Василий Васин - президент группы компаний R-Style. На уровне взрыва Жертвы кризиса: R-Style закрыл дистрибутора RSI

На севере Москвы, в одной из резиденций крупного компьютерного холдинга R-Style, проживает e-Style - группа небольших фирм, занимающихся мультимедиа и интернетом. Оперативное руководство всем холдингом осуществляет Василий Васин. В то время как человек, позвавший Васина в бизнес, отец-основатель R-Style и, надо полагать, главный его акционер, Вячеслав Рудников, управляет маленькой e-Style. Странно? Только на первый взгляд.

Рудников занялся бизнесом еще в конце 80-х. В 1991-м он возглавил советско-сингапурское совместное предприятие R-Style, оно занималось импортом компьютерной техники. Были, впрочем, и другие дела. Как напоминание о предпринимательских опытах 1991–1995 годов в собственности у Рудникова с партнерами остается завод «Брянсксантехника».

В 1991-м Рудников пригласил в компанию Васина, своего двоюродного брата, аспиранта коломенского ВНИИ тепловозов и путевых машин. Тот колебался, потом взял два отпуска подряд и приехал в Москву попробовать. «Василий - он такой, все продумывает», - вспоминал позже Рудников.

Между тем время не располагало к долгим размышлениям. Глава R-Style подбирал себе сподвижников и делился с ними долями - и, как не без юмора рассказывает Рудников теперь, «кто приходил раньше, тот получал больше». Летом 1992 года оборот компании достигал $1 млн в месяц. К середине 90-х R-Style вошла в число крупнейших продавцов компьютерной техники, имела собственный сборочный цех в Сингапуре, начала производство программного обеспечения. К тому времени компаньоны успели распределить обязанности. Рудников стал президентом всей группы. Васин в 1994-м возглавил входившую в холдинг дистрибьюторскую фирму RSI. Но такое положение оказалось невечным.

Рудников был мастером ярких, но спорных решений. Например, выводя на рынок программную систему для банков, «эр-стайловцы» по наставлению своего президента назначили на нее цену в 7–10 раз выше, чем у конкурентов. Психологический расчет - дорого, значит, есть за что платить - оправдался.

Развернуться в полной мере фантазии Рудникова позволило дальнейшее расширение мультимедийного бизнеса группы. В середине 90-х R-Style занялась созданием игровых и образовательных компьютерных программ. Идея была такая: объяснить людям, для чего им покупать компьютер у R-Style - есть, мол, готовые программы. «А потом Рудников, по-моему, вошел во вкус, - рассказывает Владимир Долгов, бывший начальник отдела мультимедиа R-Style, а ныне гендиректор фирмы «Интернет Решения», оператора онлайнового магазина «Озон». - Понял, что мультимедиа может стать отдельным бизнесом. У него есть умение предвидеть, когда еще немногие понимают, что из чего-то можно сделать деньги».

Со стороны это выглядело подозрительно: глава крупной группы компаний вдруг увлекся игрушками. Другие владельцы R-Style отнеслись к этой затее президента скептически. Долгов вспоминает, как Рудников с увлечением демонстрировал прочим акционерам новую энциклопедию на компакт-диске. У него она вызывала искреннее восхищение. Но партнеры воспринимали красоты технологий без энтузиазма.

Тем временем оперативные вопросы все чаще решал Васин - в том числе и те, которые формально не входили в сферу его компетенции. И в 1999 году новая расстановка сил была закреплена юридически: президентом холдинга стал Васин, а Рудников возглавил совет учредителей - «что-то вроде корпоративного парламента». А в 2001-м стал еще и президентом созданной родственной группы компаний e-Style, в которую вошли курируемые им мультимедиа и интернет-проекты.

Василий Васин отказался давать комментарии для этой статьи - в отличие от Рудникова. «Я скорее креативщик и visionary, - рассказывает о себе Рудников в интервью Forbes. - Осваивать новое, видеть перспективу... Я сознательно ушел в тень, чтобы реализовать свои идеи».

Но что из этого получилось? Спустя три года перевод отца-основателя в 
e-Style выглядит добровольной ссылкой. По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», объем бизнеса R-Style в 2003 году составил почти $300 млн. Обороты e-Style трудно сравнивать с «эр-стайловскими» - по мнению некоторых участников рынка, они меньше как минимум на порядок. Наибольший доход, по словам Рудникова, ему приносят производство и продажа «контента», а также офшорное программирование.

Как и в середине 90-х, у Рудникова нет недостатка в смелых, рискованных идеях. e-Style, например, размещает в интернете платные тексты книг и ведет войну с подрывающими этот бизнес бесплатными библиотеками. «Кто-то должен быть первым, - объясняет Рудников. - Мы создаем юридические прецеденты. Интернет становится частью правового поля».

Другое неординарное начинание - выпуск бесплатной бухгалтерской программы. Освоив свободно распространяемую однопользовательскую версию, клиенты, по убеждению главы e-Style, станут переходить на платную многопользовательскую. Проект называется «ВС:Бухгалтерия». «ВС» - это «высший сорт», противопоставление «первому сорту» «1С:Бухгалтерии», продукту компании «1C», которая сегодня контролирует более 60% российского рынка массового финансового ПО.

