не переусердствовать количеством: это не должно резать глаза. Используйте не менее 11, первый - самый важный. В Instagram такой метод активно пользуется. В Twitter действует существенное ограничение на количество символов.

Важно регулярно менять хэштеги, чтобы приводить аудиторию из различных источников. Но фирменный оставляют в каждом посте. Полезны будут с указанием геолокации: так местные жители легко найдут ваш бренд.

Анализ конкурентов

• проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
• какую ценовую политику устанавливать;
• какие характеристики товара сделать главными;
• формирование будущего прогноза продаж.

На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.
Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.

Взаимодействие с пользователями

После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.

Примеры лучших рекламных постов

Подведем итоги

После запуска рекламной кампании, нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.

Прочитав данную статью, вы узнаете:

• Научитесь правильно подбирать площадки под рекламу
• Как правильно составить пост/репост для рекламной группы

Внешняя оптимизация

И так, мы подготовили наше сообщество: сделали красивую и понятную аватарку, которая дополняет название группы, сделали понятное описание группы, ведем обсуждения и пишем интересные посты. Теперь можно перейти к поиску рекламной группы, а после, и к написанию самого поста.

Выбор рекламной группы

Большая часть ошибок, приводящих к неэффективности , связана с неправильным подбором рекламной группы. Многие неправильно расставляют приоритеты при просмотре характеристик группы.

Какими характеристиками может обладать группа:

• Уникальные посетители
• Просмотры
• Охват аудитории
• Обратная связь
• Участники (сколько подписывается)
• Просмотры разделов
• Активность
• Демография
• Название
• Аватарка
• Посты

Какие характеристики группы важны при подборе рекламной площадки:

• Тематика группы/публичной страницы
• Количество участников/подписчиков
• Демография
• Обратная связь
• Цена за пост/репост
• Количество уникальных посетителей за день

Так как в примерах выше рассмотрена публичная страница «Buruki.ru — дешевые авиабилеты, распродажи а/к «, то будем рассматривать подбор площадки в рамках этого примера.

Тематика группы/публичной страницы

Чем ближе по тематике, к которой относится ваша группу, вы подберете рекламную площадку, тем большего эффекта вы достигните.

Начало

Определимся о чем наша группа:

• Страница мета-поисковика дешевых авиабилетов Buruki.ru
• Информирование людей о спецпредложениях (распродажах)
• Публикация самых дешевых рейсов
• Авиановости
• Иногда тематический фан (котики на самолете)
• Мы помогаем людям найти ответ на специфические вопросы, связанные с авиаперелетами и путешествиями.

• Девушки
• От 21 до 35 лет
• Россия
• Москва, Санкт-Петербург

От жестких фильтрам к более гибким

Жесткие фильтры означают, что мы будем искать такие площадки, которые будут подходить под критерии нашей ЦА и тематику площадки.

Убираем «Москва от 30%»

• Получаем уже не 1 группу, а 4 хороших рекламных площадки

• Заказываем в этих 4 группах рекламу (допустим что пост/репост у нас уже есть)

4 групп обычно недостаточно. Поэтому продолжим поиск площадок

• Убираем «Тематику» и концентрируемся только на параметрах ЦА
  
• С такими параметрами у нас еще +70 групп, в которых есть наша ЦА…
  
  
  
• Теперь осталось только подумать над тем для каких групп мы сможем адаптировать наши посты/репосты .

В последнее время запрос о том, как сделать рекламный пост в ВК, бьёт рекорды по популярности. А все потому, что бизнес всё активнее переходит в социальные сети. Благо, ВК предлагает широчайший набор для ведения продаж, общения с клиентами, партнерами и сотрудниками. Кроме того, отмечается стремительный рост эффективности рекламных кампаний VK. Один из наиболее «естественных», с точки зрения пользователя, методов продвижения - это рекламный постинг.

Теперь скажем о том, как создать рекламный пост ВК, чтобы он по-настоящему работал. Для начала следует проанализировать все особенности целевой аудитории. Рекламный пост должен точно соответствовать запросу, основной проблеме, которая волнует именно этих людей. Если пост надавит на болевую точку, вызовет душевный отклик, вероятность обращения к Вам будет максимальной.

Внимание! Время, потраченное на подбор и изучение целевой аудитории, с лихвой окупится за счет высокой эффективности всей кампании.

Кроме того, нужно определить, в каких группах следует размещать рекламные посты. При этом обращаем внимание на:

• тематику сообщества;
• число активных участников по отношению к неактивным;
• число просмотров записей в ленте;
• периодичность публикаций новых постов;
• активность обратной связи со стороны администрации группы;
• оформление сообщества: название, стилистическое решение, лексический уровень контента;
• ценовая политика в сфере рекламы, характерная для группы.

Тема сообщества не обязательно должна соответствовать Вашему продукту. Главное, чтобы в нем состояли люди из выбранной целевой аудитории.

На этом заканчивается подготовительный этап создания рекламной записи. Его результатом должна стать надежная база, которая обеспечит стабильные высокие результаты всех остальных промо-мероприятий.

Как грамотно оформить рекламный пост в ВК

Каждый продукт, будь то товар или услуга, является уникальным. Поэтому и стратегия его продвижения должна выстраиваться с учётом всех особенностей. Однако существуют универсальные правила оформления рекламных постов ВКонтакте, которые применимы в любой ситуации.

Заголовок поста

Название записи должно быть кратким и лаконичным. Идеально, если оно умещается в одной строчке. Однако важно не перестараться: простенький заголовок без интриги лишит смысла всю задумку! Если краткая формулировка не передает сути и название поста занимает две строчки, то первую строку нужно выделить крупным шрифтом или заглавными буквами.

