Особенности контекстной рекламы. Контекстная реклама – путеводитель для новичков Преимущества контекстной рекламы в интернете

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Процесс организации контекстной рекламной кампании. Отслеживание хода кампании и оптимизации рекламы. Удобство использования Google AdWords. Оценка коммуникативной эффективности. Основные различия между системами Google AdWords и Google AdSense.

курсовая работа , добавлен 07.10.2012

Возможности и ограничения в применении рекламы в Интернете, ее особенности и типы: брендинг (имиджевая), товарная и торговая. Директ-маркетинг и индивидуализированность объявлений в сети. Характеристика медийной и контекстной рекламы, понятие таргетинга.

реферат , добавлен 01.02.2011

Теоретические аспекты разработки рекламной кампании в Интернете. Перспективы развития и роль рекламы в Интернете. Общая характеристика рекламы, её предназначение, классификация. Процесс разработки рекламной кампании в Интернете: цели, задачи, практика.

курсовая работа , добавлен 09.10.2007

Сущность, цели, задачи медийной рекламы, ее особенности, преимущества и недостатки. Принципы организации эффективной медийной рекламы. Планирование размещения рекламы в Интернете. Контроль проведения рекламной кампании, показатели оценки ее эффективности.

курсовая работа , добавлен 05.11.2012

Понятие и способы продвижения в маркетинге. Сущность, классификация, функции рекламы, ее эффективность и роль в современном обществе. Создание рекламного обращения и разработка рекламной кампании. Виды Интернет-рекламы. Правила ее создания и размещения.

курсовая работа , добавлен 07.01.2014

Понятие и общая характеристика интернет-рекламы как представления товаров, услуг или предприятия в сети интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения. Процесс создания контекстной рекламы и оценка ее практической эффективности.

презентация , добавлен 07.10.2014

Контекстная реклама - размещение интернет-рекламы, основанное на соответствии содержания рекламного материала контексту интернет-страницы, на которой размещается рекламный блок; преимущества и мифы в сфере контекстной рекламы, научный подход к ее оценке.

реферат , добавлен 25.11.2011

Рекламные площадки в сети Интернет и методы оценки их эффективности. Этапы разработки медиаплана. Конкурентный анализ рынка такси и определение целевой аудитории, тактический план продвижения такси и эффективность контекстной и медийной рекламы.

дипломная работа , добавлен 02.09.2016

Здравствуйте, начинающие интернет-маркетологи!

Вы уже не раз видели вот такие объявления:

Или такие:

И, наверное, знаете что это такое. А может и не знаете. Подсказываю — контекстная реклама. Короче, сегодня на первом уроке, мы разберем, что такое , как она работает, как ее разместить и с чего вообще начать.

Ну что начнем?

Что такое контекстная реклама?

Тут только текст с различными дополнениями в виде быстрых ссылок и визитки.

Второй тип на сайтах-партнерах () :

Как видите, блоки с объявлениями гораздо больше, нежели на поиске, и позволяют добавлять картинки, которые, в свою очередь, нужны для привлечения вниманию людей, пребывающих на тематических сайтах.

Для рекламодателей же, коим и посвящен мой , контекстная реклама послужит отличным инструментом для повышения продаж и расширения своего кошелька, если, конечно, все правильно настроить. А знаете почему я так утверждаю? Контекстная реклама — это лук, а вы — стрелок (лучник), ваша — это мишень, вернее центр мишени (яблочко), и если вы хорошо прицелитесь, то попадете точнехонько в свою целевую аудиторию, значит и продаж у вас будет больше. Если не прицелитесь, то результат вы знаете.

Хотелось бы уточнить один очень важный момент. Прицел для лука регулируется с помощью , а вернее поисковых запросов, вашей целевой аудитории. Также, неоценимую помощь в регулировании прицела оказывает географический таргетинг (местоположение вашей аудитории). Чем лучше отрегулируете, тем легче вам будет попасть по целевой аудитории. О том, как регулировать прицел, мы разберем в следующих уроках.