«ВС:Бухгалтерия» вышла на рынок летом прошлого года. Сейчас, по словам главы e-Style, у продукта около 30‑000 зарегистрированных пользователей. Регулярно интересуются обновлениями около 5000. Не так уж много для такой мощной индустрии.

Рудников сохраняет значительное влияние во всем холдинге R-Style. Но большую часть времени все-таки проводит со своими энциклопедиями, библиотеками и играми. А еще путешествует, много фотографирует. «Все больше времени начинаю уделять нерабочей стороне своей жизни. Надеюсь, этот процесс будет продолжаться», - рассказывал он еще три года назад в интервью специализированному изданию IT-Daily.

А как же бизнес? «Если на рынке появится новая модная волна вроде мультимедиа и доткомов, - говорит бывший менеджер холдинга R-Style, - Рудников обязательно этим займется». Вот только когда эта волна придет?

Василий Иванович Васин, президент группы компаний R-Style - один из создателей российского рынка информационных технологий. За десять лет работы R-Style стала лидером практически во всех видах бизнеса, которыми занимается: от производства компьютеров и программного обеспечения до системной интеграции. О причинах успеха наш журнал поинтересовался у организатора побед

ВТОРОЙ ПРЕЗИДЕНТ «ЭР-СТАЙЛА»

Василий Иванович, Вы ведь основатель компании R-Style?

Один из основателей. Мы с партнерами начали заниматься бизнесом в конце 80-х годов, еще в эпоху кооперативов.

В 1991 году создали предприятие в форме СП - с одной сингапурской компанией. Лишь такое предприятие имело возможность легально конвертировать валюту. А это было необходимо, поскольку мы завозили компьютеры в Россию и расплачивались с поставщиками в СКВ...

Кстати, я второй президент группы. Первым был Вячеслав Алексеевич Рудников, соучредитель компании, как и я. Он и сейчас один из руководителей.

Учредители работают в R-Style как действующий менеджмент. Постоянно стоит вопрос о том, чтобы воспитать новое поколение менеджеров и делегировать полномочия. Это у нас достаточно плавно происходит. В 1999 году и я стал президентом в порядке подобного делегирования. А Вячеслав Рудников стал председателем совета учредителей.

Понимаете, у нас в компании существует структура, подобная системе разделения властей: есть «законодательная» и «исполнительная» власти. Я - глава «исполнительной власти», а совет акционеров - «парламент».

Совет разрабатывает стратегию и определяет пути развития, оценивает результаты деятельности компании. А президент реализовывает задачи, которые поставлены советом акционеров.

А начинал R-Style как многие компании в начале 90-х - с продажи компьютеров?

Да, занимались компьютерами, периферией, оргтехникой.

Тот период характеризуется лавинообразным увеличением торгового оборота компании. Потребители покупали все, что ввозилось. Отсутствовали таможенные барьеры. Фирмы соревновались между собой идеями и скоростью развития.

В это время R-Style создала сеть филиалов в ключевых промышленных центрах: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Новосибирск, Екатеринбург, Хабаровск, Ростов-на-Дону. Для того, чтобы упорядочить деятельность, мы создали дистрибуторскую компанию RSI, ориентированную исключительно на оптовую торговлю. Тогда же, в 1994 году, кстати, софтверное направление компании было выделено в отдельное юридическое лицо. В R-Style были созданы фирмы, каждая из которых имеет определенную нишевую ориентацию: розничная торговля, системная интеграция, производство компьютеров, сервисное обслуживание техники...

Какое из направлений главное в Вашем бизнесе?

Главное - диверсификация. Это основа основ нашего холдинга. Сильные стороны каждой компании делают устойчивым бизнес в целом. Разработка ПО не приносит на определенном этапе желаемых результатов? Зато усиливается системная интеграция, к примеру, или дистрибуция…

А что означает слово R-Style?

Никакого особенного значения у него нет. Мы, помню, рассуждали, что у компании должен быть свой стиль, так называемый стиль реального бизнеса. Так и появился R-Style. Иностранное слово, как в конце 80-х модно было. Звучное...

Ваши компании - ЗАО?

Да, большинство компаний - ЗАО и ООО.

Стать окрытым акционерным обществом не пытались?

Не пытались и в ближайшее время не будем. Я считаю, российский рынок не дозрел до ОАО. Этому есть несколько причин, основные их которых - сохраняющиеся высокие системные риски, низкая капитализация всего российского рынка акций.

Некоторые Ваши коллеги очень стремятся к подобной «открытости»

Бога ради. Бизнес - это результат того, что достигнуто, а не стремлений.

ОТ ТОРГОВЛИ - К ПРОИЗВОДСТВУ

Как произошел переход фирмы от продажи компьютеров к другим направлениям IT-бизнеса?

Мы менялись вместе с рынком и всем обществом. Особенность России 90-х в том, что компьютерные компании создавали рынок практически на пустом месте и каждый игрок часто оказывался первым и единственным в определенной нише.