Психологи утверждают, что люди запоминают заголовки, которые будят в душе некие чувства. Это может быть любопытство, удивление, зависть, восторг. Оттенок эмоций не так уж важен. Главное - их сила. Прочитав цепляющий заголовок, пользователь обязательно ознакомится с содержимым поста.

Следующий способ привлечь внимание читателей - это интригующий вопрос, нацеленный на их болевую точку. Наибольшую эффективность демонстрируют записи с заголовком, начинающимся со словом «Как». Причина состоит в том, что человеческий мозг подсознательно стремится к упорядоченности, легче работает по понятным руководствам. Пример: «Как увеличить количество просмотров?», «Как вывести сайт в ТОП?».

Еще один приём для удачного формулирования заголовка - это игра на человеческом любопытстве. Даже самая короткая фраза может таить в себе интригу, вызывающую желание добыть крайне полезную информацию. Важный нюанс - название должно быть понятным, иначе большинство пользователей оставят Ваш пост без внимания.

Многие SEO-специалисты знают о такой хитрости, как формулирование заголовков с числами. «10 способов привлечь покупателей», «5 секретов хитрого СЕОшника» — вот примерные названия, которые не оставляют читателей равнодушными.

Кроме того, пользователь должен чувствовать, что Вы заботитесь именно о нём. Поиграйте со словами «Не пытайся», «Избегайте», «Худший». Опытным путём было установлено, что кликабельность у заголовков с резко негативными словами примерно на треть выше, чем у заголовков без них. И на 60% выше, чем у названий с положительными прилагательными.

Не стесняйтесь обращаться к своему читателю: «Для тех, чей сайт попал в бан», «Показатели ТИЦ ниже плинтуса? Тебе сюда!». Такие заголовки привлекают внимание пользователей, а чтобы удержать и мотивировать их на нужные действия, требуется качественно написанный текст.

Как написать текст рекламного поста

Существует целый набор признаков, по которым можно узнать успешный промо-текст:

• Запись полностью видна на экране, читателю не нужно нажимать дополнительные гиперссылки или проматывать пост вниз.
• Текст написан понятным и легким слогом, в нем нет заумных терминов и специфического сленга.
• Пост структурирован на разделы и абзацы.
• Текст эмоционально окрашен смайликами и символами.
• Отсутствуют пунктуационные, орфографические, лексические ошибки.

Не стоит забывать и про креативность. Творческий подход к написанию текста обеспечит высочайшую эффективность рекламной кампании.

Картинки

Человек устроен так, что эмоционально реагирует на изображения. Главное - правильно выбрать фотографии, и пост обязательно зацепит Вашего читателя. Критерии качественной таковы:

• высокое разрешение;
• яркие цвета;
• соответствие тексту и потребностям целевой аудитории.

На картинку можно наложить лаконичную фразу, которая усилит эффект от визуального восприятия.

Обязательно проверяйте, как смотрится фотография в различных браузерах и в мобильном приложении ВК. В зависимости от настроек, некоторые фрагменты могут быть обрезаны или «уедут» в сторону.

Аудио- и видеофайлы в рекламной записи ВКонтакте

Видеоролики и аудиотреки сделают промо-пост еще более информативным, понятным и привлекательным для читателя. Более того, они принесут Вам дополнительный трафик. Согласитесь, весьма приятный бонус!

Ссылки

• начало и середина;
• середина и конец;
• начало и конец.

Это делается для того, чтобы читатель мог быстро и легко переместиться в нужное место текста, не тратя времени на прокрутку. Старайтесь сделать ссылки краткими, привлекающими внимание и призывающими щелкнуть по ним мышкой.

Анализ конкурентов

Один из важнейших факторов успеха при подготовке промо-кампании ВК - это анализ рекламы конкуретов. Проверьте:

• Является ли Ваша идея оригинальной.
• Уместна ли выбранная ценовая политика.
• На какие особенности продукта обратить внимание потребителей.
• На какой объём продаж претендует конкурент.

Для этого тщательно изучите посты других фирм, при необходимости добавьте в свои записи недостающие элементы, предложите целевой аудитории что-то новое или более доступное. Проводить такой мониторинг следует регулярно.

Размещение рекламного поста ВК

Осталось лишь найти подходящую площадку для публикации своего объявления. Оптимальный вариант - это официальная биржа ВК и биржа Sociate.

Sociate

Сервис позволяет быстро сформировать задания, настроить критерии целевой аудитории и заказать рекламу по максимально выгодной цене. Алгоритм работы здесь таков:

• Создать рекламный пост на своей странице или в закрытом сообществе.
• Войти в раздел «Реклама», выбрать имеющуюся кампанию или создать новую.
• Скопировать текст поста и вставить его в текстовое поле. При необходимости прикрепить медиафайлы.
• Кликнуть по кнопке «Создать задание».
• Найти своё задание в нижней части страницы в разделе «Реклама». Нажать на кнопку «Найти площадки».
• В появившейся форме заполнить все графы и разместить задание.

Официальная биржа ВКонтакте

Биржа интегрирована в социальную сеть, что дополнительно упрощает ее использование. Для работы нужно войти в рекламный кабинет, где есть широкие возможности для создания поста, размещения заказа и отслеживания результатов. Вот краткая инструкция по работе с приложением:

• Войти в рекламный кабинет, кликнуть по вкладке «Реклама в сообществах», кликнуть по кнопке «Разместить запись».
• Указать критерии сообществ и целевой аудитории.
• Нажать на кнопку «Отправить заявку». В открывшемся окошке указать дату и время размещения. Кликнуть по кнопке «Отправить».

Итак, мы разобрались, как создать эффективный рекламный пост ВК. Это поможет нарастить трафик на сайт, выгодно представить свой продукт, и увеличить продажи для выбранной целевой аудитории.