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама работает не очень-то и сложно. Допустим, у вас есть товар, например, iPhone 6s, вам нужно продать определенную партию смартфонов. Вы решили, что будете пользоваться контекстной рекламой для выполнения плана, собрали поисковые запросы пользователей, среди которых фигурирует такой запрос — купить iphone 6s. Запустили кампании.

Представитель вашей целевой аудитории, допустим Миша, ввел в поисковой строке запрос — купить iphone 6s и увидел ваше объявление о продаже айфонов на супер выгодных условиях и решил посетить ваш сайт, кликнув по объявлению, тем самым сняв несколько рублей с вашего счета в Директе. Затем, Миша покупает у вас iPhone 6s и Вы рады!

А если говорить в кратце, то данный инструмент привлечения целевой аудитории на сайт работает так: пользователей вводит запрос — ему показалось ваше объявление. Вот так как-то просто.

Как разместить контекстную рекламу?

В Рунете существует две огромные поисковые системы, заправляющие всем и вся: Яндекс и Google. У каждого из них имеется своя система контекстной рекламы: и соответственно.

Давайте немного поговорим об особенностях каждой системы.

Яндекс.Директ.

Как вы поняли, Директ принадлежит Яндексу. Особенность этой системы в том, что настройка кампаний происходит очень просто.

На Яндекс приходиться почти 80% всей контекстной рекламы в Рунете, правда со временем все равно процент уменьшается, в связи с большим количеством мануалов, курсов по Google Adwords и огромному количеству .

Директ появился в 2001 году, немного раньше, чем Google Adwords в России.

Основная особенность Директа заключается в минимальном количестве настроек, но с каждым годом их появляется все больше.

Ооо, вот эта система — самый главный законодатель мод, как Гучи, наверное. Особенность ее заключается в том, что вы можете очень тонко настроить рекламу: количество настроек это позволяет. Но для новичков GA настолько чужд и непонятен, что произвести правильную настройку очень тяжело, в связи с этим GA не пользуется большой популярностью.

Но, если знать все тонкости настройки этой прекрасной системы, то вас ждет успех.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы.

Давайте поговорим о преимуществах и недостатках контекстной рекламы.

Начнем, пожалуй, с недостатков, благо их не так и много, всего один:

Вы можете слить просто весь бюджет за пару дней, а то и пару часов;

Согласитесь, существенный недостаток, но зависит только от вас. Как настроите, такой результат и получите.

А вот преимуществ существенно больше:

Привлечение только целевой аудитории;
Оплата только за посетителей сайта, то есть за клики;
Контроль и аналитика рекламных кампаний;
Небольшие вложения для старта. Для некоторых ниш достаточно и 300 рублей, этого вполне может хватить на несколько дней;
Мгновенный результат, практически сразу после старта, но требуется время для большей эффективности;

Повторюсь, как настроите, такой и получите результат. А настраивать я вас научу. Подпишитесь на , чтобы не пропустить что-то важное.

Показатели эффективности контекстной рекламы.

В заключении хотелось бы поговорить о показателях эффективности.

Естественно, главным показателем эффективности будет прибыль, но это в целом — все-таки этот показатель не даст вам полной картины происходящего. А для того, чтобы получить эту самую картину в Яндекс.Директ и Google Adwords существуют несколько ключевых показателей:

CTR ( , ), еще называют кликабельностью — это процентное соотношения числа кликов по объявлению к общему числу показов объявления. Высокий показатель — высокая привлекательность. Оптимальный процент CTR от 6% и больше для поисковых площадок, и 0,5% — 1% для тематических площадок
Конверсия — это процентное соотношения числа посетителей, совершивших целевое действие на сайте, например, покупку, к общему числу посетителей. Оптимальным процентом конверсии будет значение от 1% до 10%, больше бывает редко. Этот показатель может дать вам очень много пищи для размышления, например, показатель уж слишком низкий, допустим 0,5%, значит проблема либо в сайте, либо в ключевых словах, из которых состоит ваш список. Отследить конверсию нам помогу или в .

Этого хватит для оценки эффективности ваших рекламных кампаний, подробнее о показателях поговорим в следующих уроках.