Вот пример: в R-Style был сформирован отдел по созданию «софта» для банков. В начале 90-х отечественных программных продуктов просто не было. Созданная в R-Style универсальная система RS-Bank была первым программным продуктом для автоматизации банковской деятельности. Неудивительно, что сейчас компания R-Style Software Lab. - крупнейший в стране поставщик ПО для комплексной автоматизации деятельности банков и предприятий.

А как развивается компьютерное производство в России?

Приятно отметить, что оно вообще развивается. Учитывая, что в 1993-1994 годах был вопрос о том, нужно ли в России вообще производство компьютеров.

R-Style и здесь была одной из первых российских компаний, предложивших российским потребителям собственный компьютерный брэнд и полный спектр техники: от персональных компьютеров до суперсерверов. Это означает, что информационно-вычислительная система целого предприятия может быть построена на компьютерном оборудовании от одного производителя - российской компании R-Style Computers.

Более того, достоянием истории стало разделение компьютеров на «белую сборку» и «красную сборку». Это ли не результат нашей деятельности и деятельности других производителей компьютеров?

Какова ситуация на рынке системной интеграции?

Кто-то больше преуспел в банках, кто-то больше - в фармацевтике, кто-то - в нефтяной отрасли. Существует также специализация по продуктам, технологиям. Например, мы занимаемся системами управления документооборотом на основе технологий Lotus Notes и Compaq Work Expeditor, ERP-системами - как собственной разработки, так и «чужими».

Но нельзя сказать, что какая-то компания «сидит» в одной нише, и все. Рынок довольно динамичен.

R-Style разрабатывает собственные ERP-системы?

Они - скорее для среднего бизнеса. Хотя ставим ERP-системы производства Computer Associates, BAAN, J.P. Edgards и на крупных предприятиях.

С чем связано распространенное ныне сочетание системной интеграции и консалтинга?

Рынок системной интеграции - утверждающийся. И он активно двигается в сторону комплексной оптимизации деятельности предприятия. Совершенствование бизнес-процессов обычно предшествует поставкам техники, поэтому и интеграторские компании стремятся предлагать услуги консалтинга.

Как Вы оцениваете отношение к компьютеризации со стороны директорского корпуса российских предприятий?

Понимание необходимости недостаточное. В бюджетах государственных организаций информатизация - на вторых ролях. Причем в меньшей степени страдает поставки техники как таковой, а в большей - системная интеграция, компьютеризированный учет и анализ.

Однако в коммерчески независимых предприятиях руководство демонстрирует высочайший интерес к возможностям доступа и управления информацией с помощью информационных технологий. Сейчас уже не приходится объяснять очевидное: от оперативности принятия решений зависит конкурентоспособность.

Каково, на Ваш взгляд, состояние компьютерного рынка в целом после 1998 года?

Появляется больше бюджетных денег. В конце прошлого года было выделено множество средств государственных организаций на автоматизацию. Проводятся тендеры на закупку техники и системную интеграцию, чего раньше не было.

Рынок стал цивилизованным?

Он стал, скажем так, более цивилизованным. Но нарушения при проведении тендеров, например, еще не редкость.

Рейтинги, конечно, нужны и важны. Другой вопрос, кто и на основании каких параметров их вычисляет. В каких-то рейтингах R-Style не на первых ролях, в других - лидер. Например, в конце прошлого года в журнале «Компания» был опубликован рейтинг ведущих российских разработчиков Hi-Tech, в котором группа компаний R-Style заняла 1-е место. Этот рейтинг проходил экспертизу в известной международной юридической фирме KPMG.

За счет чего R-Style обходит конкурентов, выигрывает в тендерах?

Первое - это репутация компании. Второе - финансовая мощь. Третье - квалификация персонала...

Скорее реализованные проекты и отзывы наших клиентов. Достаточно сказать, что большинство отделений Сбербанка работают на наших локальных сетях и программных продуктах.

БИЗНЕС-МЕХАНИКА

Вы - «айтишник» по образованию?

Во времена, когда я учился, не было такой специальности - информационные технологии. Я инженер-механик, закончил Брянский институт транспортного машиностроения. Потом работал в Коломенском НИИ транспортного машиностроения.

Нас учили, чтобы мы были хорошими механиками, понимали механику устройства, динамику и знали новые веяния - компьютерные технологии, теории вероятности, прочности... Готовили нас на основе старой теоретической базы и знания новых технологий.

А Вы в Коломне увлеклись информационными технологиями?

Еще в институте. В Коломне ими пришлось заниматься по необходимости. Кроме меня, применять компьютеры было просто некому, а нужно было проводить с их помощью исследования, испытания.

То есть Вы - «технарь»? Как Вы осваивали менеджмент?

Я думаю, менеджером надо родиться. Обучить менеджменту невозможно - должны быть задатки.

Следовательно, к MBA Вы относитесь скептически?

Обучение по программе MBA как теоретическая база - интересно. Но… десять лет работы с Hewlett-Packard не хуже MBA. Это была отличная школа бизнеса и менеджмента.

Огромную роль сыграла практика. В одной компании - 200 человек, в другой - 200... Понимаете, как делегировать полномочия - познается с опытом. Если не получилось эффекта от делегирования, то анализируешь: либо неправильно делегировал, либо делегировал не тому. Поэтому я считаю, что менеджмент - это не только теория, но и практика.

ФУТБОЛЬНАЯ КОМАНДА В БИЗНЕСЕ

Насколько известно, Вы - футболист?

В институте я серьезно занимался биатлоном. А сейчас есть хобби - футбол.

Похожа ли команда R-Style на футбольную команду?

В футбольной команде 11 человек, и надо сделать так, чтобы они были сплоченной командой. В компании - та же самая ситуация: нужно сделать так, чтобы все заиграли в унисон. Иногда получается, иногда нет...

Как Вы можете определить свой стиль руководства?

Демократизм, во-первых. Во-вторых, личный пример, в-третьих, жесткость. Последнее только в том случае, если первые два приема не срабатывают, но иногда и такое бывает. Впрочем, я тщательно подбирал команду...

По каким критериям?

Демократизм и работоспособность.

Есть разные стили работы в бизнесе. Одни считают, что надо работать 24 часа в сутки...

А я человек достаточно уравновешенный. Мой рабочий день зависит от производственной необходимости. При этом я стараюсь планировать свое расписание так, чтобы не создавать «авралов» ни себе, ни подчиненным. В выходные мне иногда приходится работать, но я предпочитаю этого не делать. Один-два раза в неделю играю в футбол. И всем рекомендую: это здорово разгружает от рабочего напряжения.

Ваши коллеги по фирме в этом участвуют?

Да, сейчас команда R-Style участвует в компьютерболе - это соревнование между компьютерными фирмами. Один раз в неделю играем матчи, поддерживаем форму на тренировках.

РАЗРАБОТКИ ТРЕТЬЕГО ТЫСЯЧЕЛЕТИЯ

Как Вы оцениваете перспективы интернет-рынка?

В России Интернет - в самом начале освоения как пользователями, так и предпринимателями. У Рунета есть превосходные шансы избежать ошибок и перекосов заграничной «всемирной паутины». Высокие темпы роста числа россиян - активных пользователей Сети показывают, что Интернет изменит нашу жизнь уже в ближайшем будущем.

А как с e-commerce и e-buy?

Я думаю, что этот вид предпринимательства получит развитие прежде всего в сфере продажи компьютеров и компьютерной периферии. Причем продажи компаниям - сегмент покупателей-физических лиц пока очень ограничен.

Некоторые технологии электронной коммерции смогут занять достаточно серьезное место на компьютерном рынке, до 25 процентов.

С 1999 года вместе с революционным развитием телекоммуникационных и, в частности, интернет-технологий, открылись принципиально новые возможности для развития бизнеса, в частности услуги маркетинга и рекламы в Интернете, продажа «контента», создание и продажа специализированных программных продуктов, интернет-провайдинг, широкое использование возможностей ERP-систем и Интернета для совершенствования внутренних бизнес-процессов.

Наша компания активно занимается интернет- и интранет-системами. Все наши собственные продукты предусматривают интернет-модули. А также создаем «контент», занимаемся интернет-программированием, программным обеспечением для образования, в частности дистанционного интернет-обучения. Это разработки для третьего тысячелетия.

ПЕРСПЕКТИВЫ ЗАВИСЯТ ОТ ПОЛИТИКИ

Как Вы оцениваете перспективы развития компании R-Style в России?

Десять лет существования компании дали ей немалый опыт. Сейчас экономические параметры и ситуация в стране меняются в положительную сторону. Очень многое в нашей деятельности сейчас связано, как я уже говорил, с Интернетом. Сейчас R-Style успешно развивает компании по оказанию услуг в Интернете. Например, многим известен мультипортал www.km.ru - интернет-проект компании «Кирилл и Мефодий», входящей в группу R-Style. На сегодняшний день это один из самых информативных интернет-ресурсов в русскоязычном секторе Интернета, динамично развивающийся и не имеющий аналогов на интернет-рынке. Я считаю, что превосходные перспективы у наших проектов по созданию программных продуктов по схеме «офшорного программирования».

То есть развитие бизнеса проходит успешно?

Могло бы быть лучше, если бы развитию процессов информатизации не мешало отсутствие государственной информационной политики.

Если Министерство образования не заложило финансирования на информатизацию школ, то что говорить о подготовленности будущих поколений к жизни в новых условиях? Люди, которые придут завтра на производство, труднее будут адаптироваться к условиям информационного общества.

R-Style видит свою миссию в создании и внедрении лучших решений, которые может предложить современная информационная индустрия: от комплексных систем автоматизации банков и предприятий, производства вычислительной техники и до обучающих программ и порталов в Интернете. Словом, R-Style прилагает все усилия, чтобы российский пользователь как можно быстрее получил возможности современного информационного общества.

Конечно, можно выкачать больше нефти, продать больше металла. Но правильнее развивать Россию как страну высоких технологий.