В начале урока я сказал, что подскажу с чего начать настройку контекстной рекламу, так вот: начинать нужно с подбор ключевых слов, чем мы и займемся во для Яндекс Директ, а в Google Adwords вот в .

Ну на этом, думаю все. Я очень надеюсь, что вам все понятно, если нет, то задавайте вопросы в комментариях. Не забудьте подписаться на новости блога, дабы не пропустить что-то важное.

До связи!

Предыдущая статья
Следующая статья

Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня будем говорить о контекстной рекламе в форме обзора.

Из статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама , её виды, преимущества и недостатки, какова её стоимость и эффективность - рассмотрим на реальных примерах.

Материал, приведенный ниже, поможет вам понять особенности контекстной рекламы и наглядно увидеть, каким образом она размещается в Интернете.

1. Что такое контекстная реклама и в чем ее особенность

Если вы являетесь активным пользователем Интернета, то скорее всего видели такую рекламу в поисковой выдаче и на разных сайтах. Все чаще маркетологи и предприниматели используют ее для продвижения товаров и услуг.

2. Виды контекстной рекламы

2.1. Поисковая реклама

Появляется после того, как человек нажимает кнопку “найти”, введя свой запрос в строку поиска.

Например, «пластиковые окна в Москве» :

2.2. Тематическая реклама

Эти объявления могут быть как схожими по тематике (близкими к контексту страницы), так и отличаться от нее.

Если он отключен, то, на сайте будут показываться только объявления, соответствующие его содержанию.

(На рисунке показано соответствие содержания сайта и рекламного объявления)

Если поведенческий таргетинг включен, то посетитель сайта увидит те объявления, темы которых он запрашивал ранее в поисковике.

Например, на сайте о кулинарных рецептах будут транслироваться объявления фотоаппаратов, если недавно человек искал в сети «где купить фотоаппарат» .

3. Динамика рынка контекстной рекламы

За последние 5 лет рост этого рынка происходит гигантскими темпами и составляет от 10% до 60% в год. В денежном выражении счет идет на десятки миллиардов рублей.

Компании, которые раньше расходовали свои рекламные бюджеты на телевидении, переходят в Интернет. Баннеры, SEO-статьи, тизерные объявления стали популярными инструментами привлечения клиентов в Интернете.

Но и здесь расстановка сил поменялась в сторону использования контекстной рекламы, и это благодаря ее очевидным преимуществам, о которых я расскажу дальше.

Я ндекс - система Яндекс.Директ
G o o g l e - система Google Adwords
Rambler - система Begun

Гугл и Яндекс сейчас заметно опережают Бегуна по причине своей известности и эффективности.

Обладая рядом особенностей и преимуществ, контекстная реклама сегодня позволяет тысячам людей вести свой бизнес из любой точки мира, причем работая на тех рынках, которые географически удалены от самого предпринимателя.

Например, вы можете находится в Новосибирске и при этом продавать цемент в Москве, при этом зарабатывать деньги исходя из московских цен.

5. В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати - нате! :) Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления - все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 - 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама - это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

6. От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

На стоимость клика напрямую влияют:

Ниша, в который размещается контекстная реклама. Например, традиционно дорогими и конкурентными нишами считаются: бизнес, финансы, медицина, строительство. В этих темах стоимость клика может составлять от 10 до 1 500 рублей (25 $ ). Ниши с более низкой конкуренцией - это: хобби, развлечения, дешевые товары (ширпотреб) со средней ценой за единицу товара от 100 до 1 000 рублей. Обратите внимание, что контекстные объявления в той или иной нише показываются по принципу аукциона . То есть, кто больше заплатил за свое объявление, того и будет продвигать поисковик на самые кликабельные (эффективные места). Стоимость контекстной рекламы в данном случае складывается из совокупной цены за все клики вашего рекламного бюджета;
Способ настройки рекламной кампании. Обычно системы контекстной рекламы при создании рекламной кампании по умолчанию предлагают вам воспользоваться стратегией “максимальной эффективности” . Это означает, что ваши объявления будут транслироваться на самых дорогих местах в поисковой выдаче и появляться там, где вероятность перехода по ним самая высокая. Соответственно, и стоимость клика будет при этом максимальной. Это не всегда оправдано, так как за те же деньги можно получить большее количество переходов, просто оптимизировав настройки рекламной кампании при ее создании. Для снижения стоимости клика необходимо знать, как правильно настраивать контекстную рекламу. Тогда в любой, даже самой дорогой нише вы сможете получать переходы на свой сайт по минимально возможной цене. При этом будет сохраняться качество и объем трафика.