Беседу вел Александр ПОЛЯНСКИЙ

Василий Васин родился 12 февраля 1962 года в г. Брянск. Окончил Брянский институт транспортного машиностроения по специальности «Динамика и прочность машин».

С 1985 по 1991 год - инженер Всесоюзного научно-исследовательского тепловозного института (ВНИТИ) в г. Коломна, аспирант.

Там он писал научные монографии о том, как уменьшить износ тепловых двигателей, и готовился к защите диссертации. Став кандидатом технических наук, он начал бы зарабатывать 300 рублей вместо прежних 120, из комнаты в общежитии переехал бы в квартиру, купил бы дачный участок, встал бы в льготную очередь на автомобиль и начал бы готовиться к защите докторской.

За время работы в Научно-исследовательском тепловозном институте Василий Васин написал около 50 научных статей и запатентовал 10 изобретений и разработок в области работы тепловых машин.

«– Так бы, наверное, и двигался по этой колее, не начнись перестройка, – говорит Василий Васин. – Когда появилась возможность заняться коммерцией, мой двоюродный брат Вячеслав Рудников, с которым мы учились в одном институте, переехал в Москву и создал «Кооператив № 5». Изначально он предоставлял ряд услуг по работе с программным обеспечением, включая обучение клиента, разработку специализированных баз данных и софта, настройку программного обеспечения, а чуть позже появился интерес к продаже компьютеров.

Еще в конце 1980-х параллельно со службой в НИИ я подрабатывал в этом кооперативе: отвозил клиентам контракты, принимал участие в переговорах… Рудников долго уговаривал меня окончательно перейти к нему в кооператив, и хотя мне тяжело было решиться, я в итоге все же ушел из НИИ и сосредоточился на предпринимательской деятельности.»

Как юридическое лицо компания RSI была образована в декабре 1991 г., а в начале того же года ее учредители зарегистрировали компанию R-Style.

Василий Васин, соучредитель обеих компаний и первый руководитель RSI, вспоминает, что решение о разделении финансовых потоков между разными физическими и юридическими лицами, с которыми они тогда работали, было обусловлено сиюминутными прагматическими причинами, и никто не думал, что это будут разные по характеру деятельности компании. Рынок был очень аморфным, о какой-либо специализации речь не шла. Тем не менее юрлицо RSI обычно использовалось для взаимодействия с теми заказчиками, которые, покупая товар, хотели и чего-то дополнительного - лучшей скидки, индивидуальных условий работы и др.

Мнение о специализации RSI как оптовой компании окончательно сформировалось в 1993 г., когда в «холдинге» (которого ни юридически, ни по сути тогда еще не было) R-Style сложились три направления деятельности: розничный бизнес, региональные продажи и продажи постоянным покупателям (московским и не московским), делавшим закупки достаточно часто и в больших объемах (понятия реселлер тогда не было). В том же году был заключен первый прямой дистрибьюторский контракт - с компанией НР. Затем последовали соглашения, подписываемые от имени RSI, и с другими вендорами. Тогда же принципиально изменили схему ценообразования: если раньше скидки оптовым покупателям отсчитывались от розничного прайс-листа и довольно субъективно, то теперь назначались цены, с помощью которых RSI хотела сформировать свои позиции на рынке.

Оформление RSI как отдельной компании - со своим офисом, менеджментом, финансовыми ресурсами и т. д. - произошло в 1994 г. «Причин, по которым было решено сделать из RSI полноценную дистрибьюторскую компанию, было несколько, - резюмирует Васин. - Во-первых, постоянные клиенты стали требовать от нас более внятных и прозрачных условий работы, во-вторых, нам самим уже было неудобно работать с ними «по-розничному», в-третьих, росло наше понимание того, как устроен дистрибьюторский бизнес в мире, - спасибо, в частности, HP Academy, в которой мы учились. Плюс наличие у нас к тому времени уже нескольких контрактов».

Генеральным директором стал Василий Васин.

По его словам, RSI задумывалась как широкопрофильная (по российским меркам, конечно) дистрибьюторская компания, работающая только по прямым контрактам. Действительно, в середине 90-х их было довольно много, в ассортименте RSI можно было найти и сетевое оборудование, и ПО, присматривался дистрибьютор и к комплектующим. Но по разным причинам - рыночным, идеологическим, субъективным - сохранить эту «широту» не удалось: сегодня RSI с 13 прямыми контрактами - это один из крупнейших дистрибьюторов, но лишь в избранных сегментах ИТ-рынка.

За прошедшие 15 лет, как говорится, много воды утекло - и в стране, и на ИТ-рынке. Менялась и компания, чаще гладко и постепенно, но иногда довольно резко.