Для того, чтобы узнать стоимость клика по разным ключевым запросам для Яндекса рекомендую пользоваться сервисом

Хотите, я скажу, что делают ваши сотрудники прямо сейчас? Собирают вручную отчеты в электронных таблицах. Сколько времени они тратят зря, игнорируя автоматизацию? Увидеть реальную картину просто: посчитайте количество затраченных на отчетность человекочасов и умножьте на среднюю стоимость рабочего часа сотрудника.

В этой статье я расскажу, зачем внедрять BI-решение для бизнеса , какие задачи можно решить с помощью автоматизации и что получил Netpeak, разработав собственное BI-решение для отдела контекстной рекламы.

Business intelligence (BI) — методы и инструменты для перевода необработанной информации в осмысленную, удобную форму. Эти данные используются для бизнес-анализа. Технологии BI обрабатывают большие объемы неструктурированных данных, чтобы найти стратегические возможности для бизнеса.

Как долго длилось внедрение?

На реализацию проекта — от постановки задачи до завершения — ушло около 5 месяцев.

Чем мы занимались все это время?

1. Предпроектная подготовка.

1.1. Определили основную и дополнительные цели внедрения BI.

1.2. Определили источники, из которых следует получать необходимые данные. В качестве первоочередных источников выбраны Google Ads, Google Analytics , Яндекс.Директ и Facebook. На эти площадки уходит подавляющая часть всего рекламного бюджета по проектам наших клиентов. Также источником стала внутренняя ERP и ряд Google таблиц, которые заполняют сотрудники.

1.3. Исходя из поставленных целей, определили перечень отчетов, диаграмм и фильтров, необходимых для решения бизнес-задач.

1.4. Разработали архитектуру базы данных, в которой будет храниться необходимая для визуализации информация.

1.5. Подобрали инструменты для реализации проекта при минимальных финансовых затратах.

2.1. Изучили документацию по работе с API всех выбранных ранее источников.

2.2. Получили доступ к API всех необходимых источников.

2.3. Написали пакеты функций на языке R для работы с API Яндекс.Директ и Facebook :

2.4. Изучили документацию пакетов функций для работы с API Google Analytics и Google Ads, а также для перевода денежных данных в одну валюту.

2.5. Написали скрипты на языке R для сбора и записи данных из всех источников в базу.

2.6. Настроили визуализацию всех отчетов и диаграмм .

2.7. Разграничили уровни доступа к отчетам для сотрудников.

А теперь — к подробностям.

Как определить цели внедрения BI?

Как понять, что вашему бизнесу нужен , а не ручной сбор и обработка данных в электронных таблицах?

Проанализируйте:

сколько времени уходит на ручной сбор и манипуляции с данными;
какие именно задачи вы хотите решить с помощью BI.

На момент написания статьи в штате Netpeak работает более 30 специалистов по контекстной рекламе. Каждый из них регулярно собирает и анализирует данные по кампаниям из различных систем. Чтобы у специалистов освободилось время на анализ данных и оптимизацию рекламы, мы решили собрать всю необходимую информацию «в одной вкладке».

Контроль основных показателей эффективности рекламных кампаний на всех рекламных площадках и по всем проектам.
Поиск путей масштабирования рекламных кампаний без потери эффективности.
Рост бюджетов без снижения эффективности рекламных кампаний.
Общий рост эффективности рекламных кампаний по всем проектам.

Как определить, какие таблицы и диаграммы необходимы для достижения целей?

Это просто. Когда вы четко сформулировали цель, понимание, какую информацию и в каком виде необходимо получить появляется автоматически.

После общения со специалистами и руководством отдела, мы определили список отчетов, диаграмм и ключевых показателей, на которые опираются сотрудники при анализе рекламных кампаний, и руководство — при оценке эффективности отдела, состоящего из более чем 30 человек.