В начале 2000 г. президент холдинга R-Style Василий Васин вынужден был вернуться к руководству компанией RSI - ее прежнего генерального директора Степана Кротковского акционеры отправили в отставку. Не прикрытая привычными вежливыми формулировками, она вызвала на рынке много слухов и догадок. Объясняя мотивы этого шага, Васин в интервью CRN/RE подчеркивал, что он не связан с финансовыми результатами RSI - они были «вполне удовлетворительными». Причина в другом: «Естественным желанием акционеров было гармоничное развитие компаний холдинга, их сотрудничество. Пока мы не смогли это реализовать. Иногда возникали проблемы: все компании шагают в ногу, а RSI - нет.... Интересы RSI зачастую не совпадали с интересами группы». Кроме того, «накопилась некоторая усталость от совместной работы». Одна из причин, полагает Крылов, также «в личности Степана».

Василий Васин планировал совмещать обе должности как минимум год, получилось - три. В этот период была перестроена, в частности, служба маркетинга - ей добавили прогнозных и аналитических функций, изменился и подход к маркетинговым программам - от многочисленных мелких к небольшому числу более крупных; была введена новая электронная система В2В. Но принципиальных изменений в стратегии RSI эта временная «смена рулевого» не внесла.

Время преобразований

«Период совмещения» закончился в марте 2003 г., когда Васин предложил возглавить RSI Всеволоду Крылову, в то время коммерческому директору. «Я тогда ответил, что, мол, готов, но имеющаяся технология работы меня не устраивает, и я буду ее менять», - вспоминает Всеволод.

Важным сдвигом в политике компании стало начало «движения в регионы». Казалось бы, привычный штамп на ИТ-рынке. Но не для RSI в 2003 г. В предшествующие годы дистрибьютор делал ставку на обслуживание узкого круга крупных дилеров. Например, в 2001 г., вспоминает Крылов, 85% продаж дали всего девять дилеров, по сути субдистрибьюторов, из которых в лучшем случае один был не московский.

Однако в долгосрочной перспективе, такой бизнес не может быть устойчивым и прибыльным. Поэтому RSI пришлось пересмотреть стратегию развития дилерской сети. Значительные усилия по исправлению субдистрибьюторского уклона и перемещению бизнеса в регионы, предпринятые в 2003-2004 гг., принесли свои плоды. По данным компании, по итогам 2005 г. 54% дилеров - это региональные фирмы, а их доля в обороте RSI достигла одной трети.

В том же 2003 г. в RSI были введены социальные пакеты, тогда их предоставляли лишь немногие ИТ-компании. Сотрудникам начали оплачивать медицинскую страховку, ввели балльную систему выплат, которые зависели от должности и выслуги лет.

В компании периодически анализируют, какими из имеющихся услуг сотрудники пользуются охотно, а какими - не очень, и что бы еще их интересовало. Поэтому содержимое пакета постепенно меняется - от того, что может и хочет руководство, к тому, чего хотят сотрудники.

ИТ-рынок, окружающая бизнес-среда в непрерывном движении, время требует корректировки ряда сложившихся процедур ведения бизнеса, повышения эффективности дистрибьюторской «машины». Совершенствует свой бизнес и RSI, укрепляя отношения с партнерами, «вылизывая» внутренние механизмы. Что будет дальше, как будут меняться формы работы и структура компании, покажет время. Главное, по мнению Всеволода Крылова, собрать команду единомышленников, и, похоже, ему это удалось.

В последние два года состояние бизнеса группы компаний R-Style точнее всего можно охарактеризовать словами «перестройка и ускорение». Самое важное событие - структурная реорганизация, в результате которой «архитектура» холдинга приобрела классический линейный вид, а система управления бизнесом стала более прозрачной и эффективной.

Главный идеолог и руководитель процесса реструктуризации Василий Васин подчеркивает, что решиться на этот шаг заставили как внешние, так и внутренние причины. «Сегодня ситуация на ИТ-рынке заметно отличается от той, что была два-три года назад. Экономика страны стабильно развивается, поэтому и в нашем секторе объемы продаж оборудования и услуг быстро растут. Многообещающими темпами развиваются регионы, - говорит он. - Чтобы соответствовать требованиям времени, нужно было повысить эффективность работы всех структурных единиц и оптимизировать схему управления и взаимодействия между подразделениями холдинга. Но должен признаться, что перестройка крупной компании - дело хлопотное». К слову, в мае Василий Васин защитил диссертацию на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Тема диссертации - «Социально-экономические аспекты оптимизации менеджмента в компьютерных компаниях».

Отныне в холдинге 16 фирм - независимых юридических лиц, объединенных брэндом R-Style.

Как считает президент, благодаря предпринятым мерам удалось укрепить позиции R-Style на ИТ-рынке и заложить прочный фундамент для дальнейшего развития. О результативности перемен свидетельствует и тот факт, что в прошлом году оборот группы компаний увеличился на 26% по сравнению с 2001 г.

Надо отметить, что в ходе реструктуризации холдинг не только не снизил, но и увеличил деловую активность. Так, в 2002 г. были открыты новые сервисные центры, с рядом зарубежных и российских поставщиков заключены соглашения о сервисном обслуживании их продукции, выросло число розничных магазинов по продаже компьютерной и офисной техники, фирма R-Style Computers выпустила кластерные решения на платформе Intel. И это далеко не полный перечень того, что сделано.