В результате было описано 60 визуальных элементов и ряд фильтров (для удобства работы с ними).

Как найти инструменты для реализации проекта при минимальных тратах?

При выборе инструментов лучше всего опираться на мнение специалиста, который владеет как минимум несколькими BI-платформами и базами данных, а также умеет работать с большими объемами данных.

Еще один ориентир при выборе BI-платформы — ежегодное исследование Gartner Magic Quadrant for Business Intelligence and Analytics Platforms.

Лидеры в BI-отрасли не меняются уже достаточно много лет. Это Microsoft ( Power BI), Tableau Software (Tableau) и Qlik (QlikView, QlilSense). Именно на эти решения стоит обратить внимание.

Подбирая BI-платформу для решения конкретной задачи, учитывайте:

из каких источников необходимо получить данные для визуализации;
потребуется ли вам онлайн-доступ к отчетам;
каким бюджетом вы располагаете.

Я выбрал следующие инструменты:

Таблицы Google — для хранения справочной информации по проектам, а также информации, которую сотрудники компании ежедневно вносят вручную. Как правило, это небольшие таблицы, которые состоят максимум из нескольких сотен строк. Этот инструмент бесплатный и идеально подходит для совместной работы сотрудников в одном документе в онлайн-режиме.
Язык R — для сбора информации из API рекламных систем. Этот инструмент также бесплатный и предназначен для быстрой обработки больших массивов информации.
MySQL — СУБД для хранения собранной информации, которую не требуется в дальнейшем каким-либо образом изменять. В базу данных мы записывали агрегированные данные, поэтому производительности MySQL с запасом хватает для решения нашей задачи. Ежемесячно поступает приблизительно 300 тысяч строк данных — при правильно настроенной конфигурации базы данных и правильной индексации таблиц производительности MySQL для обработки этого массива данных более чем достаточен. Как и предыдущие инструменты, MySQL совершенно бесплатный.
Microsoft Power BI — инструмент визуализации данных. Доступного функционала достаточно для решения поставленной задачи. К тому же, Power BI для десктопов — совершенно бесплатный, а онлайн-версия обойдется дешевле, чем конкуренты (нет необходимости покупать отдельный сервер, все данные хранятся и обрабатываются на серверах Microsoft).

Техническую реализацию стоит начинать с описания процесса сбора, очистки, агрегации, хранения и визуализации данных.

с какой частотой необходимо обновлять отчеты;
какой объем данных предполагается хранить;
до каких объемов вырастет база в течении года.

Схема работы

Ежемесячно все маркетологи вносят в таблицу Google данные по своим проектам. Так мы собираем справочник, который содержит всю необходимую для работы скриптов информацию.
После актуализации справочника запускаются R-скрипты, которые собирают информацию с помощью API из всех рекламных площадок, связывают ее, агрегируют и записывают в базу данных MySQL.
В течение месяца сотрудники компании заполняют множество других документов в таблицах Google: с информацией об оценках эффективности проектов, новым и ушедшим проектам и так далее. Все эти документы связаны с Power BI Desktop с помощью R-коннектора.
Раз в месяц, после сбора всей информации за прошлый месяц, с помощью нажатия одной кнопки «Обновить» в интерфейсе Power BI Desktop актуализируются все отчеты и диаграммы.
Данные публикуются в Power BI Service для онлайн-доступа специалистов, тимлидов и руководства отдела.

Как специалисты по контекстной рекламе используют BI-решение?

Начнем с того, что в Power BI можно разграничить роли. Так каждый сотрудник получил доступ к определенному набору данных.

Структура отдела:

DH (Department Head) — руководство. Сотрудники с этим уровнем доступа видят информацию по всем проектам, что помогает им контролировать работу отдела и своевременно реагировать на негативный тренд по ключевым показателям команд.

TL (Team Leaders) — руководители команд. Имеют доступ к информации по проектам специалистов входящих в их команду, но не видят данные по проектам других команд.

IM (Internet Marketer) — специалисты по контекстной рекламе. Имеют доступ к информации исключительно по своим проектам и не видят данные по проектам других специалистов.

Мы четко разграничили доступ к данным. Каждый сотрудник получил доступ к необходимой ему информации и может принимать решения на своем уровне ответственности.

В BI-отчетах можно посмотреть общую информацию по KPI, которые необходимо контролировать руководству отдела и команд:

эффективность работы отдела,
различная сегментация проектов и специалистов
динамика изменения количества активных проектов и так далее.

Рассмотрим подробно, как специалисты применяют разработанный инструмент при ведении рекламных кампаний.

Первая таблица, которую видит специалист, отображает данные о сумме потраченных средств, количестве показов, кликов, CTR и стоимости клика в разрезе проекта, источника и канала трафика.

С этих данных начинается более глубокая аналитика каждого проекта. Специалист может перейти к изучению диаграмм, отображающих объем потерянных транзакций, дохода и конверсий, и на основе этих данных делать выводы по отдельному проекту или рекламной кампании.

Объем потерянной выгоды — на диаграмме с разбивкой на потери по бюджету и по рейтингу.

Специалист сразу видит:

проекты и рекламные кампании, где можно поднять бюджет без снижения эффективности рекламных кампаний;
проекты и рекламные кампании, в которых нужно обратить внимание на показатель качества и стоимость лида, чтобы минимизировать потери в связи с низким рейтингом объявлений.

специалист также может проанализировать с помощью специальной таблицы. В ней по каждому проекту и рекламной кампании представлены данные о том, сколько средств не хватило для максимально возможного охвата и сколько транзакций недополучили в связи с этим.

Также специалисту доступен график, отражающий долю бюджета, которую потенциально можно было потратить без потери эффективности.

Посмотрев перечисленные диаграммы и отчеты, специалист может написать письмо с рекомендациями на повышение бюджета, а также сразу указать объем дохода либо количество транзакций и конверсий, которые будут получены в результате повышения бюджета. Так специалист узнает, в каких проектах и по каким рекламным кампаниям можно эффективно растить рекламный бюджет и приносить больше выгоды клиентам.

3. Анализ потерянных конверсий в связи с рейтингом

Следующий шаг — минимизация потерянной выгоды в связи с низким рейтингом объявлений. В данном случае есть два пути.

В первую очередь необходимо уделить внимание показателю качества, так как это позволит оптимизировать стоимость транзакции.

Для работы над показателем качества специалисту доступно шесть диаграмм.

Первые две диаграммы показывают общую информацию о показателе качества по проектам. Также можно перейти на уровень рекламной кампании или группы объявлений.

Левая диаграмма разбивает все ключевые слова в аккаунте на три группы:

High (обозначены зеленым цветом) — ключевые слова с высоким показателем качества, от 8 до 10 баллов.
Middle (обозначены желтым цветом) — ключи со средней оценкой показателя качества, от 5 до 7 баллов.
Low (обозначены красным цветом) — ключевые слова с показателем качества ниже 5 баллов.

Правая диаграмма отражает средний показатель качества по аккаунту, рекламной кампании или группе объявлений.

С помощью этих диаграмм специалист видит проблемные аккаунты, рекламные кампании, группы объявлений, и сразу может определить, какие ключевые слова необходимо оптимизировать.

Следующие три диаграммы показывают каждую составляющую показателя качества в разрезе аккаунтов, рекламных кампаний и групп объявлений.

На каждом графике видно соотношение ключевых слов с разными оценками. Зеленым цветом обозначена доля ключевых слов с оценкой выше среднего уровня, желтым — со средней, красным — с оценкой ниже среднего уровня.

В диаграмме слева вы увидите оценку ключевых слова по релевантности объявлению. Для ключей с низкой оценкой специалисту необходимо составить объявления, которые содержат в заголовке или тексте объявления ключевые слова.

Центральная диаграмма отражает оценку ключевых слов по ожидаемому значению CTR . Эта составляющая больше остальных влияет на показатель качества, но изменить ее оценку довольно сложно. Если в группе высокая доля объявлений с низким уровнем ожидаемого CTR, специалисту необходимо сделать объявления более заметными и привлекательными: проверить, включены ли расширения объявлений, более креативно подойти к самим текстам и заголовкам объявлений.