Но Василий Васин не собирается «почивать на лаврах». «В целом я доволен результатами работы, - говорит он. - Однако осталось немало проблем, решение которых ждет своего часа. Оглядываясь назад, я вижу, что мы смогли реализовать примерно 70% своих возможностей. Если бы удалось вовремя отследить все тенденции и дать нужные распоряжения, то рост оборота в прошлом году мог бы составить примерно 35%».

Характерная примета сегодняшнего дня - ускорение процессов, происходящих на рынке. «Два года назад мы прорабатывали план развития компании. Надо сказать, что в общих чертах наши прогнозы сбылись: сегодня холдинг, за исключением мелких деталей, выглядит так, как мы задумывали, - рассказывает Васин. - Просчитались мы только в одном - претворять планы в жизнь пришлось более быстрыми темпами. Тот объем работ, на который первоначально отводили три года, пришлось выполнить за 12 месяцев».

Помимо стратегического руководства холдингом у президента есть еще одна приоритетная задача - создать команду квалифицированных топ-менеджеров, возглавляющих отдельные компании, и делегировать им максимум полномочий. Как отмечают сотрудники R-Style, их шефу это неплохо удается. Возможно, сказывается футбольная закалка. Футбол - игра коллективная. По словам Васина, «важно не только уметь голы забивать, но, когда надо, и пас передать, и человечка на себя жестко принять, чтобы в другой раз бежал мимо».

Стиль руководства президента сотрудники холдинга называют спокойным, хотя эмоции порой берут свое. Обычно важные решения в R-Style принимаются коллегиально - президент заинтересован в том, чтобы сотрудники понимали общую стратегию компании. Но бывает и так, что на разъяснения нет времени. В сложных и ответственных ситуациях приходится быть жестким, но это скорее исключение из правила.

Себя Васин считает довольно мягким руководителем: «Порой видно, что сотрудник не справляется с работой или допускает серьезные ошибки. Но я даю ему второй шанс, третий. Хотя правильнее, наверное, считать до двух».

Свою политику по отношению к игрокам ИТ-рынка президент R-Style определяет как «гибкую». В одних ситуациях он старается лишь реагировать на действия конкурентов, чтобы сохранить позиции своей фирмы, в других - проводит агрессивную линию, играя на опережение. Но цель одна - оставаться лидером в выбранных сегментах.

«Оценивая успех того или иного бизнеса, мы смотрим не только на финансовые показатели, - объясняет он. - Для нас важно занимать лидирующие позиции, поэтому мы рассматриваем конкурентное окружение и свое место в нем. Например, в прошлом году, по данным IDC, компания R-Style вошла в тройку лидеров на рынке системной интеграции. Такой результат нас устраивает. А если какая-то из наших компаний не входит в первую пятерку - есть повод задуматься и принять меры».

К собственным ошибкам и недочетам в работе президент относится самокритично. По его словам, принятие решений иногда затягивается, не все сделки достаточно тщательно готовятся. Например, заключили соглашение с одним из вендоров, а его продукция не пошла так, как ожидалось... Потом вспомнили: специалисты ведь предупреждали о возможных проблемах.

Но это, как считает Васин, мелкие ошибки. На бизнес холдинга они большого влияния не оказывают. Крупных, а тем более фатальных проколов не было. Подтверждение тому - финансовое состояние R-Style.

R-Style сегодня

Сейчас в состав холдингов R-Style и e-Style входят более 30 компаний, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге, 10 регионах России и Киеве. Среди них - R-Style Computers (производство компьютерной техники) , RSI (дистрибьюция компьютерной техники) , R-Style (системная интеграция и проектный бизнес) , R-Style Trading (розничная торговля компьютерной и офисной техникой) , R-Style Softlab (разработка и внедрение компьютерных программ для автоматизации банков и предприятий) , R-Style Service (сервисное обслуживание компьютерной и офисной техники).

Общее число сотрудников, работающих в холдинге, превышает 2000 человек. В 2003 г. общий оборот холдинга составил около $300 млн.

Основные направления деятельности холдинга R-Style – производство компьютерной техники под собственной торговой маркой; дистрибуция компьютерной техники; системная интеграция и проектный бизнес; сервисное обслуживание компьютерной техники; розничная торговля компьютерной и офисной техникой; разработка и внедрение ПО для комплексной автоматизации банков и предприятий.

Владелец московской гостиницы "Метрополь" и сети отелей "Азимут" Александр Клячин заинтересовался IT-рынком. Как стало известно "Ъ", бизнесмен приобрел контрольный пакет системного интегратора R-Style, являющегося большей частью бизнеса одной из крупнейших в России IT-групп. Сумма сделки оценивается в $100 млн. В окружении предпринимателя говорят, что речь идет о его попытке диверсифицировать свой бизнес.

О том, что Александр Клячин стал контролирующим акционером компании R-Style, "Ъ" рассказал источник, близкий к сделке. "Речь идет о части бизнеса группы компаний R-Style, связанной исключительно с системной интеграцией. Александр Клячин приобрел доли в ряде юрлиц, ключевым из которых является ЗАО "Эр-Стайл"",— пояснил он "Ъ". Кроме того, частью сделки стали восемь региональных подразделений R-Style, учебный центр и минский офис, специализирующийся на разработке программного обеспечения. Продавцами выступили основатели и ключевые акционеры компании Вячеслав Рудников и Василий Васин, продолжил собеседник "Ъ". При этом он подчеркнул, что господин Васин останется миноритарным акционером R-Style и сохранит пост гендиректора.