Диаграмма справа показывает оценку качества целевой страницы . В данном случае специалисту стоит попробовать изменить посадочную страницу в объявлении на более релевантную или порекомендовать клиенту переписать текст посадочной страницы, чтобы ключевые слова из группы объявлений встречались чаще.

После того, как специалист проработал показатель качества и вытянул его на максимальный уровень, снижается стоимость клика. Следовательно, растет количество кликов и транзакций в рамках прежнего бюджета.

Если после оптимизации показателя качества вы все также теряете показы в связи с низким рейтингом объявления, обратите внимание на установленные ставки. Чтобы маркетолог мог оценить, в силах ли он повысить ставки, мы добавили график, отображающий стоимость транзакции в разрезе рекламных кампаний.

В каждом проекте специалист знает допустимую стоимость конверсии и может сопоставить эти данные с тем, сколько было потеряно конверсий. Если стоимость транзакции ниже допустимой и при этом существуют потери дохода из-за низкого рейтинга, стоит поднять ставки. В таком случае количество проигранных аукционов снизится, и специалист сможет привлечь больше заинтересованных пользователей и в результате — увеличить доход.

4. Масштабирование кампаний

В BI-решении добавлен ряд отчетов по стоимости клика в Google Ads в разрезе разных тематик, а также стран и городов. Основываясь на эти данные, маркетолог может оценить, стоит ли масштабировать рекламные кампании на конкретные города и регионы, и сделать это максимально эффективно в зависимости от возможностей и специфики бизнеса клиента.

На данный момент доступна информация о стоимости клика:

в 188 странах;
25,7 тысячах городов;
в разбивке на 27 тематик.

Также подобный отчет доступен и о стоимости клика в разбивке на тематики и страны в Facebook.

Демоверсия части готового решения на случайно сгенерированной выборке данных

Посмотреть демоверсию описанного решения на тестовой выборке данных можно по этой ссылке .

Выводы

Как мы внедрили BI-аналитику для отдела контекстной рекламы:

Определили цели, источники и перечень отчетов, необходимых для решения бизнес-задач.
Разработали архитектуру базы данных и подобрали инструменты для реализации проекта.
Получили доступ к API всех необходимых источников и разработали необходимые пакеты функций на языке R.
Визуализировали отчеты в Power BI.
Разграничили доступы к данным в зависимости от роли сотрудника.

Что в результате?

1. Руководство:

контролирует выполнение KPI отдела;
получает данные для распределения проектов между специалистами в зависимости от их нагрузки.

2. Маркетологи на основе полученных данных:

оценивают объем потерянного дохода; анализируют потерянные конверсии в связи с рейтингом;
оптимизируют рекламные кампании и быстро определяют зоны роста;
масштабируют рекламные кампании, подключая новые источники и регионы.

На этот раз я хочу вам объяснить все главные преимущества контекстной рекламы сайта в интернете. Если вы собираетесь проводить рекламные кампании в сети, то вы по достоинству должны оценить все плюсы такого источника целевых посетителей. Кроме этого, я вам расскажу, в каких случаях стоит применять контекстную рекламу, а в каких нельзя.

Когда нужно использовать контекстную рекламу сайта?

Начнем с главного вопроса: «Когда нужно использовать контекстную рекламу сайта в интернете? » Хочу сразу сказать, что такую рекламу не нужно распылять на всякую ерунду. Запомните это главное правило раз и навсегда!

Для того чтобы иметь хорошие результаты от использования контекстной рекламы, на ваш товар должен быть реально большой спрос. Понятно, что объем и спрос всегда относительные понятия.

Но при этом спрос должен быть. Покупатели всегда должны знать, что это за товар. А иначе вы просто не ощутите все преимущества контекстной рекламы в интернете.

Получается, что такой вид рекламы стоит применять тогда, когда вы хотите привлечь покупателей. Например, товар «диван «. Люди знают, что такое диван. Поэтому мы можем создать контекстное рекламное объявление и привлечь человека на покупку дивана.