Вчера факт сделки "Ъ" подтвердили официальный представитель господина Клячина и сам Василий Васин. "R-Style многие годы инвестировала в создание новых компетенций и направлений деятельности, которые востребованы рынком. Новые инвестиции обеспечат высокий уровень проекта любой сложности, а для нас качество работ принципиально. С приходом инвестора стратегия обновленного R-Style обещает заказчикам инновационные подходы и решения",— заявил "Ъ" господин Васин.

Сумму сделки стороны не раскрывают. Однако источник "Ъ", знакомый с ее деталями, оценил ее примерно в $100 млн. По его данным, в ближайших планах господина Клячина значатся реорганизация компании, освобождение ее от непрофильных активов и ребрендинг. Представитель бизнесмена эту информацию не комментирует. Он только отметил, что это не первая инвестиция на рынке IT Александра Клячина, который диверсифицирует свой бизнес. Три года назад он инвестировал средства в небольшую телекоммуникационную компанию Comiten.

ГК R-Style работает на рынке с 1992 года. Помимо системного интегратора R-Style в одноименную группу входит бренд компьютерной техники R-Style Computers, разработчики программного обеспечения R-Style Softlab (банки) и Е-Style Software House ("умный дом"), учебный центр. У ГК восемь региональных подразделений, а также офис в Минске. По итогам 2011 года в рейтинге CNews крупнейших IT-компаний РФ занимает 7-е место с выручкой 27,68 млрд руб. Ожидаемая выручка за 2012 год — около 23 млрд руб. Численность сотрудников — 2,17 тыс.

По данным ЕГРЮЛ, ЗАО "Компания "Эр-Стайл"" создано в 1992 году. Владельцами компании по состоянию на 2008 год значились пять граждан РФ, в том числе Вячеслав Рудников (53%) и Василий Васин (12,62%). Источники "Ъ" утверждают, что в последние годы именно они контролировали компанию. На подразделения R-Style, участвующие в сделке с господином Клячиным, приходится примерно 80% оборота ГК (по итогам 2012 года составит 17 млрд руб.), уточнили "Ъ" в R-Style.

Впервые слухи о возможной продаже бизнеса R-Style появились этим летом, когда Вячеслав Рудников был выдвинут кандидатом на пост губернатора Брянской области от "Справедливой России" (он возглавляет региональное отделение партии с 2011 года). В последние годы предприниматель всерьез увлекся политической деятельностью, организовав в 2007 году фонд "Русские", основной задачей которого провозгласил содействие воссоединению Украины, Белоруссии, Казахстана и России. Впрочем, регистрацию в качестве кандидата господин Рудников не прошел: облизбирком признал недействительными часть его подписных листов. Кандидат попытался обжаловать решение в Центральной избирательной комиссии, но та оставила жалобу без удовлетворения (см. "Ъ" от 12 октября).

Так, в августе польские СМИ написали о том, что Asseco Poland ведет переговоры о покупке разработчика банковского программного обеспечения R-Style Softlab (в нынешней сделке этот актив не участвовал). Позже гендиректор R-Style Softlab Андрей Галковский признался, что компания действительно заинтересована в предложениях от стратегических инвесторов и фондов прямых инвестиций, но информацию о возможной сделке с поляками комментировать не стал. Вчера в ГК R-Style также отказались обсуждать эту тему.

Александра Клячина могли заинтересовать IT-решения в сфере управления гостиничной и коммерческой недвижимостью, к разработке которых можно привлечь R-Style, считает руководитель Jones Lang LaSalle Hotels по России и СНГ Марина Усенко. "Речь может идти, например, о разработке программ по управлению инженерной инфраструктурой комплексов зданий, в том числе по внедрению энергосберегающих зеленых технологий, очень востребованных сегодня в развитых странах, и поиску решений по оптимизации затрат",— отмечает эксперт. Напомним, что в августе предприниматель купил у московского правительства гостиницу "Метрополь" почти за 9 млрд руб., что стало рекордом для столичного рынка гостиничной недвижимости (см. "Ъ" от 31 августа).

В свою очередь, президент ГК "Систематика" Леонид Гольденберг говорит, что вложения крупных инвесторов в IT- отрасль "можно назвать устоявшимся трендом". "Во-первых, этот сегмент — один из наиболее развивающихся в нашей стране, а кризисы предыдущих лет показали, что и один из наиболее адаптивных. Во-вторых, у IT прекрасные перспективы: в России этот рынок далек от насыщения. Грамотное использование IT- инструментов дает возможность почти любому бизнесу быть более конкурентоспособным",— отметил эксперт. По его мнению, инвестиции в IT-компанию уровня R-Style — это возможность получить ликвидный актив и диверсифицировать бизнес.