В интернете часто спрашивают какие-то информационные вещи. Ну, необязательно что-то купить. Спрашивают, к примеру, «как помыть окна без разводов», «как приготовить вкусную кашу» и так далее. Есть огромное количество информационных запросов.

Если у вас имеется сайт на похожую тематику и есть статья, которая помогает ответить на такой поисковой запрос, то вы сможете на свой сайт.

Теперь давайте обсудим, когда не стоит применять контекстную рекламу для сайта. Сразу скажу, что ее нельзя использовать для рекламы инновационного продукта. Обычно это продукт, о котором многие люди могут и не знать.

Здесь непонятно, что продукт нам предлагает и есть ли на этот товар устойчивый спрос.

Также такой вид рекламы не нужно использовать для создания имиджевой (брендовой) рекламы. Мы раньше обсуждали брендовую рекламную кампанию, суть которой заключается в знакомстве с определенным брендом. Когда на рынке появляется какая-то новая компания, то ей нужно активно рекламироваться, чтобы показать себя.

Например, чтобы пользователь зашел в магазин, увидел эту рекламу и сказал: «Да, я уже где-то видел этот бренд. Значит, я ему больше доверяю и в дальнейшем что-нибудь куплю».

Повторюсь, здесь основная цель — это информирование пользователя о бренде, получение новой информации, запоминание этого бренда и так далее. Контекстной рекламой не стоит делать имиджевые рекламные кампании, потому что это не очень эффективно.

Для этого есть другие способы, в том числе и .

Итак, для привлечения покупателей и посетителей на свой сайт мы используем контекстную рекламу. Для инновационного продукта и для имиджевой рекламы, контекстную рекламу для сайта мы не применяем, потому что это просто не эффективно.

Надеюсь, вы это запомните!

Давайте разберем основные преимущества контекстной рекламы в интернете. Действительно, контекстная реклама — это один из самых выгодных способов рекламы в сети. Давайте разберем почему:

Дешевизна . На многих неконкурентных и региональных тематиках наблюдается достаточно низкая стоимость кликов. То есть за несколько копеек вы еще сможете получить посетителей на свой сайт. И это реально даже в товарных тематиках!
Оперативность . Ни одна рекламная кампания не позволяет достаточно быстро запустить сбор потенциальных клиентов на ваш сайт. А вот с контекстной рекламой по-другому. Делается все достаточно просто, при этом модерация на Яндекс Директе довольно быстрая. В дневное время буквально за час вы уже сможете все настроить. После чего вашу рекламную кампанию примут и допустят к показу.
Точность нацеливания . Действительно, с помощью подбора нужных ключевых слов, а также , мы очень четко сможем настроить тот , который нам нужен. Мы можем показывать свою рекламу только тем, кому это интересно. Эта точность нацеливания тоже дает очень хороший результат.

Прогнозируемый результат . Когда мы работаем с любым видом рекламы, мы делаем эксперименты. Это свойственно всему рекламному рынку. Мы делаем тестирование и различные эксперименты, так как точно спрогнозировать результаты нельзя. Например, как спрогнозировать результаты от ролика на телевидении. Непонятно, как отреагируют люди на эту рекламу, будут ли они звонить и приходить в магазин. Прогноз строить очень трудно. При этом, используя контекстную рекламу, мы сможем сделать точный прогноз по количеству затрат (по рекламному бюджету) и по количеству посетителей, которые придут на сайт. Конечно, инструменты контекстной рекламы не дадут ответа, какую прибыль мы получим. Однако мы сможем получить достаточно точное количество кликов и бюджет (расход на рекламу). Эти все параметры, например, в системе Яндекс Директ отслеживаются централизованно. Есть большая база данных, в которой показано среднее значение. В системе Yandex Direct есть специальный инструмент « «. Вводите запрос, например, «Аренда квадроцикла». После этого вы увидите цену за клик и сколько кликов в месяц вы получите при условии на ключевое слово и выборе региона. Так у вас будет полный прогноз. А вот, сколько человек станет клиентами, зависит уже от самого сайта. Система рекламы уже никакого отношения к этому не имеет и соответственно, не сможет дать какой-то прогноз.